三甲医院耗材配送被打包,配送商数量不超过3家

将配送商的数量压缩至*,意味着遴选配送商的门槛大幅提高!

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随着耗材“两票制”的汹涌而至,这一政策之下流通环节要彻底压缩,医械经销商的神经无一不紧绷。但另外一项对医疗器械流通环节影响更大,来的异常迅速的政策也给更多中小经销商、配送商带来严重一击——“提高耗材配送集中度”!

 

  8.7亿!三甲医院耗材配送被打包,配送商数量不超过3家

 

  12月4日,山东大学第二医院发布《2019-2021年度医用耗材集中配送供应商遴选公开招标公告》(以下简称《公告》)。

 

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  《公告》明确,此次遴选出的配送商,将为山东大学第二医院提供3年全部可采购医用耗材的集中配送服务。预算金额每年2.9亿元!

 

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  也就是说最终中标的配送商将拿下3年8.7亿元的配送费。

 

  而在招标文件中,山东大学第二医院明确此次遴选,配送企业的数量不得超过3家!

 

  公开资料显示,山东大学第二医院是全国第 一家通过新版等级评审标准的三级甲等医院,拥有有61个临床医技科室,其*、省级的重点实验室就有5个。

 

  由此看来,其医用耗材的配送体量绝 对不小!遴选不超过3家配送商,这也就意味着原有的配送关系将被大清理!

 

  仓储面积、业绩+SPD模式+配送服务,高门槛下的流通洗牌

 

  将配送商的数量压缩至*,意味着遴选配送商的门槛大幅提高!

 

  联盟菌发现,此次《公告》中招标文件中对于遴选经销商的要求,硬性要求就是配送商的仓储面积、配送专业人员及车辆、以及销售业绩。这三点无一例外首先把大批中小型不达标的配送商淘汰出局!

 

  但此次遴选标准中,更值得关注,同时分值也更高的是:SPD模式、耗材配送服务。这两项占据近一半分值!

 

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  SPD模式——院内供应链延伸服务,已经开始在整个广东省各大医院遍地开花。而在山东省,这项新模式也开始被大医院推行!

 

  今年“山东省立医院医用耗材SPD服务项目”,仅国药控股山东有限公司一家中标,中标金额2160万。国药控股山东一举拿下了山东省立医院5年的耗材试剂配送权,并成为*配送商。

 

  SPD模式是取消耗材加成后医院为了降低耗材成本必然要推行的。这是因为取消耗材加成后,耗材由医院的收入要素变成成本要素,医院最头痛的也就是如何降低这一成本。SPD模式之下,医院能实现用后结算、零库存管理和精细化管理,降低物流管理成本,减少浪费,全程可追溯。

 

  但SPD模式下配送商数量也被大量缩减!医院只需要遴选出实力较高,能够帮助医院实现院内外供应链管理和信息化维护的配送企业。

 

  在SPD服务模式盛行的广东省,我们能看到一家医院所有耗材由1家企业配送已经不是新鲜事,甚至是1家企业拿下1个市十几家医院的配送权。

 

  以康美药业为例,2016-2018年之间,几乎每年康美都拿下了广东省SPD服务模式下,十几家甚至几十家医院5-10年的耗材配送权。

 

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  流通巨头的跑马圈地,中小配送企业的生死迷局

 

  开年以来,我们明显可以感受到耗材配送集中度的大幅提升。在各省耗材配送商遴选中,开始出现大型医药流通企业频频中标。并且我们也能看到,我们能看到国药、华润、九州通这些医药流通巨头在医械流通领域动作频频。

 

  今年珠海市普通耗材和检验试剂的招标仅国药、华润、广药3家配送企业中标,68家配送企业被淘汰出局;深圳也只认定三家有医用耗材的配送资格,其中有国药,深圳怡亚通和另一家配送商。

 

  靖江市今年耗材配送商遴选的门槛提升到年销售医用耗材3000万,仓储面积300㎡以上,结果仅威高等6家配送企业入围,17家被淘汰出局,近74%的配送企业被砍掉!

 

  从两票制这个撬动医疗行业利益格局的*块多米诺骨牌开始,供应商就真真切切感受到了生存危机。政策的指向无非两点:提升行业准入门槛及行业集中度。新形势下的医用耗材代理商、经销商无疑都面临着以下困局:靠拢一批,转型一批,淘汰一批!


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