医械企业2019年重点推广渠道(建议收藏)

2019年中国医疗器械行业规模容量将达到6000亿元,选择正确的推广渠道,能帮助你迅速占领市场!

2018年即将成为过去,2019年,机遇与挑战并存。


在“健康中国2030规划”下,分级诊疗下对国产医疗器械的支持,医疗器械零售业态、医疗康复市场将迎来巨大增长,网售医疗器械大放开,6000亿元的医械大金矿待进一步挖掘;而另一方面,两票制的落实推动产业升级转型,同质化市场竞争激化,市场洗牌进一步加剧。


新环境下如何做好产品的宣传和推广,打破渠道和品牌的瓶颈,提高产品和品牌的曝光率和影响力,进而抢占市场,是每一个医械人需要思考的事情。


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今天,天成哥就给大家盘点一下目前市场上主流的营销推广渠道以及各自的优缺点,希望可以帮助你们结合自身推广的需求合理安排营销策略。


一、线下推广


展会,无疑是医疗器械圈最传统的推广方式,名气与人流量不容小觑。


展会经济具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势,不仅可以高效推广企业产品,提高知名度,还能为企业提供技术与服务的机会。据一项对业内人士的调查分析显示,企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。


先来看看医械圈规模比较大的三类展会:


1、CMEF展会


中国国际医疗器械博览会(CMEF,China International Medical Equipment Fair ),每年三届,春秋两届以及区域会。展出内容全面涵盖了包括医用影像、体外诊断、电子、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术、外包服务等上万种产品,直接并全面服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。每一届来自28个国家的4000余家医疗器械生产企业和超过全球150多个国家和地区的150000人次的政府机构采购、医院买家和经销商汇聚CMEF交易、交流。


点评:名气与参与企业规模大、覆盖领域广、专业性强;但参加费用与门槛高、转化时间长。



2、医博会


医疗器械博览会,简称医博会。每年春秋各举行一届,被誉为医疗器械行业的风向标。顾名思义是医疗器械的展销会与新产品、新技术发布会,分国际和国内两种。前者有多国参加,万商云集,规模很大,最*的是每年一界的德国杜塞尔多夫医疗器械博览会。国内有全国医疗器械博览会,每年两次,全国南北东西各省会城市或单列市轮流坐庄,参展厂商一般在1500-1800家,参展人数约10-20万;区域或各省级医疗器械博览会,近年规模发展的也越来越大,目前山东济南的医博会是国内区域性*的医疗行业盛会。


点评:资源相关性强、宣传观感好;走马观花、采购商与客源的质量参差不齐。


3、医械展


大多数医疗器械展览会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是医疗器械参展商难得的机会。


中国上海国际医疗器械展览会(CMEH)是全国*的医疗器械展览会之一。展出内容全面涵盖了包括医用电子、医学影像设备、病房护理及辅助设备、医疗用品及卫生材料、检验设备及诊断试剂、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术等产品,直接并全面服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。每一届来自20多个国家的600余家医疗器械生产企业和超过全球20多个国家和地区的30000人次的政府机构采购、医院买家和经销商汇聚CMEH交易、交流。


点评:专业性强、立体直观、媒体宣传力度大;但营销成本大、拓客奔波。时间空间受限制。




当然,在同质化竞争越来越激烈的今天,仅仅拥有线下渠道还远远不够的。



二、互联网推广


1、百度推广


百度推广凭借强大的用户产品优势,每天数十亿次搜索请求、超过1亿用户浏览百度信息流、800亿次定位服务请求,为客户提供全系列产品广告资源覆盖旗下用户生活十大场景,通过AI技术投放,把你的广告展现给精准用户。


究竟百度的流量有多大呢,推广的优势体现在哪里呢?先问一下你自己,为什么什么事都要百度一下。


点评:覆盖面广、精准高效、见效速度快;但推广词条费用昂贵,分分钟上万块消耗,词条之间竞争激烈且效果不稳定。

2、广点通广告


广点通是由腾讯公司推出的效果广告系统。通过广点通,用户可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告,进行产品推广。移动互联网环境下,广点通可覆盖Android、iOS系统,广告形式包括Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、信息流广告等诸多种类。



广点通的优势是大数据,广点通背后它的大平台,是8亿多的QQ活跃用户,6.26亿的QQ空间活跃用户, 这还包括开放平台,微信上几亿的用户,不光是用户多,用户的活跃度非常高,日上传照片3.6个亿,每天点赞来表达自己情感的超过3个亿。


