移动医疗引爆点之争:线上,还是线下?

在A股198家医药生物类上市公司中,有20多家成立了时下热门的“上市公司+PE”式产业并购基金,产业资本与金融资本加速融合,大部分基金的重点领域都剑指移动医疗。

       撒金无数,现实难奈

 
       2014年,美国市场对移动医疗的投资达到40亿美金,是前一年度的2倍之多。
 
       而在国内,移动医疗也已成为与TMT概念不分伯仲的创业领域,创业者和投资者都极为看好,2013年以来公布获得融资的初创企业达100多家,融资额超过9亿美元。
 

移动医疗引爆点之争:线上,还是线下?
 
       此外,在A股198家医药生物类上市公司中,有20多家成立了时下热门的“上市公司+PE”式产业并购基金,产业资本与金融资本加速融合,大部分基金的重点领域都剑指移动医疗。
 
       但是,就整个移动医疗领域而言,仍受两大突出问题困扰。
 
       其一,移动医疗新技术是否成熟?这一点,很多业内人士并不乐观。(回复关键词“技术”,可阅读两篇往期专题文章)
 
       其二,在铁板一块的公立医院所主导的医疗体系面前,移动医疗初创企业的冲刺距离很有限,特别是不具有较深传统医疗行业背景的团队,在与医院医生合作拓展业务时困难重重,更多的往运动健康管理方面发展。
 
       虽然新技术的成熟需要时间,国家层面的医改也在积极推进,但未知的等待背后,目前的发展趋势似乎有偏离移动医疗的核心与本质之忧。
 
       鱼跃医疗携新模式入场
 
       2015年5月8日,鱼跃医疗旗下子公司“医云健康”(今年2月初成立)迎来首秀——在北京举办医云健康首发仪式大医生App上线发布会。
 
       鱼跃集团副董事长吴群表示,整个医云健康的战略布局包括三个方面:线上应用工具平台、智能硬件平台和线下慢性病医院。
 
       一、线上闭环的应用工具平台
 
       这是医云健康的线上部分,也是目前聚焦的业务重点,如今天发布的“大医生”App。而整个线上工具平台的功能模块包括数据传输、医生咨询、保健品、药品、医疗设备耗材交易、挂号预约,以及数据挖掘等。
 
       吴群同时强调这是一个非常开放的平台,“它不仅是一个工具应用平台,也是一个医生创业平台,未来一些医生专家,以及互联网、药企、医疗器械等合作伙伴都可以通过众筹加入医云平台。包括从用户到医生,从股份到岗位,都可以众筹。”
 
       医云平台目前还开通了15家“云诊所”,这也是医生版块的主要模式。它以一个省级大医院的主任专家为点,省一线医院的医生为线,再下沉到其他市县级医院的医生为面,以一个医生为核心、以点线面相结合的形式覆盖下面的医生。而且,下面的医生基本是以大医生的资源拓展而来。目前的云诊所里,就有来自北京301医院、协和医院等的大医生。
 
       特别值得一提的是,医云健康对用户来源的思考。相比很多更注重线上推广以获取用户的移动医疗企业,医云则希望用户主要来源于线下。
 
       为此,它也设计不一样的用户流量获得模式——特别重视门诊的引流。医云的合作医院,年门诊量都是10万+以上级别的,用户来源充足。于是在这些医生门诊室里会放置二维码,一是医生可以推荐下载,二是公司还有自己的地推人员以及护士等,由于很多大医生的病人都是慕名而来,对其相对信任,这时用院外的互联网平台帮助医生和病人联结在一起则自然得多。相对而言,若仅仅通过线下下载,医患关系陌生,下了不久就删掉,没有粘性,则留存率不高。
 
       二、智能硬件平台
 
       医云健康的智能硬件产品,将继续沿用“鱼跃”品牌。据吴群透露,这是因为产品一直在三甲医院以及大量的家庭使用,已经做了20多年,有很好的品牌知名度和信任度,产品的核心价值并不会从传统时代过渡到互联网时代之后,就发生根本性改变。反之,相比一些初创的移动医疗公司做的智能硬件,鱼跃品牌更加值得信赖,数据会更加可靠。
 
       目前其智能硬件主要是针对慢性病,如糖尿病、高血压等,所有智能设备都能传输数据到大医生的平台。
 
       三、线下慢性病医院
 
       关于线下慢性病管理医院,早期将主要采用收购方式,目前已经正在物色目标。
 
       关于鱼跃医疗健康生态系统
 
       据鱼跃医疗5月6日晚公告披露,公司与鱼跃科技以及华泰证券旗下直投业务全资子公司华泰紫金投资基金管理机构,拟共同参与设立北京华泰瑞合医疗产业投资中心,基金规模为10亿元。其中,医疗信息技术和服务(移动医疗)及相关业务是重点投资方向之一。
 
       也就在上个月(4月),鱼跃集团还与阿里健康达成战略合作,合作内容包括智能硬件,另外,也会相互导流,比如在双方的App中设置对方入口。
 
       此外,鱼跃医疗2014年接受红杉资本的入股,也被视为充满互联网概念。据吴群透露,目前红杉对其在横向领域的扩展给予了较多帮助,比如介绍一些高端技术的供应商等。
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