“4+7”中标结果正式公示,6品种流标

对于此次4+7的采购结果,中标的企业并不一定面露喜色,不少企业伤敌一千自损八百,中标价格断崖式下跌堪称惨胜。

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12月7日下午,4+7城市药品集中采购拟中选结果正式公示。


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北京嘉林、浙江京新、浙江信立泰,以及浙江华海等25个品种榜上有名。其中,成都倍特的富马酸替诺福韦二吡呋酯片(300mg)降价幅度最 大,其次是正大天晴的恩替卡韦。


值得注意的是,与12月6日的预中标结果相比,阿法骨化醇片、盐酸曲马多片、阿奇霉素片、阿莫西林胶囊、卡托普利片、注射用阿奇霉素等6个产品流标。


不过,有相关报道称,25个品规中选公示,基本上符合之前有六个品规离席的业内传闻。但毕竟现在只是公示阶段,正式公布结果是否还有变化?还有待观察。


对于此次4+7的采购结果,中标的企业并不一定面露喜色,不少企业伤敌一千自损八百,中标价格断崖式下跌堪称惨胜,传有的落标企业侃侃而谈:我们准备充分,对手太不理性,按中标价把全国的量都拿走利润都比之前要少。我们落标没事,剩下市场还大,有信心做好,利润赚更多。


但是事实上,很多中标企业已做好了充分的准备,比如正大天晴,据网*传的关于正大天晴电话会议纪要显示,正大天晴方面表示,一方面中国的肝病疾病有3000万潜在可用患者,但目前接受治疗的患者只有300-400万,未来市场潜力还很大,另一个方面,在判断了自身的成本和竞争对手的成本后,依然有利润,所以无论如何一定要中标。同时,正大天晴方面还表示,后续的“放量”没有问题,产能跟得上,供应全国没问题,不需要增加设备。


此外,正大天晴方面还提到,后续的销售费用会大幅调整,现在这个价格水平已经不能支撑原来的销售模式。


而这也是此次国家层面主导的带量采购倒逼企业需要改革的重要流通环节。


有分析人士表示,为了保质量,降成本,而且在带量采购明确保障使用量的情况下,企业完全有理由缩减销售队伍。


而且,目前确实有药企在撤销医药代表队伍了。近日,据*财经报道,优时比中国区总经理吴昕表示,优时比已近不再设置医药代表职位,原来的医药代表转变为医药信息伙伴。


还有观点认为,就目前的医药代表来说,大多不能称之为医药代表,而是公共关系代表。现在,很多已经用了20年的药还有很多名义上的医药代表,但实际上,这些产品并不需要。


现在仿制药的医药代表,其实就是所谓的与医生搞好关系,而现在的带量采购出现,这种带金销售模式将很难维系,至少在仿制药市场要结束。


不过,这个结束并非戛然而止,而是一个循序渐进的过程,这个过程是随着所有化药的一致性评价结束而结束的。顺序上是,先经历技术端的淘汰,再是模式上的结束。


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