吐槽盘点:医药外企和国内药企的10大不同

外企——推广方式主要是以赞助学术会议,小科室或区域会议、出国学术交流等名义进行,挂金较少,如果有,也是中、基层的违规操作。

       社保

 
       外企代表——有企业保护,如:五险一金、各种补贴……
 
       国企代表——绝大多数没有企业保护,如:没有保险、不签合同……
 

吐槽盘点:医药外企和国内药企的10大不同
 
       工作方式
 
       外企代表——接受专业训练,讲规则与流程,销售技巧、产品知识,也不是所有外企都这样,你懂的!
 
       国企代表——在市场中求生存,像武侠高手,在实战中找到的最佳方法,一招制敌
 
       工作心态
 
       外企代表——在医药营销人群中觉得自己是正宗的医药代表,看低他人,某些公司的代表确实很牛X
 
       国企代表——他们在心中把对方看做对手,去模仿、去学习,同时也羡慕。
 
       阶级分层
 
       外企——等级较严的体系(部门多,上、下与平级间的级规矩多,报告与申请多。)
 
       国企——家长制的体系(每个级别有一老大,如办事处主任、地区经理等,老大拥有权威、话语权、决策权)
 
       人员流动
 
       外企——政策、指标、费用支持,一年里基本上是按计划执行。就算新人接手老市场也要按原有的计划完成,所以外企的招聘通常在年底前后
 
       国企———各取所需,所以招聘机会比较多。
 
       奖金福利
 
       外企代表——(基本工资多一点包括每年递增+奖金要扣税+住房等各项补贴)的供给,到了节假日的时候还有一些节日慰问+出国学习。是基本保证的一种生活,有归属感,所以流动率不高。
 
       国企代表——有一定的供给(基本待遇较少)主要是靠在他人的市场里抢食(奖金比重大是要靠能力在竞争对手中抢市场分额)
 
       职业发展
 
       外企——职位空缺在决口之前就安排下个堤坝的建设(有自己的主管候补梯队的选拔与培养,不会顾此失彼。)
 
       所以在外企要发展1、有业绩2、熬时间3、拼人缘
 
       国企——较多的对外招聘主管为了收获业绩,在业绩下滑再招聘,还是为了收获业绩,同时对以前的打的洞招聘的人不满意。
 
       所以在国内企业要发展1、停留时间短(1-2年,在业绩好的时候走人)2、学会要价3、与行业内有权威的人事保持好的关系。
 
       工作效率
 
       外企——
 
       “JACK,我觉得这里不是太好,你是否可以找JOY改一改?”
 
       “ROSE,那里是不是可以换个角度写,再具体些?”
 
       “SAM,可否尽量把这几段文字添加进去?”
 
       “LUCY,活动时间上这两个时间段,可否再斟酌一下?”
 
       “JIM,我现在不能做决定,等老板确认之后我才可答复你。”
 
       “DAVE,关于这个申请我们还要送到总部去审核。”…………
 
       这样一来一回,直至几个来回,一个小申请几经周转差不多一个月才定稿,可是在临近活动时申请还没走完!
 
       国企——
 
       “三炮,这个费用行啊,但你能保证有XX量吗?”
 
       “狗剩,这家医院开发真的需要这么多吗?”
 
       “柱子,费用可以给你,到年底量没有达到就要扣你的保证金喽”
 
       企业文化
 
       外企——有所谓的“企业文化”,讲工作流程,规范。
 
       “为了人类健康”“承诺中华”等等。每年有年会,年会中有演出要嘉奖,可是到了各办事处内部,哈哈,人情淡薄,都在腐败,他们在一个城市里无论是在公用、私用都在FB,送东西——特快专递,购票——中介定,不要打折(打折机票不可以改签),大部分员工都小气。
 
       讲流程,如果安流程办事,错了无须承担责任
 
       国企——写意派、随意派
 
       国内企业领导有三拍,一拍脑袋有主意、二拍桌子要骂人、三拍屁股就走人。
 
       推广方式(汉堡包与汤包)
 
       外企——推广方式主要是以赞助学术会议,小科室或区域会议、出国学术交流等名义进行,挂金较少,如果有,也是中、基层的违规操作。
 
       他们就算是请客吃饭,名称也要变成很多花样。什么答谢、回馈等。吃饭地点、菜肴等也动足了脑筋。价格便宜,菜要有新意。比如喝的酒,五粮液太贵,他们说:“我们为了身体,喝红酒(便宜)。”总之,外企就是“汉堡包”,外表好看,一层一层的很清楚,又新鲜。
 
       国企——推广方式主要是挂金。现在一些民企也有了相关的赞助活动。他们的请客吃饭重质量、重内容。就像“汤包”,有几十种馅,看不见,只有吃的人自己心里最清楚。
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