医疗厂家导航
自营产品中心 维修中心
在线客服
注册 登录

揭秘:医疗设备代理商为什么不愿代理医疗软件产品?

其他分类/2018-08-15 16:13/1M

zuobiao888

已贡献了28文件

发站内信给TA
揭秘:医疗设备代理商为什么不愿代理医疗软件产品?

受医改两票制影响,很多中小医疗器械经销商、药品代理商面临更多行业监管,都在感叹生意不好做了,很多都已转行。但是,并没有多少药械代理商转型代理医疗软件产品,这是为什么呢?

医疗行业的每个领域都有不同的专业知识,从一个领域到另一个细分市场都可以用隔行如隔山来形容。很多医疗软件厂商认为器械厂商或药品厂商没有相关专业知识,不懂产品。所以很难转型“卖软件”。

事实上,这只是表面原因

通过对超过50从业人员的访问,我们发现,其实一个医疗器械从业人员从零开始了解医疗软件行业。到成为一名基本合格的软件销售所需要的时间并不是太长。如果有系统的培训,一个月基本可以上岗。

问题的关键是1、相对于医疗器械行业,医疗信息化的市场规模目前还较小,大约是前者的十分之一。

2、器械、药品每年都有固定的采购计划,从制定计划到采购的时间短,而信息化从立项到招标,有可能要经过一年以上的时间。医械从业人员一般不能适应这种商业模式。

所以,虽然医疗信息化项目很多毛利率看起来很高,但是因为项目周期长、回款慢。器械代理商只能望而却步。

医疗器械从业人员喜欢代理什么样的医疗软件呢?

1、比较刚需的或需求比较强烈的产品。

2、项目实施周期短验收比较快的产品。

三个月可回款、利润超过5成的医疗软件产品

所以好好珍惜身边卖医疗软件的人,如果想要了解更多医疗软件信息,欢迎登录坐标官网www.cnhis.com

0条 [查看全部]  相关评论 本信息相关回复
政策法规资讯职场信息资讯注册标准资讯天成动态资讯每日热闻资讯项目申报资讯行业市场资讯原创专区资讯科技前沿资讯商业资讯技术发展资讯医院动向资讯其他类别资讯展会新闻资讯资讯新闻资讯
海南医疗器械注册企业广东医疗器械注册企业安徽医疗器械注册企业河南医疗器械注册企业河北医疗器械注册企业海南其他更多企业广东其他更多企业安徽其他更多企业河南其他更多企业河北其他更多企业海南医械维修/维护企业广东医械维修/维护企业安徽医械维修/维护企业河南医械维修/维护企业河北医械维修/维护企业海南医疗器械/设备企业广东医疗器械/设备企业安徽医疗器械/设备企业河南医疗器械/设备企业河北医疗器械/设备企业海南医疗机构企业
山西医用X射线附属设备及部件产品贵州医用X射线附属设备及部件产品河北医用X射线附属设备及部件产品浙江医用X射线附属设备及部件产品西藏医用X射线附属设备及部件产品山西一类器械产品贵州一类器械产品河北一类器械产品浙江一类器械产品西藏一类器械产品山西临床检验分析仪器产品贵州临床检验分析仪器产品河北临床检验分析仪器产品浙江临床检验分析仪器产品西藏临床检验分析仪器产品山西口腔科手术器械产品贵州口腔科手术器械产品河北口腔科手术器械产品浙江口腔科手术器械产品西藏口腔科手术器械产品山西医用高分子材料及制品产品