中国未来的三大创业机会在哪?

小编按:本文转载自联想控股微空间,为阅读方便,已稍作改动。未来中国的三大创业机会在哪?怎么找到牛逼合伙人?有着10年经验的阿里巴

小编按:本文转载自联想控股微空间,为阅读方便,已稍作改动。


未来中国的三大创业机会在哪?怎么找到牛逼合伙人?有着10年经验的阿里巴巴前人力资源副总张丽俊,在联想之星创业CEO特训班第七期课程上的分享或许能给你启示。张丽俊有着多重头衔,前阿里高管、天使投资人、创业者,给你奉上“创业教程”,从这里发现机遇!


中国的三大机会


  • 第一个机会是人口红利。中国人多,所以中国的第一大机会是,围绕着13亿人口出现的金融、旅游、教育、医疗、物流、生活服务、招聘等等,这些统统都变成了一个巨大的生意。中国十三亿人中有五六亿的农民工,这里也有巨大的机会。


  • 第二大机会是传统产业升级。传统企业的春天真的是来了。但是要跟未来的互联网、移动互联网、万物互联都要连上,使之变得真正高效。所以传统产业的产业升级是第二大机会。


    传统产业哪些领域有机会?农业现在有巨大的生意,很多基金都在看农业。其他制造业比如家装、纺织业、数码、汽车,所有原来超几万亿交易的线下生意,今年都会被搬到互联网上去。慧聪网和阿里巴巴等B2B网站在早期不是交易平台,它只是信息聚合平台,没有办法像淘宝一样收钱,所以那个时候“会员费”这种收费模式就出现了。


    经过十年支付的打通、信任解决以及产业升级,现在的B2B平台可以直接切交易。以交易为闭环的B2B产业在2015年会非常火爆,所有的投资热点可能50%以上会在这个地方。所以B2B也是中国的第二大机会。


  • 第三大机会是新兴科技。从1980—2010年,我们经历了中国硬件的十年、软件的十年、PC端的十年。从2010—2020年是中国移动互联网的十年,但是在后几年,我们会进入另外一个时代,叫做万物互联。


    什么叫万物互联?万事万物都是连接在一起的。比如说小米切家居,通过小米产品能够将东西全部连在一起。在汽车领域,只要你进入你的特斯拉或者进入你的新型汽车,一切都连接在一起。


    万物互联需要安全做支撑,不安全,没有秘密了,还都连在一起,所以安全这个方向一定会成为这个领域中一架巨大的螺丝。


以上是整个中国未来3-5年的三大机会,也是今年开始的主流方向,所有的机构都在研究了,这是未来。


抓住中国机会,首先得是入口级公司


在互联网的玩法里头,首先成为一个入口级公司,你才能够是第一个成为一家十亿美金的公司。为什么滴滴第一个成为十亿美金的公司?因为它消费频次高,有用户忠诚度。它拥有1个亿的下载量,3000万的活跃用户数这两个核心指标。


在汽车领域当中,停车领域的频次能够跟打车是一样的。这个方向是我非常看好的,因为它有壁垒。还有拼车,每天晚上在国贸桥下面有一堆人拼车去通州。租车公司都在做拼车业务,就是因为专车还是很贵。


谁能是移动互联网的移动端入口,他就是王。入口级的标准是下载量过1亿,用户超过3千万。


互联网创业的五个步骤


在创业的五个步骤里头,第一步首先要思考,你适合创业吗?第二,怎么样找到合伙人。第三,怎么找到商业模式的切入点,前三个步骤很重要。第四,确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代和大模拟的商业产品,这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。


第一步,你是一个天生的创业者吗?


