往者不可谏,来者犹可追——致谢2019年

2019年中国企业经营陷入整体困境,实际上从2017年就看出了端倪,只不过大部分的问题,在19年集中爆发而已。分析经营困难原因的文章,多不胜数,但从事具体经营的企业负责人,你不能把造成企业经营困难的原因,简单的归结于外部的因素,而是更多的从自身找原因,从中应汲取什么样的经验教训,才是确保企业行稳致远的解决之道。以下三点,是自己对19年经营和管理工作的总结和思考。

2019年中国企业经营陷入整体困境,实际上从2017年就看出了端倪,只不过大部分的问题,在19年集中爆发而已。分析经营困难原因的文章,多不胜数,但从事具体经营的企业负责人,你不能把造成企业经营困难的原因,简单的归结于外部的因素,而是更多的从自身找原因,从中应汲取什么样的经验教训,才是确保企业行稳致远的解决之道。以下三点,是自己对19年经营和管理工作的总结和思考。

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(这是本人写于18年11月的分析文章)


*,看准趋势并迅速行动的战略能力。宏观经济从连续多年的两位数增长,到这几年每年下一个台阶,成为经济发展的“新常态”。但在微观层面上,很多企业的经营,还是采取激进的扩张政策,超高的负债率,或者短期用于周转的流动资金,被用于长期投资,一旦不能及时回笼资金,刚性的还贷压力将使得企业的现金流断裂。我们知道,央行释放的资金,会以6.3倍的乘数效应在实体经济中扩张,同样在经济下行周期,收缩的资金也会以6.3倍的速度迅速消失,这就是我们突然感觉到有一天,“钱都到哪儿去了”?因为企业收缩不及时的资金,就象一阵风一样被迅速消灭殆尽。因此,看准宏观经济形势的变化,并迅速采取行动,对企业能否成功穿越经济周期,至关重要!


天成医疗自12年成立以来到17年这5年间,一路高歌猛进,每年都以倍增速度增长,但在17年下半年我们感觉到宏观经济面的骤然变冷,在18年初开始执行收缩战略,先后关闭了3个效益不好的业务模块,分拆了三个资金占用量大的业务模块,将更为宽泛的“医疗产业服务平台”发展战略,聚焦为“医疗设备管理和技术服务平台”。经过两年时间的调整转型,2019年设备管理和技术服务这一主营业务,获得60%以上的增长,并将在2020年实现100%的增长。

第二,冬天里也有很多很好的业务机会。现在宏观经济的中低速增长,已经成为了新常态,冬天里有哪些业务机会?如何把握、应用和开拓,是现在每个经营管理者应该思考的问题。天成的设备管理和技术服务,一开始的服务对象是医疗机构,现在冬天来了,更多的厂家和经销商,出于降低经营成本和提高服务效率的考虑,会把售后服务外包出来,而天成医疗在全国有20多个区域服务中心,正好具备承接这种服务的能力。同时,厂商处于压缩成本的考虑,对非主营业务和非核心职能,可能会选择服务外包的灵活用工方式。为此,基于天成医疗网庞大的流量,我们自主开发的“快医修”小程序,实现厂家、经销商、医疗机构和个人工程师灵活用工和灵活就业的直接对接,创造更多业务机会,提高服务效率,降低服务成本。

1、前往工程师服务平台网页登录

https://repair.tecenet.com/

QQ截图20200106102222.png

2、快医修小程序登录入口

微信图片_20191112112550.jpg

(扫描二维码,进入小程序)


春夏秋冬是自然规律,企业经营如何适应自然规律的四季变动,在四季间灵活切换,在不确定的外部环境中寻找确定的增长和发展机会,是我们企业经营者应深入思考的。

第三,企业高管都不是选拔出来的,都是剩下的,经历这一次业务调整,让我对这一句话有了切身的体会。经营一支强有力的经营和管理铁军很难从外部挖到,往往都是从公司内部长出来的,从无数次实战中打出来的,是带着军功章和伤疤留下来的。只有不断磨砺,不断总结,胜不骄败不馁,才能打造出一支能打胜仗的经营和管理队伍。在企业经营的顺风顺水时,是看不出别人对企业的价值观、发展战略是真正认同、还是随意应付的,只有在企业因各种因素对战略和战术进行调整时,能够和企业共同度过调整期,迎来下一个发展高峰期,这样的人才才是企业持续发展所需要的核心骨干。

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什么是经营?经营就是把事情做正确。什么是管理?管理就是正确的做事。这里的事,就是战略,就是企业应该做什么不应该做什么。宏观环境是无所谓好和坏的,只是有利于还是不利于我们既定的发展战略,我们要根据外部环境的变化,主动调整我们的战略战术,张弛有度,退进有据。从18年开始到现在,我们连续三年聚焦于“线上线下一体化的医疗设备管理和技术服务平台”这一发展战略,以“提质增效,行稳致远”作为我们的指导思想,“持续向同一个城墙口冲锋”,发展成为医械行业国内领先的互联网+高技术服务业平台。

杨恩林,2020年1月6日


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