2015,中小型药械企业应该如何转型?(实战篇)

目前广大医疗器械生产企业,经营企业,生存环境更为艰难,把目前所面临的困难与热点问题、机遇与挑战一一展开,以求与大家取得共鸣,取长补短,合作双赢!

 做为一个九八年开始投入医药营销生涯的老兵,现在开始立志做药、械、信息的全流通医疗代理商,曾经与大家分享过当前所面临的严酷的现实情况,以及药品篇应对策略,下面我们从实战的角度,重点分析一下医疗器械篇,目前广大医疗器械生产企业,经营企业,生存环境更为艰难,把目前所面临的困难与热点问题、机遇与挑战一一展开,以求与大家取得共鸣,取长补短,合作双赢!


医疗器械篇:


首先关注一下当前最热点的问题:
 

新版医疗器械GMP认证规定:
 

1、自2014年10月1日起,凡新开办医疗器械生产企业、现有医疗器械生产企业增加生产第三类医疗器械、迁移或者增加生产场地的,必须符合医疗器械GMP的要求。新版GMP生效前,按2011版进行检查。3月1日起按新版医疗器械GMP的要求进行检查。


2、 至2015年12月底前,所有第三类医疗器械生产企业必须符合医疗器械GMP的要求。


3、至2017年12月底前,所有医疗器械生产企业必须符合医疗器械GMP的要求。


国家计划七月份出台医疗器械采购国家级平台的政策,对业界又将是一个重磅政策,全国市场将会更加透明,交易流程也会更加便捷、简化。而以往的医疗器械营销模式,几乎90%都是代理商模式,这对今后不论大型医疗设备还是器械、耗材,整个营销体系将会受到很大的冲击!另外国家计划今后医疗器械生产企业,产品编码必须逐步全面统一。

大型医疗设备招标采购首选国产化遇到的相关问题


根据资料显示,医疗器械的“三驾马车”美国通用电气(GE)、德国西门子和荷兰飞利浦仍然占据国内70%的市场份额,加上瓦里安、医科达的电子直线加速器,医疗高端市场更有80%以上的份额被跨国企业占据,大型国产医疗设备的市场份额只占20%左右。虽然国家一直号召医疗机构采购首选国产设备,但是大型三甲医院在实际招投标采购中,仍让青睐于进口设备!所以,要想医疗器械国产化,首先必须打破外资垄断!而要打破垄断,掌握产品核心技术才是关键,我们期待着优秀的国产品牌的大型医疗设备今年能有更好的市场销售表现!

国家的政策导向的新变化:


1、今后,代理大型医疗设备的代理商,一定要注意国家的政策导向:首先,国家一定会控制大型三甲医院规模,大型医疗设备的采购规模将会受到一定的限制?主要包括:PET-CT,伽玛刀,质子刀,CT,MRI,医用电子直线加速器等,单价在500万元及以上的大型医用设备都有可能受限。


2、同时规范公立医院改制,尤其是针对二甲以下公立医院,会允许民间资本参与投资,并且政府会出台一系列相关利好政策,拓宽投融资渠道。所以今后凡是参与改制的二甲医院,国家将会逐步下放大型医疗设备购置权限,合理均衡配置医疗资源。


3、今后医院常用的心电监护设备、动态血压设备、血糖、血氧以及康复医疗设备,会进一步的便携化、家庭化、智能化,走进千家万户,医生可以像开药一样,对病人处方或推荐一系列可穿戴、智能化小型医疗设备,所以,经过国家临床试验中心验证的,取得国家正规医疗器械注册证的可穿戴医疗设备、家庭用康复医疗设备市场前景广阔。未来,日常生理指标的检测都可以在家中完成,并且相关数据会发送到医院和家庭医生,随时检测人们的健康状况。


4、医院3D打印中心将很快进入顶尖级的医疗机构


继手术机器人之后,3D打印技术很快将会走进各大三甲医院,3D打印已在医疗应用领域获得很多突破,但在大部分人眼里,这种先进超前的3D打印技术距离日常生活还很远,3D打印骨骼模型、3D打印器官骨骼模型、3D打印人工关节、3D打印颈椎将很快成为现实……据统计,目前美国硅谷3D打印假肢的成本,仅仅是传统假肢的十分之一甚至几十分之一。3D打印技术可以把需要手术的部位打印出来,突破传统影像报告的局限性,让医生更直观地诊断或制定手术方案,能大大提高手术的精确度,减少手术时间,降低麻醉风险。所以,为大型三甲医院建立3D打印中心,未来一两年内将成为最热门医疗产业项目。


医疗器械生产、经营企业转型需把握的几个重点问题:


1、商业贿赂,大型医疗设备采购一直是医疗商业贿赂的重灾区,今后的价格空间将会越来越透明,大型设备采购即将进入微利时代,所以在大型设备招投标的购销过程中,走规范化、专业化的道路是大势所趋!


2、今后的民营医院,股份制医院将会成为新的销售重点,作为公立医院,政府不允许融资租赁模式,但是作为民营医院以及股份制医院,融资租赁模式将会被放宽!


3、很多医疗设备销售代理商被眼前的局势所迷惑,表现出悲观态度,认为今后的日子不好过了,其实今后医疗设备销售代理商的前景非常广阔!医疗器械的发展趋势是可穿戴化和智能化。之前医疗器械销售以医院为主,而现在医院和药店已呈并驾齐驱之势,而今后医疗信息化和新型移动医疗项目会完美结合,线上与线下也会完美结合,医疗器械的行销通路将会更加多样化,可能要把目光直接放在家庭用户上了。
   
4
、人口老龄化,医疗供应明显短缺不足,随着我国65岁人口比例逐年递增,养老服务平台、养老医疗等需求都在进一步提升,这一切都会成为老年医疗设备高速增长的最大推手,未来十年内,老年康复医疗设备的年均复合增长率将会非常可观!

 

  

  

天成医疗-进出口服务部

 

 

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