医疗器械市场渠道共用性和排他性

1、医械行业的渠道共用性和排他性特点医械行业具有很强的渠道共用性,当一种产品打通渠道并获得客户认可后,企业能够不断通过该
 1、医械行业的渠道共用性和排他性特点

       医械行业具有很强的渠道共用性,当一种产品打通渠道并获得客户认可后,企业能够不断通过该渠道推荐其他产品。另一方面,医疗器械行业的渠道亦具有显著的排他性特点,先入企业较易形成渠道壁垒、挤压后进入者的渠道空间,形成强者越来越强的行业趋势。医疗器械行业渠道天然的共用性和排他性特点要求企业基于现有技术水平并以产品质量为前提,尽快进入相关的市场领域,扩充产品线、抢占市场渠道资源,为产品叠加发展奠定基础。 

2、医械行业的产品叠加发展特点 

       医械产品种类繁多,单一产品的市场规模和空间有限;但医械产品多为配套使用,相关产品的技术相似性和通用性较强,医械企业较易基于相关技术的积累不断扩充产品线、丰富产品种类,通过已有渠道网络实现新产品的快速销售,提升收入增长点。业内知名的医疗器械企业均通过持续自主研发或收购,扩张产品线、丰富产品种类,基于渠道共用性、采用产品叠加策略提高市场集中度、支撑企业的快速发展。
 
3、医械行业弹性需求的特点 

       医械行业属于与人类生命健康关系密切的行业,需求刚性较强,因此行业周期性特征不明显,经济下滑趋势对行业的影响不明显,行业抗风险能力较强。在2008 年金融危机导致的全球经济衰退中表现的尤为明显,在我国出口明显下降的情况下,医疗器械行业的出口仍保持快速增长。
 
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