丰厚资本杨守彬:风口上的猪绝大多数都掉到锅里熬汤了 | 社群分享

“雷军曾经讲过,创业者首先要找到风口,如果找到了台风口哪怕是一只猪也会被吹到天上去。但是今天当我们努力爬到台风口的时候却发现

“雷军曾经讲过,创业者首先要找到风口,如果找到了台风口哪怕是一只猪也会被吹到天上去。但是今天当我们努力爬到台风口的时候却发现那儿已经一堆猪了。等台风退去的时候,只有有限的几只猪会在空中翱翔,绝大多数的猪都会掉到锅里熬汤。”

今天的移动互联网时代创业门槛比过去低了,但是创业成功的门槛却比过去高了。今天的创业环境比过去任何时代都要血腥和惨烈,当然其中也充满了神奇和快速。黑马会副会长、丰厚资本创始合伙人杨守彬在6月26日2015黑马大赛上海站的现场和前来参赛的创业者分享了自己对移动互联网时代创业的理解和在竞争惨烈的环境下抓住哪三条线,做好哪四点才有可能成功。


口述丨杨守彬 黑马会副会长、丰厚资本创始合伙人



面时代:竞争惨烈,赢家通吃

一家做大学生消费信贷平台的公司叫趣分期,2014年4月份成立。到2015年4月份一年的时间,这家公司的员工数从0到5600人,从天使轮到D轮一共5轮融资,平均两个多月融一次。现在这家公司的估值已经达到10亿美金。

第二个案例叫房多多,这家公司至今成立只有两年时间。在过去的2014年,这家公司的平台上房屋交易总额达到2400亿人民币。它仅用了两年的时间却完成了过去万科用21年才达到的营业额。万科是当今全世界最大的房地产公司,它用了21年使自己的营业额达到2600亿,但是一家在移动互联网时代做房屋交易的平台只用了两年时间就达到了,如此的神速。

前一段时间,58同城创始人(姚劲波)和赶集网创始人(杨浩涌)被他们背后的6家投资人圈禁在北京酒店的总统套房里29个小时,让他们谈判合并。说你们谈累了就睡会儿,饿了就吃会儿,谈崩了就歇会儿。29个小时这俩人没出房间,最后达成了合并,58同城和赶集网的合并。

过去的十年他们在PC时代都是城市的分类信息霸主,彼此竞争不分上下,甚至在过去的竞争当中产生了不共戴天之仇。为什么今天一到了移动互联网时代他们能搁置恩仇合并?其实他们真正合并的原因并不是看到了彼此协同的价值,而是来自于他们对移动互联网共同的恐惧。

他们为什么恐惧?真正的原因是移动互联网时代,赢家通吃胜者为王。任何一个垂直细分的领域只会有一个赢家,你要么是第一,要么被第一兼并,要么被干死。

为什么是这样?因为今天我们所有人的应用和生活场景跟过去发生了巨大的变化。在过去的PC时代,屏幕相对比较大,PC的硬件设备是比较高性能的,可以同时一边看视频听音乐一边打开很多同类的网页去浏览自己感兴趣的信息。所以在PC时代很多垂直细分的领域都会有两家乃至三家共同成功的企业,比如说新闻门户有搜狐、网易、新浪。但是在移动互联网时代,所有人的生活场景和对移动互联网的应用场景回到了一个共同的擂台,就是手机。一个只有几寸屏幕的手机,不太可能允许和承载太多的APP。手机是一个半封闭系统,手机硬件的性能达不到同时支撑各种应用,所以跟移动互联网相关的生活应用最终都要到这唯一的只有几寸的擂台来竞争,但这个擂台只有一个冠军。

这就是移动互联网时代的惨烈,没有共存,只有胜者为王。很多移动互联网的项目我们眼看着起高了,但是也看着他忽然倒塌不见了,消失了。我总结叫移动互联,三个月就是一年。今天的三个月相当于过去的一年,今天的一年相当于过去的五年,而今天的五年相当于一个时代。


