国货洋货三七开九成医疗产品在欧美

外来的和尚经念得好 大到高精尖的诊疗设备,小到心脏支架、医用缝线,我国的医疗器械市场基本被外资把持。医疗器械行业的一个共
 
外来的“和尚”经念得好

       大到“高精尖”的诊疗设备,小到心脏支架、医用缝线,我国的医疗器械市场基本被外资把持。医疗器械行业的一个共识是,“国货”和“洋货”三七开。“像内窥镜这样的行业,‘国货’基本没有市场,以奥林巴斯和富士为首的进口内窥镜能占到市场份额的90%以上。”一位多年从事内窥镜销售的资深人士告诉记者。医疗器械的其他细分市场也大同小异:约80%的CT、90%的超声波仪器、85%的检验仪器、90%的核磁共振设备、90%的心电图机、80%的中高档监视仪、90%的高档生理记录仪以及60%的睡眠图仪市场被跨国品牌所占据。业内公认的另一个数据是,通用电气、西门子和飞利浦三大外资医疗设备企业所占的市场份额超过70%。

       全球知名医疗器械网站MDDI发布的数据显示,截至2012年年底,中国医疗器械公司没有一家挤进全球前40名。长久以来,全球90%的高端医疗器械销售都把控在欧美公司手中。这些公司依靠先进的技术、强大的研发能力、完善的销售体制和充足的资金,建立起了巨大的品牌效应。

国货为何不吃香

       如果说“国货”在高端医疗器械领域竞争力差与自身技术有关,那么,在中低端领域依然竞争不过“洋货”,就不仅仅是产品本身的问题了。

       相比国产企业,外资企业成熟的销售体系可以有效地将产品推向市场。首先,大多中国企业营销能力差。早年,由于产品竞争力差,大部分中国企业并不注重营销,没有建立起良好的销售体系。随着改革开放步伐加大,市场化体制越来越完善,国内企业的弱点不断被放大。即使现在认识到市场营销的重要性,也很难赶上外企的步伐了。

       其次,国内大型医疗机构为外资医疗设备在中国的销售额做了很大贡献。不管是公立医院还是民营医院,硬件设施都是衡量标准之一,为了提高自身竞争力、达到你有我也有的目的,大多医院会不惜重金采购进口器械,从而造成医院竞相采购“洋货”的局面,国货自然会受到冷落。

        再次,销售领域普遍存在“潜规则”,进口医疗器械的利润率更大。医疗领域的商业贿赂在全球也不罕见。2011年,美国司法部认定,强生的子公司Depuy在1998~2006年间向希腊政府官员行贿737万美元,以换取整形外科领域市场份额。Depuy公司在这8年间共获得不正当利润2426万美元,“投资回报率”接近350%。尽管在中国尚未曝出医疗器械行业的此类丑闻,但葛兰素史克的案例告诉我们,这绝不是个别行为。我国对医疗器械的价格管理实行市场调节,由企业自主定价。这就容易导致企业提高定价,消化其因商业贿赂产生的“黑色成本”。

        患者迷信国外医疗器械,也导致国货滞销。据工信部的一位工作人员透露,我国消费者普遍对国产医疗器械存在偏见。如心脏支架,不少国内产品在品质上已经和“洋货”相差无几,甚至已达到世界领先水平,但无论医生还是患者,仍然喜欢用“洋货”。个别企业没有办法,只好在国外设立子公司,或者注册一个新公司,将自己在国内生产的产品运到国外贴牌,镀一层“金”后以“洋货”形象返销至国内。这不仅造成了不必要的成本浪费,还会在无形中拉高价格。
 
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