互联网革命的下半场,众筹将颠覆所有行业!

重新定义众筹1以“CBD投资并购的咖啡馆”为例我们的众筹最早是从咖啡馆起家的,做的第一个项目叫1898咖啡馆,第二个叫金融客咖啡馆。

重新定义众筹


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以“CBD投资并购的咖啡馆”为例



我们的众筹最早是从咖啡馆起家的,做的第一个项目叫1898咖啡馆,第二个叫金融客咖啡馆。金融客咖啡馆火了之后,一下子点燃了大家的热情。这个咖啡馆从200个股东募集1亿资金做起来的。除此以外,我们大概在一两百个行业,凡是你能想到的行业,都在尝试用众筹的方式做点事情。


我们的操作模式,以我们现在国贸操作的“CBD投资并购的咖啡馆”项目为例,目前投资金融为1.2个亿,200人每人出资60万。对等的回报是:第一,你投资60万,我给你返60万的咖啡卡;第二,你是两百分之一的股东;第三,我们承诺5年不倒闭。


如何要保证“CBD投资并购的咖啡馆”项目五年不倒闭呢?算一下帐,一年最多亏500万,5年最多亏2500万,相对于1个亿的盘子,我们基本上能活下来。那么,这个项目最大的特色是什么呢?这个咖啡馆主要是针对项目交易。


因为200个股东是上市公司、大企业、基金、投资公司的老板或高管,我们要求参与的股东每个月推荐一个项目,每年推荐大概12个项目。由于这些股东的品质,太差的项目不会拿出来,我们预估项目质量为75-85分上下(100分为最优质项目),由于股东的多元化,有些你认为比较一般的项目,可能对别人来说是很好的。如果能成1单,所挣的钱就能达到成百上千万,相对于所出资的60万很值得。


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众筹原则:熟人众筹



我们的众筹基本上控制在200人以内。其次,我们强调熟人众筹,因而不会在互联网上去推广运作,陌生人投给我们钱我们是不会要的。再次,我们强调股份平均,平等感是我们众筹的一个基础。


我们把众筹分为两种:一种叫陌生人众筹,一种叫熟人众筹。目前,大家所了解的、政府监管的是网上的陌生人众筹,这些都学的是美国。在某一个陌生行业找一个精通的人牵头,但是并不太适合中国,因为第一,这种模式前提是需要很多合格的投资者,美国有中国没有,第二,这要求投资者需要有很好的职业道德,第三,投资人投资动力不足,不缺钱、没有心理压力,跟他们打交道的都是一些固定的LP的时候,亏钱是很正常的,一个项目挣到钱不会给他们带来太大的利益,但是亏钱的时候会觉得有很大损失。


我并不看好这种模式,最主要的原因还是,中国尚没有很强烈的契约精神,而在美国,你的项目需要钱,只要在网上一放,就可能有人给你钱,很简单的。这得有很好的法制做支撑的,但中国人的契约精神是不可靠的,连上市公司都能作假,一个产品造假不是非常容易的事吗?


陌生人不敢给钱、也不敢要钱,所以过去一两年网上项目的众筹资金都非常少,大多以几万为主,过十万都算大项目了,过百万就算超级大项目。而我们的项目都是三千万起,很大的原因就是,有一个很好的信用基础。我们是通过熟人圈子展开众筹。因为中国人虽没有很强契约精神,但中国人很在乎熟人圈口碑,利用这一点可以很好地解决众筹项目的信用问题。


什么叫熟人众筹呢?如果你有项目找我,那么我们要求出钱的20个人必须是你的朋友(五年以上的),这样以来你就会非常谨慎,因为你不会轻易的要朋友的钱,除非项目非常有把握,就像中国古代建筑的榫卯结构不需要铆钉就会建的非常坚固。


所以我们做众筹的项目本身就是干两件事情:实惠、圈子。


第一,实惠。要尊重中国人投资的心态——不能亏钱。所以你投资60万,我们给你返60万的消费卡,让你觉得起码不亏钱了。因而,项目的基本上有实打实的合理回报。这个合理的回报并不就是他投资的原因,而是消除投资的障碍。