线齐发:数据、营销、融资

在过去将近两年的时间里我们投资了将近60家围绕移动互联网的创业公司,我每天跟这些创始人研究分析,总结出来三条线在移动互联网时代跟竞争对手去比拼、对抗,做好了就会领先。

第一条线叫业务数据线。你跟你的同类竞争对手比,你有多少用户,获得用户的成本是多少,用户的留存率是多少,用户的贡献值是多少。这是一个硬碰硬的时代。滴滴和快的在竞争最激烈的时候,滴滴里边大概有十几个领着快的工资的人,也有十几个领着快的工资在滴滴工作的人。他们的任务就是要知道(对手)今天到底上线了多少辆出租车,有多少次的业务。企业能估多少值跟你的用户数是正相关的,按照用户的贡献值和黏度从10到100美金不等,就可以很快的算出来你值多少钱。

第二条线叫宣传营销线。今天每一个人都被无限的信息和新闻事件淹没,但其实90%的内容都是垃圾。作为创始人除了要站的高看的远,还要喊的响干的狠。喊的响变的非常重要,能够扛定一个行业、一个新崛起的领域,掌握这个领域的话语权,成为一个非常重要的标杆。比如在O2O领域,最懂PR和最会PR的就是雕爷牛腩的创始人,他每一天都在说行业的事,俨然成为了O2O行业的代言人。

第三条线叫融资线。过去很多企业的创始人把精力放在融资上是因为融资很难,找到投资人很难,融到钱也很难。但是今天绝大部分成功的企业创始人把主要精力也花在融资上,是因为今天融资太容易了,天空突然飘来五个字,钱都不是事。在投资界所有人都会去追第一,当一个领域有一家企业宣布我已经获得了最大额的融资,其实游戏就结束了。因为如果后续的B和C轮投资人能够投到第一,无非是赚多少倍的问题,如果投了第二第三第四可能就打水漂了。融资容易了,你融资速度越快,融资量越大,你越安全。


“爆”口诀:爆款、爆点、爆炸、爆破

如何破解今天移动互联网时代创业的困局?我总结了当今移动互联网创业四口诀。

第一,产品要做爆款。你的产品在推出来的时候不能够让用户尖叫基本都没戏。只是创始人在家里自己感觉非常棒的产品都没戏,一定要让用户感觉爽,让用户认可你的产品。爆款一定是满足痛点的产品,是高性价比的产品,是用户和客户有直接可触摸的能感受到的价值才可以。

第二,传播要做爆点。今天,用户的价值观和信仰都发生了变化,要用这个时代的语言跟用户沟通。过去叫有话好好说,今天有话不好好说才有人听。你说的话第一要无节操有底线,第二要有温度有情怀,第三要是足够深刻的东西。除了这三类,全部都是垃圾,没人看。

在今天大传播量的东西都是无节操有底线的。过去主流推崇的就是今天反对的,过去反对的就是今天认可的。假如在5年前爆出东莞一夜之间驱散了四千多个嫖客抓了几千个小姐,所有人的声音都会说伤风败俗该抓该查。但是在今天,当这个信息出来的时候,人们却说东莞不哭,东莞挺住,今夜我们都是东莞人,等等,这是主流的声音。

第三,要让用户爆炸。让用户有参与感,甚至在产品和服务开始的时候就要让用户参与进来,因为只有用户爽了你才会有爽的机会。

第四,执行要搞爆破。在今天不是做多而是做少,是聚焦在一个点上,每三个月一个目标,而不是同时做很多事情。创业者想法太多的都会死掉,一个阶段只有一个目标的才可能起来。很简单的例子,今天大姨妈APP叫女性的情感社区,但在它最早做的时候就叫女性经期助手,只协助管理女性月经这一件事情。上来就做平台的都没有机会,包括陌陌在今天有将近两亿用户成为青年人的新的社交平台,但是在最早做的时候只突出或者只打出来叫约炮神器。所以单一功能单一产品单品突破的才有机会爆破出来。

最后说一句,在创业这条路上所有的企业创始人都是要听大多数人的意见和少数人商量,最后还得自己做决定。因为所有的分享成功了什么狗屁都是经验,失败了什么经验都是狗屁。

  

  

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