从这些热门合作 看跨界营销如何找准G点

近几年,跨界营销几乎是被炒得最热的词汇了。各品牌纷纷寻求跨界合作,如何做好跨界合作,已然成为营销团队研究的课题。下面分享几个

近几年,跨界营销几乎是被炒得最热的词汇了。各品牌纷纷寻求跨界合作,如何做好跨界合作,已然成为营销团队研究的课题。下面分享几个成功的跨界合作案例,看看跨界营销是如何抓住用户心思的。


1.希捷航空的可口可乐登机牌


2014年10月,可口可乐与希捷航空公司展开跨界合作,推出定制可口可乐,这款可乐最大的特殊之处就在于可乐瓶可以当做登机牌使用。对于可口可乐和希捷航空来说,年轻消费者是两家公司的共同受众人群,结合当下流行的个性化定制,满足消费者趣味化和娱乐化的心理需求,借助社交媒体分享产生话题性传播,是希捷航空和可口可乐合作取得成功的关键。


2.蒙牛和滴滴打车联手送“牛运红包”


蒙牛和滴滴在2015年春节期间联合展开活动,蒙牛以“牛运红包”冠名滴滴红包,同时推出“牛运红包幸福年” 关怀活动,滴滴专车用户上车之后,有机会获得蒙牛集团提供的牛奶产品。蒙牛和滴滴凭借相同的服务人群展开合作,传统企业与互联网企业跨界合作新模式将使双方的用户得到更好的产品体验。


3.京东和麦当劳拍手合作——Give me¥5


2015年3月18日至4月7日,全国用户通过京东APP和“网银+”购买麦当劳特定套餐即可获得优惠,使用京东APP可立减5元;使用“网银+”支付可再减5元,每个用户ID限定购买一次。截止到2015年5月10号,百度手机助手的统计数据显示,京东手机客户端的下载次数为3450万。此次合作不仅给京东用户、麦当劳用户送出多重优惠与惊喜,还提升了消费购物的趣味性与互动性,促进了消费增长。


4.雀巢为谷歌提供安卓版巧克力


谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力“KitKat”命名的,同时雀巢公司提供了5000万份印有Android商标的巧克力棒,销往全球19个国家。购买特别版KitKat巧克力棒的用户将有机会免费获得Nexus7或Google Play的额度,甚至可以得到安卓机器人形状的巧克力棒。这次有趣的合作使得大家都记住了安卓4.4的名字和雀巢巧克力,谷歌和雀巢双方达成了双赢。


5.《雷霆战机》携手七匹狼打造“机械战狼”


2015年6月19日, 腾讯互娱旗下移动游戏《雷霆战机》与七匹狼男装合作,推出了定制款”机械战狼“系列服装。硬朗、积极进取等相同的品牌理念让两者的初次合作一拍即合。拥有90%男性用户的《雷霆战机》和七匹狼男装有着超高用户属性契合度。通过这次合作,《雷霆战机》因此成为首个登上米兰时装周的中国移动游戏品牌,同时也让七匹狼男装品牌更加贴近年轻群体,为一直以来沉稳厚重的品牌个性注入了新鲜感和活力,在开拓了国际市场的同时,也为整个手游行业的跨界营销带来了新的思考。


以上不难看出,两个看似毫不搭嘎的品牌是可以互相携手并肩作战的,重视用户体验,满足用户个性化需求,相信是每一个品牌的重要诉求,但是在满足这些的同时,能够深挖品牌内涵、找准双方契合点,无论是调性契合、用户属性契合还是双方需求契合,基于这些契合点,做出有创意的产品,想必比会更加吸引用户。当然如果合作品牌双方能够同时满足这三大契合点,那合作中的沟通与创意的碰撞一定会相当精彩。在未来的跨界营销中,这些,也势必会成为打动用户的重要法门。

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