第二,圈子。以众筹方式做咖啡馆实际上是在塑造一种软性的环境。里面的投资人都是对等的,不管他多厉害的投资人。我们鼓励创新,讲承诺,形成一种契约性的小圈子。另外在创业创新方面,失败是很正常的事情,我们要宽容,如果有人失败了不要瞧不起他,反过来还要人安慰他。在这个小圈子里共同培育小团体般的感情,创造一种俱乐部般的环境。


众筹的意义




过去一年多,我天天拜访各行各业的人物,找我的也都是行业大佬级的人物。因为在这么短的时间内见了这么多人,做的项目也有上千个,这些人、项目给了我各种角度的启发、思考。所以,在一年的时间,我对众筹的理解从很浅的层次达到很高的高度。我觉得众筹对以下几个方面的改变是巨大的:


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改变社会组织



过去十年我参与创建了大概三十几家协会,对传统协会的问题我体验极深。


第一,传统协会特穷,不管有多少亿万富翁参与都特穷,导致团队水平特别差,一般的协会全职员工就一到两个人,如果有五个以上的全职员工那是非常好的协会,十个以上就是超级大协会了。


第二,传统协会做长了就成了会长和秘书长两个人的协会了,所有的资源都集中到会长和秘书长两个人手上。会长和秘书长也非常郁闷,他们也不希望这样。因为体制决定,导致大家都没有积极性。


第三,实际上这些协会成员基本上不会去参加活动。但为什么大家还愿意参加协会呢?因为参与协会其实不一定有好处,但不参与协会麻烦却很大。大家花钱只是为了不给自己找麻烦。第四,所有的协会基本上刚成立的时候都非常热闹,但半年到一年之后基本上不太热闹了,很多协会就这么死掉了。


然而,我们用众筹的方式基本能把协会的问题给完美的解决掉。以“金融客咖啡馆”项目为例,如果你换个角度看,它其实就是一个协会组织,只不过这个协会组织的模式有所改变。我们募集了1亿的资金,而咖啡馆花不了这么多的钱,这里多出来的钱是为了防止咖啡馆死掉,而不是用于将咖啡馆装饰得多么豪华。钱多,团队会很信心,也会特别舍得花钱聘请有才干的人,用高薪聘请职员的结果就会导致各方面的服务都非常好。


我们众筹特别强调平等,去中心化。传统的协会组织基本上谁牵头谁就是会长、秘书长,一般不会换的,除了他自己离职走人。众筹方式强调平等,任何人走了之后其他人都能继续开展工作。这种去中心化不是没有中心,而是去领导去领袖,谁带来的贡献最多谁就是中心,而且这个中心是不停变化的,谁贡献大谁就是老大,这就使得组织始终活力充沛。


这种模式的出现得益于微信。如果两百多人没有一个很好的沟通方式的话,那么成本是非常高的。我们每建一个项目就建一个微信群,把股东加到群里,所有关于这个咖啡馆的好的坏的信息都会分享到群里,带来的资源高度分散化,不是在某个人手中,而是在大家手中。用这种方式做事效率也非常高,有什么想法往群里一发就会有好多人响应。众筹模式建立的组织特点是自组织,或叫有机组织。将这些人聚拢到一起,成长就会自主自发。


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激活社会资源



项目的所有权与经营权分离,所有权高度分散化,属于众筹的股东,经营权交给很专业的团队去做,这种方式会导致“挖人”非常容易。中国人骨子里都有创业的想法,不敢出来的原因,是活得太舒服了而且创业的风险性太大。而众筹基本上把他们所有的顾虑打消了,所以挖人非常容易。


未来,当公司所有的股份都平分的时候,现有的大公司都会面临挑战,如果它不改变,那么里面好多人都被挖出来。所以,未来众筹会把所有行业洗一遍,刚才讲的众筹改变社会组织,一个国家要非常健康,核心就是要有很多这种社会组织。


在美国,有大量的线下组织,但是中国呢?几乎没有。中国是政府非常强势,而基层基本上一盘散沙。因为我过去做过很多协会,了解到中国虽有几十万家协会,但真正好的协会非常少。因为以往政府对这种协会组织管控太严。现在正慢慢放开。我们觉得,我们做咖啡馆时就是在改变、升级传统的社会组织,我们希望,未来通过我们众筹的模式给中国建几十万个这种新型的社会组织,改变中国的这种形态。


