2135亿成交额!为什么剁手根本停不下来?

这是一场集数学、心理学、体育学(又称手速)以及硬件设施(又称网速)的*战争。
一年一度的双11过了,各位小伙伴,你们都剁手了吗?


天猫2135亿的成交额,是不是也有你贡献的一份力量呢?


毫无疑问,双11就是一场集数学、心理学、体育学(又称手速)以及硬件设施(又称网速)的*战争。
 
体现了各人在策略、信息收集、物资储备(又称money)、人际关系(又称集赞抢红包)等方面的综合实力。


有多少小伙伴在完成「清空购物车」这项光荣的任务之后,猛然发现自己好像被套路了,好像并没有占到多少便宜。


双11之后,有多少王者,成了青铜


好好的千手观音,秒变维纳斯


你问我为什么宁愿吃土也要买买买,根本停不下来?

说出来你可能不信,是购物车先动的手。


我有一百种理由,让自己把购物车填得满满当当。

正好缺了它?

买!
 
不缺但是真的还想要?

买!
 
没很想要但是折扣好低好划算?

买!
 
折扣一般但是心情好差好想安慰自己?

买!

……

其实,「买买买」的欲望,也不全是你的错,这其中也是有科学解释的。

心理账户

理查德·塞勒教授认为,人们对于钱和资产,就像对于物品一样,会进行归类,在头脑中建立各种各样的账户,从而管理、控制自己的消费行为。而这种归类是在下意识中完成的,所以人们通常感觉不到心理账户对自己的影响。

这一个个隐形的心理账户告诉人们该在什么地方花钱,花多少,当人们把一个账户里的钱花光了,他不会再从其他账户里挪出钱来去消费。因此要说服人们增加对某个心理账户的预算是很难的,但是要让人们把一笔花费规划到另一个账户里是很容易的。


因此,不难发现,很多人在“*”之前就开始“勒紧裤腰带”过日子,为的就是在“*”进行疯狂血拼,觉得这钱花的特别值,不买东西的都“亏大发”了。

价格知觉

心理学上有一个韦伯定律,讲的是,人们对两个类似的刺激之间的能够觉察到的最小差异量,是与先前刺激的强度相关的。举例来说,20块钱的东西,降了1元钱,我们觉得无所谓,但是2块钱的东西降了一元钱,我们觉得特别便宜。


这就不难解释,为啥你明知道购物车里的商品是提完价格之后,再打五折的,你依然觉得自己是“捡到大便宜”。比如一件衣服是300元降价50元,你不觉得便宜,但是商家提价到500元,然后打对折250元,你就完全控制不住的,得去买了。

从众心理

顾名思义,就是别人怎么做,你就跟着怎么做。这是人们的一种本能,也是人们规避风险的一种方式,尤其是当你不知道如何做决定时,就跟着大多数人做选择,总是不会错的太离谱的。


“*”前,各种促销信息铺天盖地,节日的气氛无孔不入,让你觉得,*就是该花钱,所有人都是这样做的。因此,这种从众心理,就会让你不由自主的加入“血拼”的行列。

多巴胺

心理学研究表明,购物的时候,大脑会分泌多巴胺(一种让人产生愉快心情的物质),因此购物能够让人快乐,帮助人们释放压力。正是这种让人快乐的多巴胺,让人们产生了冲动性消费。


冲动消费可以包括:

纯粹性冲动消费

(有理没理反正我要买买买)
 
提示性冲动消费

(以前看到过/家里快没了所以买买买)
 
启发性冲动消费

(看起来像是我要的果断买买买)
 
计划性冲动消费

(冲着吃的来发现穿的也不错不如一起买买买)
 
盲目性冲动消费

(不买要死这是病但治好前还得买买买)


心理学家通过大量的实验,证明:情绪越低落,越让人难以抵抗诱惑。

实验人员在实验室里,摆满了巧克力蛋糕,每一个被试者,都可以自由食用。
 
然后,被试者必须回忆自己最惨痛、最失败的一次经历,比如,被霸凌,被偷盗,被羞辱,被贬低……
 
理所当然,他们变得情绪低落,泪流满面,甚至歇斯底里。
 
结束后,当他们走出实验室,面对蛋糕,许多人都大肆吞咽。
 
实验人员对比了一下,被试者此时摄入的蛋糕量,远比情绪正常时要多得多。  即使是对蛋糕原本无兴趣的人,也会突然想吃点,因为,“这会让自己高兴起来。”

答应我,控制自己,理性消费,好吗……

算了,已经晚了,该买的不该买的你都已经买了。

接下来你能做的,就是安心等快递吧。

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