春雨医生周入2000万,移动医疗真的找到新金主了?

春雨医生开设线下诊所的消息刷爆朋友圈,年内、50个城市、300家的豪情目标,更招来了截然相对的观点,有的说其重走莆田系老路,有的为转型叫好。

       春雨“私人医生”上线才一周,即有2000多万元入袋。张锐表示这项业务本质上是保险生意。但是,为何没有引入保险公司直接合作?还是没公布?

 
       春雨有商业模式了?
 
       春雨医生开设线下诊所的消息刷爆朋友圈,年内、50个城市、300家的豪情目标,更招来了截然相对的观点,有的说其重走莆田系老路,有的为转型叫好。
 

春雨医生周入2000万,移动医疗真的找到新金主了?
 
       不过,最令人注意的,倒是春雨创始人张锐的表态:“谁都可以说移动医疗没有商业模式,但是春雨不能。”
 
       据称,春雨会邀请来自三甲医院的主任坐诊春雨诊所,并采取“线上+线下”私人医生服务年费制度(980元),诊断不额外收取费用,并且支持部分药品医保报销。
 
       而其商业模式既包括企业客户(2B),也包括个人消费者(2C)。
 
       据报道,2B的私人医生主要服务两类人群:大型企业(为员工购买福利);第二类更像是礼品模式,即瞄准企业客户作关联销售,如合作企业伊利就可以为客户提供私人医生的增值服务,以及汽车4S店、金融企业等购入作为对客户的赠礼。据悉,春雨“私人医生”上线仅一周,就已有了2000多万元收入。
 
       而今后推出的2C的私人医生版本,将有更个性化的定位,如针对女性的孕期私人医生、宝宝的私人医生等。
 
       对于“2B销售的私人医生服务”。张锐表示其已非常接近保险的生意。
 
       “它和你给用户卖会员卡非常不同的是,你必须向用户证明,你现在的持续健康干预能够有效降低用户今后的医疗支出,这本质上就是保险的生意。让用户为单次服务付费,这是传统的医疗生意;帮用户省钱,帮用户控费,这是保险的生意。”
 
       保险公司在哪里?
 
       其实,有点令人感到疑惑的是,既然说其接近保险生意,为何没有保险公司参与进来呢?还是春雨把保险公司归于像伊利、4S店一类的客户?
 
       然而,事实上,这方面已有合作先例:2015年4月,阿里健康云医院平台即已正式接入首家商业保险信诚人寿(这也是国内首例互联网医药与商业保险的合作)。
 
       若春雨医生能证明其掌握的数据和新模式能节省成本,保险公司还是相当有意愿合作的。正如张锐所言,中国商业健康险占整个医疗保险支出的比例,2013年仅为1.3%,而且干一个赔一个。
 
       为什么呢?保险公司没数据,没有公立医院的议价能力,能节省成本的远程健康管理只是空想……能不赔吗?(险资对移动医疗的布局逻辑,曾有业内人士倾囊爆料,回复“保险”即可阅读)
 
       与此同时,还有一则新闻值得注意。据 澎湃新闻报道,中信信托日前推出中国首款居家医疗养老信托产品“中信仁信居家护理养老信托”。这其实与春雨医生的2B模式是紧密相关的。
 
       据称,中信仁信居家护理养老信托分为A类和B类两种,门槛分别是50万与100万。预期年化收益率仅是传统信托的一半左右,但在享受收益的同时,A、B类客户分别可获得市场价24900元、50100元的养老服务。如各式护理、喂食、陪同就医等日常护理,以及老年痴呆、帕金森病、癌症、截瘫等特殊疾病护理。
 
       北京慈爱嘉养老服务有限公司为居家护理养老服务提供方,而中颐信(北京)健康管理有限责任公司为居家护理养老会员权益提供方,对前者的服务质量进行规范。
 
       其中,北京慈爱嘉的角色正是春雨医生可以承担、或者合作分担,而且,春雨还有移动健康管理、数据分析方面的优势(如果像他宣传的那样的话)。
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