参与一个咖啡馆项目,就跟用业余时间读EMBA一样。大家为什么热衷读EMBA?其实就是希望社交的数据会更强一些。而我们这种方式都是自己挑的人,所以比EMBA选的人更严格。以至于有可能在未来,人们怎么评价你怎么评估你,就看你参与了多少个众筹的项目。你参与的众筹项目层次越高,你的地位可能就越高。而且实际上,大家可以看到,这种众筹模式都是利用大家闲置的资源,闲置的资金。这种方式把整个社会重新激活了。


通过这种C2B的方式,改变吃、住、行等生活各个方面,让人们花更少的钱享受更好的服务、生活得到更好的保障。


3
改变创业形式



创业是非常难的,难在两点,第一是生存特别难,第二是做成非常难。众筹能使创业的成功率提高到近乎百分之百。我们是一些项目“火”起来之后才反思,去研究众筹,发现背后是有很多逻辑的:


第一,大钱与小钱。众筹对中小企业的融资是非常容易的,比如说传统方式你要5000万,就得找到一个能出5000万的投资人,即使找到也不一定能投你的项目。而众筹会使这事变得相对简单得多,比如5000万分100个人出,每人出50万。第一,能出50万的人很多,可选择目标很多;第二,因为出钱少跟出资者谈起来也容易。第三,投资回报率要求不会很高,投资者更看中事情本身,当创业出现困难时,投资者对创业者的经营干预小。所以,跟传统方式比较,众筹方式就改观了这种难度。我们每个咖啡馆都是1亿的融资,都是这种方式。


而且,这种模式抗风险能力非常强,现在我们买F1车队、买球队每个老板出500万,200个老板众筹10个亿。如果一个老板亏200万,200个老板亏4个亿是可以接受的。


第二,动车理论。众筹模式为什么要强调平等感呢?因为它会使组织发展得非常快,让每个人都有领导感、平等感,这样就会调动每个人的积极性。当200个人一起发力时,创业就非常简单。当遇到问题时,将困难往群里一发,可能有人一个电话就能搞定。


当困难能较轻松克服的时候,你就会发现创业是非常有乐趣的事情。任何一个项目,如果有200人一起发力,它成长的速度会非常快。像传统的火车动力都在车头,牵引力再大,它的前进速度也是有限的,但现在的动车每节车厢都有动力,所以它的前进速度就变得极快。


第三,长板理论。什么叫众筹?说直白点的就是组合一切优质资源。我现在做众筹,涉足将近两百个行业,别的行业完全不懂,怎么办?我就找这个行业最牛的人,原因是通过众筹的方式,你能找到这个项目需要的各个细分领域最牛的人——只要最牛,就能谈定另外一个领域的更牛的人。通过这种方式,你能迅速组建非常强有力的团队,每个人只做自己擅长的事情——只做自己擅长的事情,能力会越来越强。


第四,三位一体。为什么众筹使得创业变成简单的事情呢?因为改变了团队的模式。传统的创业模式在资金等各方面开展起来都特别困难。而众筹把投资者、生产者、推广者三者的身份合为一体。


举个例子,我们现在金融街众筹一家珠宝体验店,3000万投资。大家都知道现在珠宝店不做品牌店是非常难的,而我们做起来非常简单。3000万分100个人,每人投资30万会成为珠宝店的股东,牵头人为广州市珠宝交易中心保证了货真,而且跟银行有合作,买了珠宝马上可以在银行做抵押贷款。


这就做到了货真价格公道。而且,股东能两到三折买到珠宝,比如在外面你要花50万买到的珠宝在这儿你只要花10万就能买到,你就会觉得那30万已经挣回来了。另外,你的朋友能四五折买到珠宝。这样既能解决货真的问题价格又非常便宜,你的朋友就会非常感激你,而且,100个股东能发展两三千个中高端客户。


第五,200人把关——独特的风险识别模式。为什么众筹的模式不需要方案呢?因为每个人都会为自己的钱负责。当你为某个项目投50万的时候,你一定会非常仔细看待这个事情,我们强调众筹200多个股东有不同的经历和知识背景。如果他们都觉得这各项目不错,那这个项目应该就是很棒。自然,决策效率就非常高了。目前,是超过了200人来把关一个项目,未来有可能会达到一万来把关一个项目,从而最终改变中国人的创业创新环境。


