工程设计低价中标的游戏:饿死同行、累死自己、坑死业主

原标题:低价中标的深渊——化工大拿实闻录     核心提示:一些可怜工程师发现项目干完,产值是负的。前期觉得捡到大便宜的


原标题:低价中标的深渊——化工大拿实闻录


    核心提示:一些可怜工程师发现项目干完,产值是负的。前期觉得捡到大便宜的业主,最后发现深陷泥潭而不能抽身。

  今天下午COFFEE TIME和同事聊天,知道公司有个项目没能拿下来,我们都松了一口气。

  大背景是最近经济行情不好,市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。

  竞争对手A公司开始走关系路线,把业主高层的喜好摸了个八九不离十;

  竞争对手B公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步,这活都要接;

  我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还热乎,谈笑风生的几率很大。

  因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。

  结果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格都和我们不相上下,有时还略高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。

  第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。

  最近刚得到的消息,B公司最后中标了。

  来自业主方的可靠消息透露,B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?

  工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概是1000(简单起见,我们就拿纯设计合同说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话,打个9折,1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。现在这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。

  现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。很多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。

  于是工程师们发现各种福利越来越差,有些甚至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。

  项目里的小明,刚刚升职为工程师,他30岁左右,喜欢穿白衬衫,见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水,但在这同时还有着房贷、车贷要还,家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。小明刚进这个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助,结果进来以后因为项目不赚钱,补助取消了。慢慢地,其他地方的福利也越摊越薄,公司这锅粥越来越稀,吃完这口尚不能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。这样的小明,不止一个人。他在我们每个人的身边,他大部分的时候沉默寡言,埋头苦干。你看不到他肩上的重担。

  工程公司的项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟每天一包。本来和业主JIM关系老好的,干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件CHALLENGE他的进度。每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度假一个月的,某专业的图纸在现场出了大问题,赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说话。

  业主公司的项目经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得手了,而且乙方还是自己的好兄弟李磊。项目开工会后就发现情况不妙。ORG. CHART(项目构架图里)的人员看着多,其实都DUMMY GUY(假人,忽悠人的人名)。看着项目有40个人,可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的JIM忍了。一个月后,好兄弟李磊朝他发了第一次火。因为一个合理的建议没有人工时做变更,JIM忍了。

  三个月后,李磊拿着第一份变更单来找JIM,追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对WORK SCOPE一直存在分歧,但是李磊公司的BD(销售)埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,现在只能认栽。六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小时,并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,当初就选你们了。第十一个月,现场施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了,JIM大病了一场。

  我坚信一句话:他人今日所承受的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完卵。这是整个行业的悲剧,不是小明,李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧,则必须从我们每个人觉醒做起。这是一个铁窗,很多人正在沉睡,而少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊吵醒了大家的美梦,很多人开始揍这些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄露,于是齐心合力把窗子打破。

  好吧,这个话题有些沉重,下面是我想讲的主题。

  在最开始的时候,化工这个大行业,很多板块都是比较良性的。工程师们还没有被称为砖家,画的图纸真真正正地可以称之为作品,而不是商品。他们值得我们尊重。不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。结果呢?

  现在的设计行业,大家都是草草地把图纸丢出去,再也没有仔细检查的耐性。稍微想多看一遍,管理者高高扬起的皮鞭就抽在你身上,快发快发!遇到个问题,稍微需要思考一些的,就急急地丢给厂家或者分包商;厂家或者分包商一有疑问,马上就转发给业主。请问,这是合格的工程师吗?请问这是谁的过错呢,谁应该为此负责呢?

  我和同事喝完一杯咖啡,又聊到另一个事情。

  同事:听说C公司转型成功,马上就可以做化工里面的另一个业务了,真让人振奋。(这个业务难度大,壁垒高,挣钱多;是很多工程师梦寐以求的参与的业务)

  我:这个领域也要被干成白菜价了。

  同事:为啥?现在最有前途的就是这个业务了。

  我:每个人都知道这个事情有钱途,这个事情就离白菜价不远了。没过多久就会有个D公司出来,大张旗鼓地挖C公司的人,号称年薪double,带来一拨人,然后杀价格和C抢利润。这本来是促进竞争的好事。但是一旦被人用恶性竞争扎了一条裂缝,E,F,G,H……Z公司全都一窝蜂挤进来,蛋糕只有这么大,大家塞塞牙缝吃完再回家。然后这些年薪double被带进来的人,在这样的一场狂欢之后,再次失业,无家可归。想想前一段时间的LED和多晶硅吧。

