国内医疗器械企业试图提供第三方服务

目前越来越多的医疗器械企业不仅仅局限于销售医疗器械产品的主营业务,还试图开辟提供的第三方服务,寻找医疗器械和医疗服务的
       目前越来越多的医疗器械企业不仅仅局限于销售医疗器械产品的主营业务,还试图开辟提供的第三方服务,寻找医疗器械和医疗服务的结合点,希望可以借力抓住医疗服务增长的红利。但是第三方服务业务的开展,并不如想象中的那么成功。
 
  医学独立的实验室跑马圈地
 
  “利用自己的制剂产品,达安基因开展了医疗服务,这就是第三方独立的实验室。”达安基因董事长何蕴韶接受记者采访时指出,达安基因2003年开始做医学独立实验室,目前旗下拥有8家独立实验室,其中最大的是广州达安临检中心,收入规模超过8000万元。
 
       独立医学实验室产生于医疗服务的专业化分工———医院专注于诊疗服务,而独立医学实验室将原本属于医院检验科、病理科的诊断业务外包集中检验,具有显著的规模效应。
 
  独立实验室具有与医院检验科不同的业务定位。基层社区仅进行常规检验,二三级医院对标本量有限或者需要大量资源投入而效益并不高的诊断项目也很少开展,而独立实验室正是将业务定位于这些合作医院,由于仪器昂贵或者标本量少,出于经营成本等考虑而决定不开展的检验项目。
 
  医学独立实验室全行业在2010年至2013年处于跑马圈地的过程。截至2013年末,广州金域已经完成对19个城市的布局,艾迪康完成对15个城市的布局,迪安诊断完成对12个城市的布局,达安基因完成对8个城市的布局。
 
  据何蕴韶介绍,现阶段国内独立实验室行业检验份额仅占整个临床检验规模的5%左右,而美国市场能占到40%。
 
  尽管何蕴韶没有透露医学独立实验室的营收情况,但记者了解到,独立实验室业务收入和毛利率增速分别高达30%、50%,但经营情况并不尽如人意。
 
  业内人士透露,2013年达安基因的独立实验室虽然收入达到2.54亿元,同比增长了38%,但除了旗下广州临检中心之外,其他实验室依然处于亏损状态,总体没有实现盈亏平衡。
 
  国信证券研报指出,达安广州临检中心2004年至2005年一直处于亏损期,2006年基本持平,2007年迈过盈亏平衡点。而2011年出现亏损。成都实验室在2012年突破2600万元的收入,但是净利润是亏108万元。“独立实验室整个行业在2013年之前处于快速跑马圈地阶段,行业通行的策略是低价抢占市场,而利润考核处于相对次要的位臵,因此全行业都处于收入快速增长,但利润持续亏损。”
 
  何蕴韶没有回答具体的原因,但他指出未来医学独立实验室发展面临一些难题。一是国家政策尽管鼓励医院检验科室向社会开放,面对医院检验科这一强大的竞争对手,医学独立实验室在资金、人员、检测水平等方面都不占优势。二是必须有自己的优势。
 
  “基于我们团队的看法,我们要做大医院不愿意做的项目。”他说,五年前公司就调整了发展方向,用移动互联网技术和医学诊断技术结合进入社区,社区具有更大产业空间。
 
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