点评:海量用户、虽能定向医疗人群但仍不够精准;医疗词条费用昂贵,成本消耗大。


3、专注医疗的熊掌号(天成医疗网服务)


“魏则西事件”后,百度80%的搜索流量分发给熊掌号。


比起其他平台,熊掌号展现网站名称和logo,品牌认知度up;24小时内快速收录,增加曝光率;排名优待特权,流量上涨近5-10倍。


专注于医疗器械推广的天成医疗网的熊掌号——“天成医械产业服务平台”,3个月推广流量增长近10倍。并且与百度公司合作,已经建立起精选问答在搜索结果首页霸屏的优势。


究竟这种霸屏优势可以让用户收割什么样的红利呢?


(1)优质内容强势呈现


专业问答让您倾心生产的专业优质内容出现在搜索结果更靠前的位置,同时拥有更丰富的展现形态,让您获得更多流量收益。


(2)精准的用户触达


专业问答针对精准问答关键词,直接解决用户需求,为您链接精准目标用户,依托熊掌号的关注体系带来粉丝沉淀。


(3)品牌曝光和权威性提升


专业问答强势突出号信息和权威性来源信息,能够更好地传递品牌认知,为您提供品牌推广通道,也为内容生产者提供口碑建立渠道。


(三个精选问答示例)


医械用户可以通过进驻天成医疗网,上线医械产品,通过搜索结果首页霸屏的开挂式内容展现,产品内容快速收录,提高产品的曝光率,实现网站引流和品牌塑造,最终获取转化和客户沉淀。


点评:百度新扶持渠道,流量红利期;成本相对较低但效果不错。


4、天成医疗网VIP会员服务


占据站长之家医疗器械网站排行榜流量第1位,月活跃用户达150万,互联网相关经营执照齐全,且线下医械资源丰富的天成医疗网,能为VIP客户获得哪些线上渠道的推广优势呢?



1. 占据百度收录排名优势


百度,360等多渠道高收录,搭建官网及推广软文最快可做到分钟级线上可见,这得益于天成医疗网站的百度权重为5,能更好的为VIP官网流量推波助澜。后续借助天成医疗网的高权重以及和百度的合作项目等优势,VIP官网的收录及排名会持续攀升,企业所获得的用户流量也将持续水涨船高。


2. 拥有个性化VIP大官网,全方位展示品牌及产品优势


天成医疗网的VIP大官网,不仅拥有个性化信息展示功能,有利于产品的细节更好的面向受众人群。而且自带企业名片功能,能够一键分享企业&产品名片给商务伙伴。更支持视频展示,友链支持等多种插件。满足企业生命多元化的业务需求。


3. 公司新闻在百度高收录


天成医疗网的高权重以及对熊掌号资源的巧妙运用,企业在天成医疗网所发布的新闻都非常容易被搜索引擎收录,在自然排名上的优势也非常突出,这无疑也提升了用户的搜索来源。企业可以免费在天成医疗网上发布公司新闻88篇/年,而非VIP用户单篇发布需单独支付费用的,相比而言,这个会员特权非常具有竞争力。


4. 线上与线下资源结合


天成医疗自身专注于医疗器械领域业务为主营,行业资源广,业务遍布全国。区别于纯互联网平台,除了线上服务资源,天成医疗网还可为企业提供精准专业的线下资源对接,提升业务来源。


5. 优先享受活动&招商路演&培训资源受邀特权


所有VIP客户均能优先享受全年天成平台的线上线下活动&招商路演&培训资源受邀特权,普通用户申请参加一场垂直领域的专场活动或行业资源交流需花费几百甚至几千元,但成为天成医疗网的VIP客户,企业可以优先获得这些活动的免费参与特权。这对于企业拓展人脉及合作渠道,都是非常有吸引力的。


点评:天成医疗网占据站长之家医疗器械网站排行榜流量第1位,相比3618,东方医疗器械网等行业网站的流量大且垂直;但价格相比其他渠道实惠,服务精细化,不仅能带来业务还能提升品牌曝光。


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营销推广作为连接市场的关键环节,切记盲目选择,有针对性的推广渠道和方案,才是达到转化的效果。


医械人想高效完成业务推广需求、获取更多有效流量,提高转化率,可选择天成医疗网“专业+流量+资源”的模式。详情可点击下方图片进入了解。


也可以拨打电话400-617-3599咨询我们。

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