牟斌和他的找塑料网如何用电子商务模式掀起塑化行业的波澜

广州天银商贸大厦23楼,找塑料网总部。推开玻璃门,一只憨态可掬的吉祥物福牛跃然眼前,简洁的白色墙壁、低调的黑色天花搭配醒目

 

 广州天银商贸大厦23楼,找塑料网总部。推开玻璃门,一只憨态可掬的吉祥物福牛跃然眼前,简洁的白色墙壁、低调的黑色天花搭配醒目的蓝灰地板,1200平米的办公室里弥漫着浓浓的IT范。数台液晶电视分挂在墙壁上,屏幕上实时显示当天的交易数据。在刚刚过去的4月30日,屏幕上打出了 1000000000的数字,这意味着找塑料网月撮合交易额正式突破10亿元大关。

    从0到10亿,找塑料网只用了9个月时间

       看着找塑料网实时交易数据中心不断攀升的数据,创始人牟斌露出一丝笑容,他在公司内部交流QQ群里表扬表现了出色的交易员,并许诺晚上在微信上给员工发红包。给员工打完气,牟斌没有沉浸在交易额破10亿元的喜悦里,找塑料网火箭般上升的发展速度,还有一大波事情等着他去处理。

       从牟斌办公室向外望,远处是新崛起的广州科学城,一条巨大高架桥横亘在窗外,飘带造型的广东奥林匹克体育中心和周边鳞次栉比比的高楼相映成趣,这一派欣欣向荣的风景却没能吸引牟斌倚窗观看。他更在意的是门外交易员此起彼伏的洽谈声,更关注的是后台数据中心一条条向上延伸的曲线,更能激起他兴奋度的是哪个交易员又创下了佳绩……

    找到传统塑化行业的痛点

       2014年5月,有着多年互联网工作经验和大宗商品交易背景的牟斌放弃了广州钢铁交易中心高薪稳定的工作,创办了B2B垂直电商找塑料网,成为“大众创业﹒万众创新”洪流中的一员。

       牟斌走上创业这条路,并不是偶然。在传统三大门户之一网 易工作时,牟斌就开始关注电商,关注大宗商品行业,潜心研究各种电商模式。在广州钢铁交易中心工作五年,牟斌成长为广州钢铁交易中心助理总裁,负责电商平台建设及对外事务,创建了钢铁现货交易平台,还成功带领团队申请到多项政府基金支持。从事钢铁电商五年,牟斌对大宗商品行业有了更深了解,认为大宗商品B2B将成为C2C、B2C之后的一个新风口,大宗商品行业将产生几十家价值百亿元的巨头。

       在牟斌潜心研究各种电商模式的时候,他的老同事李学凌创立的欢聚时代(YY)成长为中国最大的互联网语言平台提供商,另一位老同事唐岩创办的社交平台陌陌用户数突破两亿大关,成为陌生人社交产品的领头羊。两位老同事的创业经历对牟斌触动很大,他意识到不能再等,毅然决定辞职创业。

       出人意料的是,牟斌创业没有选择自己熟悉的钢铁行业,而是选择了塑料行业。这一切并不是偶然,而是经过了一定的调研分析的结果。牟斌分析,大宗商品交易普遍存在诸如交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端,通过对比研究塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业,他发现塑化行业的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大,有通过互联网技术改造的市场空间。

       选定塑料行业之后,牟斌开始组建团队,他邀请有丰富互联网工作经历的辛云亮和资深塑料行业专家李军加入创业团队。在“要出发”联合创始人、高级副总裁陆威和“找钢网”联合创始人、高级副总裁饶慧刚的介绍下,顺利获得经纬中国和真顺基金的天使投资。

       2014年7月,找塑料网正式成立,成立当日交易额就达到258万元。定位精准的找塑料网准确找到传统塑化行业的痛点,公司成立后业务突飞猛进,月交易额破10亿,旗下8个分公司密集覆盖华南、华东和西南等塑料重镇,并于2015年1月顺利获得获得启明创投和IDG资本的2000万美金A轮融资,初步确立塑化电商的行业老大地位。

    塑化行业里做到极致

    找塑料网的快速崛起,得益于它准确找到了传统塑化行业的痛点,更得益于它领先业界的模式。

       在找塑料网成立之前,牟斌就非常清楚在BAT把持了互联网入口的现实下,B2B电商的突破口在线下。与传统综合B2B平台单纯提供黄页式的信息资讯不同,牟斌的找塑料网提出了B2B电商2.0解决方案。

