背靠中国人寿 康健医疗长线布局内地医院

许家骅对于进军内地如此运筹帷幄,源自中国人寿(37.84, 0.11, 0.29%)保险(集团)公司(以下简称中国人寿集团)的入主。而接下来,康健国际医疗期望通过一系列资本项目动作,完成对内地医疗市场的统筹性快速覆盖。

       “目前,公司在香港的运作业务占所有业务的80%,内地只占20%。我们希望三年后,内地业务能进一步快速增长,贡献70%收入。”康健国际医疗(03886,HK)行政总裁许家骅语气坚定地对媒体表示。

 
  据了解,许家骅对于进军内地如此运筹帷幄,源自中国人寿(37.84, 0.11, 0.29%)保险(集团)公司(以下简称中国人寿集团)的入主。而接下来,康健国际医疗期望通过一系列资本项目动作,完成对内地医疗市场的统筹性快速覆盖。
 

背靠中国人寿 康健医疗长线布局内地医院
 
  成中国人寿集团医疗平台
 
  2015年初,康建国际医疗对外宣布,将向中国人寿集团规模发行17.85亿股股份,涉及17.5亿港元。通过此次股票发行,中国人寿集团将拥有康健国际医疗24.59%股权(按股份扩大后的股份总数计算),成为康健国际医疗最大股东。
 
  据了解,当中国人寿集团成为康健国际医疗的最大股东后,中国人寿集团将向康建国际医疗的董事会派出4名董事,其中一名为董事会副主席。此外还会任命一名高层管理人员,主管内地业务的开展。
 
  许家骅表示,以前中国人寿集团的业务主要有三大块:寿险、基金和投资。此后,其还将大力发展第四块业务——大健康产业。而入主康健国际医疗,就是为开展大健康产业打造重要平台。
 
  进入大健康产业,首先要做的就是收购医院。据许家骅介绍,在这个方面,中国人寿集团会和康健国际医疗进行配合。前者将主要收购一些三甲医院,康建国际医疗则是收购周边规模较小的公立或私立医院。“我们重点关注的是200张病床左右的小型医院。”
 
  中国人寿集团还会给康健带来一块不小的蛋糕——体检业务。康建国际医疗已在香港从事体验业务多年,但目前还未在内地市场发展连锁体检业务。“有了中国人寿(集团)这个平台,对我们帮助绝对会很大。”许家骅介绍称,中国人寿集团拥有数量巨大的客户,而人寿保险几乎都需要体检,但中国人寿集团没有自己的体检平台,现在仅在深圳一地,每年就要流失几百万甚至上千万元相关体检业务,市场潜力巨大。“这样的流失很可惜,所以我们要在内地发展体检业务,这对中国人寿(集团)来说也非常有益。”
 
  此外,康健国际医疗在牙科诊所方面经验丰富,按照中国人寿集团的希望,未来将先在内地的北上广等一线城市铺开康健国际医疗的牙科诊所。
 
  除了上述几项业务外,康健国际医疗对内地公立医院改制所产生的商机也很重视。许家骅就表示,在这方面,公司可以作为平台,来帮助这些医院进行管理。
 
  欲在内地建社区医院
 
  许家骅在接受《每日经济新闻》记者采访时,还就康建国际医疗如何与保险公司一起进行“医疗管理”作了介绍。
 
  据许家骅介绍,“医疗管理”就是把病人、医院、医生和保险公司整合到一起的一个系统。商业保险公司面临一个矛盾,一方面要提供一个令客户相对满意的医疗服务,另一方面却要把客户的医疗报销控制在特定范围内,否则会亏本。如何解决这个问题,就需要医疗管理公司出手,医疗管理公司要判断医生或医院所提供的医疗服务是否合理,是否被滥用等,也就是说,客户看病或者做检查前,先要向医疗管理公司申报,医疗管理公司按照专业来判断合理性。
 
  此外,医疗管理公司也可以追踪病人和医生的数据,可以发现医生是否有乱开药和过度医疗的行为,而病人的情况也可清晰掌握。事实上,香港在这方面已比较成熟。
 
  “内地几乎是没有的。”许家骅表示,在内地,医保就是最大的医疗管理服务,但管理方法不同,是一种宏观、数字管理。比如说医药报销有一定额度,如果每月额度用尽就不能再用等。
 
  这也正是康建国际医疗看好这块业务的原因,不过许家骅也坦言,要探讨到这个范畴,估计要一两年后。“这还是要基于医院医疗改革。在香港很多诊所,我们要开展医疗保险医疗管理很容易,但是在内地不同。”
 
  但是基础工作是必须做的,那就是大力建设社区医院,全方面覆盖医疗客户。“至于区域,当然会跟随中国人寿集团的步伐,在一线城市先行布局。”许家骅表示,康建国际医疗将提供更好、更贴心及专业的服务来吸引中等收入人群——也是公司的目标客户。“这类客户起码有5亿~6亿人。”
 
  此外,许家骅针对康建国际医疗未来如何推广内地到香港医疗旅游等介绍了其看法。
 
  许家骅表示,首先,康建国际医疗将在香港发展大型的专科医疗中心来吸引内地消费者。“大半年之内,可能就要建6~7个专科中心。”
 
  除了吸引患者,康健还期待能够吸引医生。“我们也在做医疗培训工作,内地的医生可以到我们的专科中心来做培训。相比国外培训机构,我们既有海外的技术,又了解内地的情况,语言也没有障碍。”
 
  许家骅还进一步表示,“香港和内地其实联系正在更加密切,开展医疗旅游其实更方便,机会也更大。”
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