医疗行业都在热议的“两票制”到底是什么?(内附详细解读)

​“两票制”动了谁的“奶酪”?
       今天,小编来和各位看官聊聊医药圈的热词——“两票制”。


       11月2日,广东省人社厅、卫生计生委、食药监局等8部委联合印发《医疗机构药品交易两票制方案(试行)的通知》。,明确广东两票制将于2017年12月2日实施,有效期3年,过渡期6个月。

       多票制与两票制


       1、多票制

       “多票制”,指的是药品生产厂家开底价票给代理商(代理商亦可是N重)或其指定的过票公司(过票公司亦可是N重),过票公司开票到商业公司,商业公司回款到过票公司,过票公司返款给代理商。


       2、两票制

       “两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以“两票”替代目前常见的七票、八票,减少流通环节的层层盘剥,并且每个品种的一级经销商不得超过2个。


       为何实行“两票制”


       “多票制”的药品供应模式直接造成了货与款分流分离、款与款不同账户,并最终导致了底价、买卖税票,有了票货因票而分出若干销售环节。如此一来,一种出厂价仅为5元的药品,经过流通公司变成10元,到省级经销商变成15元,再到开票公司变成20元,其后各环节则层层加价,*到患者手里可能就变成了100元。对于企业而言,这十分不利于药品的销售。


       实行“两票制”以后,招商代理模式产生了颠覆性的变化——企业对同一家医疗机构只能委托一个一级经销商,一级经销商从企业进货开具一道发票,供货至医院再开具一道发票,只有在边远地区,才允许有二级经销商转配送。监督部门可通过两道发票和企业挂网的出厂价监控药品流向、加价情况。这意味着,过去药品出厂后经过多个中间商层层加价的现象将被彻底改变。也就是说,“两票制”将使药品流通的中间环节减少,药价大幅降低。


       “两票制”动了谁的“奶酪”


       很多人认为两票制对大型工业代理影响小,对小型工业代理影响大。这个逻辑是错误的,两票制和短渠道管理模式以及窄渠道管理模式,越大的工业面临的攻击越大。

       对营销模式冲击哪个大?很显然对自营模式的企业冲击不大,对执行代理的模式冲击巨大。对市场维度而言,两票制对零售市场不产生巨大的影响,甚至没影响。但是两票制和短渠道、窄渠道的管理模式,对医院和基层医药市场产生致命的影响。


       从商业上大家明确的看到,两票制对工业和商业的影响是不一样的,越大的工业越受两票制影响越大,越大的商业受两票制的利好越大。那么小商业是不是就没有影响?不是,我们这一轮招商采购明确的执行县乡村一体化配送,能执行县乡村一体化配送的不是大商业,而是区县小工业。所以这轮配送的模式,对大商业有力,对小商业有利。

       那么对哪些代理商不利?对执行分销代理模式的代理商是非常不利的。区县代理商再去做自己的终端,这样的代理商下一步受到行业的冲击和影响是最巨大的。

       附:全国各省“两票制”实施时间表




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