我上次跟一个老大讨论,他说现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是因为创业很热,资本很热,这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者,最后做成了大公司,都是因为喜欢干这个事情,有钱没钱我都干,有没有投资我也干,这是一种最天然最本质的创业者的气质。


美国有一家最好的孵化器,他们通过几十万起创业公司和创业者的研究之后,发现真正的创业者具有四个特征:


  • 同窗。当你开始想办一家企业的时候,不管是互联网,还是传统企业,你办企业的第一天,有没有一个人无怨无悔的跟着你,特别重要。


  • 无根。是什么意思呢?就是城市之间的变迁,应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉,有家庭有朋友,有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想,毫不犹豫背起包就走了,这叫无根。


  • 无畏。无知者无畏,创业就是把不明白弄成明白的过程,所以开始创业的时候,一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲,我想的很清楚了这个事情该怎么做,你认为那个事情靠不靠谱?不靠谱。


  • 激情。你20多岁有激情有什么了不起的,谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有激情吗?


如果没有这些四个核心的特征,你就不是一个合格的创始人,也找不到合伙人。


第二步,怎么找到你的合伙人?


每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下:找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?很简单,你只要分析清楚你的业务,倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人,这三个人各自在什么领域,然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人,是因为我们弄不明白要找什么样的人。


找合伙人的标准是什么?


  • 有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情,我去拉个合伙人,跟别人游说了半天。那个人说好啊,我试一试吧,NO。你要找到喜欢干这个事情的人,这太重要了。


  • 背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来,怎么相信他呢?第一条路,你先选择相信他,你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;另外一条路,你先不选择相信他,他会证明他是一个值得被你信任的人,然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下,如果是第二条路径,你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的,才能在公司生存下去,才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。


  • 互补。互补有三层,第一层是性格,你可能比较激进,他可能比较周全。你可能比较灵活,他可能比较体系;第二层是知识结构的互补,比如说我要做一个在线农业平台,如果我是从事农业的,就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中,其实是一个契约精神,这些是除了经验以外,最基本的东西。


第三步,寻找商业模式的切入点。


做生意有三点。第一,你创业的跑道大不大?如果跑道不大,很多投资机构是不感兴趣的。钱不往这个行业里砸,即使行业做大也是不太现实的;第二,你要证明你们的团队是一个杀马特团队,能从最后跑到前面,能弯道超车;第三,能不能找到入口级的、有壁垒的切入点,而且能快速突破。


传统企业跟互联网的融合


从80年代到现在,每个时代都有最牛B的公司出现,为什么基业不能常青呢?第一,往往一个公司最大的优点在前十年。第二,一个企业只要稍微成功,就会特别相信自己都是对的,所以当它去玩一个新东西的时候,它也是用那一套理念方法,但其实任何一个新游戏的规则和生态的建立,都不一样。


所以在传统企业转型互联网当中,核心失败的因素有三条:


  • 第一,文化的冲突。比如说万达是100%的军事化管理。但是互联网需要的文化是创新的、颠覆一切的文化,不是用军事化的管理方式出来的产物;


  • 第二,组织结构的冲突。大公司互联网事业部的CEO都是跟传统某个事业部的总经理汇报的,没戏,总经理不懂互联网。再就是组织结构的问题,总经理会觉得你是把我线下的业务打掉,我们俩是竞争对手。


  • 第三,激励的问题。万达、龙湖、万科、国美,都是开出几百万的年薪来Offer的,为什么他们找不到最好的人呢?因为没有股份。真正能够去选择Offer的人,已经不是最优秀的人了,他只为了钱。


今年传统企业跟互联网融合的新希望有几个原因,第一是最近A股市场政府的导向,上市公司的这些痛点会越来越痛。一些成功转型的案例,比如上市公司就是沿着它的生态做出新的互联网公司。对于新公司,第一种做法是独立出来,跟传统的公司不是一家。第二种是传统公司不控股,正常的走向资本市场。我们认为传统企业跟互联网的结合,是未来三年最大的突破口,我们一定会抓住机会。


所有从上到下这些事情,大家都会抱怨是HR该做的。但其实HR只是协助做好营运的部分,这些都是要CEO来做的,HR来参与完成的。所以人力资源建设本质上是一把手的工程,不是HR的工程。



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