  周末去同学家玩说起过低价竞争的事情,同学在某500强化工公司做业主方项目经理。他说公司邀标有个原则,太高的肯定不中,但是邀标的时候会请专业咨询公司估计一个设计成本费划定为红线,任何低于红线价格的竞标均视为恶性竞争,坚决不给合同。那一刻,我真的快要热泪盈眶了啊,毫不夸张。同学一边削苹果一边淡定地说,这些低价中标的公司最后都会想尽一切办法拖欠交付文件。实在不能完成的图纸文件,实际上是业主在代为审查,甚至代为完成。这样的苦果吃多了,业主都不能忍了,哈哈。明智!明智!

  作为一个刚装修好房子的苦逼青年,我奉劝大家能买精装修坚决买精装修。为啥,因为中国装修行业更是恶性竞争,低价中标的根据地。你会发现你家的墙永远砌不平,也许会有人像我当初那样质疑这个事情。好吧,这确实是一个暂时无解的事情。比如说有个很棒的泥瓦工“大壮”,大壮砌墙那叫一个又快又好啊,走到哪里街坊邻居都夸。于是一家装修队请了大壮做金牌泥瓦工,每月薪水一万大洋(泥瓦工其实不止这个数……)。大壮在这家装修公司做的第一个活就被施工队长骂了。

  队长:上一个项目,泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情,你tm花了10天。还说什么狗屁金牌泥瓦工!

  大壮一脸委屈:可是我做的确实比柱子好啊,我的墙怎样怎样的好(blablabla,开始说队长也不懂的术语)

  队长:你tm给我放屁,这个项目工期就这几天,我又没让你干这么好,下回你tm给我干快点。

  下面大壮有三个选择:

  第一个是最常见的,大壮妥协了,忘记了自己的职业操守,开始干得飞快。最开始墙面只是有点毛糙,最后墙面甚至连找平也找不平了。没多久,街坊邻居见到大壮都只翻白眼,再后来,还有人因为墙面渗水跑到大壮家骂他。大壮的一个亲戚找大壮去家里帮忙修一堵墙,修完以后大壮哭了,因为他发现自己再也不会好好地修墙了。

  第二个选择就是大壮坚决不妥协,于是只能换一家公司。到了下家又是被另一个队长骂。干了几个月换了五六家装修队以后,大壮很悲剧地发现自己失业了。一年以后大壮换行了,他成为了一名施工队长。

  第三个选择,大壮怀揣着理想,去了大洋彼岸,成为了一名月薪X万的受人尊敬的砌墙工。我不是崇洋媚外,在咱们可爱的祖国这片土地上,但凡有解,大壮不会走。亲爱的祖国啊,你说为什么这么多精英分子流失海外,而且一去不返呢?你说说这是为什么呢!

  这就是为什么我说,你们家的墙永远砌不平。因为曾经能砌平的人要么已经做不到了,要么去做了别的,要么他离开了这片土地。

  我还是那句话:他人今日所承受的,他日我必将承受!救救大壮!救救小明!救救李磊!救救JIM!救救我们每一个人!


这里只关乎建设者的梦想!

有态度、有情趣、有抓手!

欢迎来自工程施工、勘察、设计、监理、甲方、咨询单位的一线小伙伴关注本微信,集团领导慎入!


  

  

天成医疗-天医工程部

实验室工程设计与施工、GMP洁净厂房设计与施工、手术室及ICU工程设计与施工、清毒供应室设计与施工,按照医院建设标准,手术室规范、ICU建设标准和医学生物实验室安全要求及15189流程,建设科学,安全,环保的医院工程。


更多服务内容请登录
www.tecenet.com


服务热线:
彭先生 13450395715
赵先生 18820006578


微信号:tianchengyiliao

  

  

分享给身边的朋友
资讯推荐
“阳光采购+两票制” 耗材供应链透明化刻不容缓

“阳光采购+两票制” 耗材供应链透明化刻不容缓

取消耗材加成,大批骨科医生或将走向市场

取消耗材加成,大批骨科医生或将走向市场

“F2C”模式打通医械销售“最后一公里”

“F2C”模式打通医械销售“最后一公里”

山东省医疗器械专项整治13家企业被责令停产

山东省医疗器械专项整治13家企业被责令停产

陕西:二类疫苗集中采购

陕西:二类疫苗集中采购

资讯排行