众筹的应用:没有众筹做不到的



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“一带一路咖啡馆”



大家都知道投资海外,初期很可能要交学费,有时候花几百万冤枉钱都非常正常。我们的操作方法是,比如在巴基斯坦,我们吸收200个股东,每个股东投资100万,众筹2个亿。


付出100万,所得回报是什么呢?咖啡馆将有四大功能:第一,收集当地发财的机会,每天发给你;第二,如果你觉得项目很好就可以去考察,咖啡馆负责在较为安全的情况下去考察;第三,考察完毕之后觉得项目特别好就想去投资,但是人生地不熟的,咖啡馆负责介绍当地的合作伙伴让你借船出海;第四,平时闲时就相当于一个驻京办的角色帮你处理各种事情,因为一个人在那边的费用也很高。


现在“一路一带”很火,我们可以沿着一带一路去铺100家咖啡馆。因为每个咖啡馆在两百个人左右,所以一百个咖啡馆也应该在一两万人,而每个人都是有几千万投资能力的,所以我们实际上做了数千亿的资金池。未来走出去,人都是抱团的,都是经过选择的,这会创造非常多的商业成果。


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“互联网+咖啡馆”



很多传统的老板对互联网+是没什么概念的,不知道从哪儿切入,所以我们也在中关村注册一个互联网+的咖啡馆。我们的咖啡馆众筹的方式非常简单,寻找一百个行业,每个行业选几个排在前几名的老板,使行业有一个很好的分布,另外找到一个群体,就是全在BAT等大公司做CTO产品经理的人。


对很多老板来说,最大问题是其对互联网+没什么概念,从而不知道如何将传统行业对接互联网。打造这样一个项目,就能让传统企业老板与这些CTO产品经理们创造沟通的机会,而后者也很希望接触一些传统企业的老板。


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创业大学



办一个大学是非常难的,但通过众筹的方式办大学是非常简单的。比如我们正在众筹一个中关村创业大学,操作方式是众筹两个亿(200股东,每人出资100万)的规模,股东都是中关村上市公司的老板,成为一个学校的荣誉校董对这些老板应该说是非常有吸引力的。这就解决了办大学融资难的问题,每个老板出一两百万,资金的问题相对就比较轻松能解决了。


新大学没有影响力,会遇到招生难的问题。我们会要求股东每人推荐一两个人,以老板们的眼光和资源招上来的学生质量也不会太差,这就解决了招生的问题。同时,老师的问题也能很好解决,因为这些股东本身都在业界有成绩,就是很好的老师,而且还可以通过股东的关系找一些纯学术圈的老师来授课。


另外,这两百个股东出了钱,还会到处宣传说,这家在中关村办的中国最好的创业大学。股东的影响力是巨大的。关键的是,真正办学的过程完全由专业的团队操作。所以,我们完全可以通过众筹的模式在很短的时间办一所很牛的学校。


4
“互助保险公司”



现在,互助保险开始热起来,而这基本上是由我们带起来的——我们在众筹保险公司,预计两百个亿的资金。从去年开始,保监会下发了互助保险的指导条例,我们就觉得机会来了,就开始筹备。而保险在国外最早就是互助保险,而且许多国家最早做的也是互助保险公司的模式。现在做保险公司超过平安是非常难的,但是互助保险公司模式给了我们一个机会。


我们做互助保险项目,最早目标定在众筹21个亿——其中20个人,每人投资1亿,另外1000人每人10万。这个项目在推广的过程中特别顺。为什么这么顺呢?主要原因是大家对保险行业特别看好,传统保险已经走到尽头了,互助保险在国外又非常成熟,所以大家非常愿意参与,所以推得非常顺。


现在我们把目标提高到201亿,200人每人投资1亿。这200亿什么概念呢,我们有个精算团队保守的算了一下,如果我们互助保险公司只要有三十万个股东就会比现在的泰康、新华等保险公司资金规模还大,各种现金流都会更好,如果我们有一百万个股东就不比平安差多少了,现在平安有1亿多的客户。


由此可见,通过众筹模式做互助保险公司是非常恐怖的,并且以上算法还是非常保守的。对一百万个股东用众筹的方式操作不会太难达到,所以互助保险是一个非常好的机会。


文章来源:华夏基石

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