以租代售?医疗器械销售的新模式

2013年,全国医疗融资租赁业务量约为510亿元,医疗器械租赁前景广阔。
        近日,商业贷款和租赁服务提供商美国CIT集团和上海市租赁行业协会联合发布的《融资租赁:医疗器械销售模式创新的助推器》报告指出:国内逾70%的受访医疗器械厂商欲推销售模式创新,未来将深入了解融资租赁服务,借助创新金融工具帮助客户缓解高昂设备采购成本带来的资金难题。

以租代售?医疗器械销售的新模式

本次发布的《融资租赁:医疗器械销售模式创新的助推器》报告调研了来自国内各个细分市场代表性医疗器械企业的近百位高级管理人士,旨在探讨医疗器械行业与融资租赁行业的有效沟通机制和创新合作模式。报告指出:中国医疗器械市场销售规模已达1889亿元,相比2001年的179亿元增长了10倍多。然而,融资租赁这一新型融资方式在国内尚未得到广泛普及,目前仅有6%的受访企业采用了融资租赁业务。2013年,全国医疗融资租赁业务量约为510亿元,医疗器械租赁前景广阔。

CIT集团运输和国际金融业务亚洲区总裁马克思(Markus Weinseiss)表示:“CIT集团于1998年进入中国,是最早在华开展业务的外商投资融资租赁企业之一。近二十年来,我们已经与数百家企业建立了合作关系,为他们提供融资租赁服务,满足业务需求。”

“我们在此次调研中发现,医疗器械企业在选择金融服务合作伙伴时,会着重考虑后者的资本实力和按时如约完成交易的能力。当前,医疗器械企业正积极寻求创新业务模式以应对不断变化的市场需求。融资租赁作为一种有效结合实体经济与虚拟经济金融工具,能够在医疗器械价值链的各个环节提供持续增值,帮助医疗器械企业迅速提升市场占有率及毛利率,增加客户黏性。”马克思指出。

上海市租赁协会会长高传义指出:“融资租赁是产业与金融结合的最佳桥梁,代表了中国金融创新的前进方向。近年来,像CIT 集团这样经验丰富的国际化租赁企业进入中国,为本地市场带来了国际上先进成熟的解决方案,有力促进了国内市场的发展。随着国家‘十二五’规划的逐年实施,医疗器械产业快速发展,‘医改’等民生工程稳步落实,与此相关的固定资产和新增设备的投资需求将持续增长,对融资租赁服务的需求潜力巨大。”

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