       找塑料网先是对上游供应商进行有效整合,通过专业的交易人员,匹配下游采购商的需求,让更多的采购商能够高效买到最便宜的货。这种免费人工撮合交易模式的高明之处,在于通过人工干预交易的B2B电商平台能够高效率的解决下游企业的需求匹配问题,上下游之间的交易也不再绕开找塑料网这个B2B平台,而是对在线交易化的找塑料网平台产生更强需求,找塑料网借此牢牢锁定了客户资源,成为其核心竞争力所在。

       “专业、专注,要把塑料这一个行业做到极致”,这是牟斌常常跟公司员工说的一句话。为了做到专业,牟斌要求公司招聘的所有塑料交易人员都是有经验的,为此,他招聘了大量有多年工作经验的塑料交易员。这些有经验的交易员依靠自己的专业知识,不仅能帮助客户在最短时间内找到货,同时还能给买家和卖家提供一些专业的建议。在口碑相传下,找塑料网的专业水准迅速得到业界的认可,公司撮合交易迅速打开局面。

       牟斌说:“一般B2B电商对交易员专业度要求不高,随便招来没经验的人简单培训即上岗,这样的交易员既没经验也不专业,一个普通的交易需要打六七个电话才能完成,而找塑料网的交易员只要一个简单电话就能搞定。”

       找塑料网月交易额已经突破10亿元大关,但牟斌依然坚持公司业务聚焦塑化行业。牟斌认为只有公司深耕塑化行业,通过IT系统发力,在塑化行业里做到极致,成为最专业的那一家,让买塑料的人有采购需求时第一时想到找塑料网、卖塑料的人想卖货时也是第一时间想到找塑料网,做到这一点,找塑料网的核心竞争力就树起来了,就不用怕被竞争对手模仿。

    一大波人才如何转化成精英

       找塑料网如此快速的扩张步伐,人才的招聘和培养是否能跟得上?这是牟斌最关注的问题。牟斌回忆,找塑料网刚成立时,许多塑料交易员不理解这种新模式,都不愿意来公司。当他向求职者讲述找塑料网的免费撮合交易模式、找塑料网将成为一家百亿美元级的电商巨头时,他遇到过不少求职者怀疑的眼光。牟斌没有气馁,而是亲自打电话给优秀的应聘者,向他们详细介绍找塑料网的模式及前景,最终组建了一批优秀的创业团队。

    ”那么困难的日子我们都坚持过来了,未来将证明我们所走的道路是正确的,我们的梦想是可以实现的”,他回忆道。 

        为了让新招聘来的大量新员工快速接受公司企业文化,迅速融入找塑料网团队,牟斌建立了高效、专业的招聘和培养机制。他要求公司招聘部门为新入职员工制定严密的培训计划,他自己亲自为新员工讲公司发展史和企业文化,一遍又一遍向新员工讲自己的创业故事和找塑料网的发展前景。如此专注于人力资源的后果是找塑料网的员工认可度非常高,人员流失率很低,当年一起创业的团队始终对公司不离不弃。

       “人在一起叫聚会,心在一起叫团队”,牟斌深有感触地说,企业文化一定要做好,企业文化做好之后,员工会把企业当成自己的家,员工会充分调动积极性,发挥出最大潜力。在牟斌说这话的时候,正对着他办公室大门的交易中心响起一片掌声,大屏幕上显示一位上海分公司员工刚刚创下日交易纪录,再看远处,所有员工依然在为工作忙碌。

       目前,找塑料网的企业文化建设已取得初步成果,团队向心力明显增强,这家立志成为百亿美元级的塑化电商企业正以令人炫目的速度变革着传统塑化行业。



 

天成医疗网科研服务部:为科研机构、高校、生产企业提供产研合作撮合、科研成果转化、技术及产品升级、成果或课题申报、科研信息发布、技术咨询等服务。联系人梁先生,电话020-28955873;联系人赵小姐,电话:020-28955872。

 


 

分享给身边的朋友
资讯推荐
CMDE:7个器审常遇问题解答

CMDE:7个器审常遇问题解答

中医诊所大爆发,办证只用一天

中医诊所大爆发,办证只用一天

四大热词总结2017中药行业重磅政策与企业大动作

四大热词总结2017中药行业重磅政策与企业大动作

设备捆绑耗材销售,医械企业被罚!上海工商出手了

设备捆绑耗材销售,医械企业被罚!上海工商出手了

北京卫计委发布采购14台大型医疗设备 价值上亿

北京卫计委发布采购14台大型医疗设备 价值上亿

资讯排行