外资医药公司大力拓展我国基层医疗市场

最近几个月以来,法国赛诺菲集团、美国辉瑞集团等跨国医药公司纷纷决定加码拓展我国基层医疗市场。    外资药企基层医疗市场

最近几个月以来,法国赛诺菲集团、美国辉瑞集团等跨国医药公司纷纷决定加码拓展我国基层医疗市场。
 
  外资药企基层医疗市场的热情始于2009年。我国新的一轮医改正进入实施阶段,城镇化建设的不断深入使得政府必须不断扩大医疗供给。基层县市居民医疗需求的持续释放,也成为推动中国医药行业快速增长的重要推手。最近三年,这一市场持续保持20%以上的增长率。预测,到2015年,中国县级医院药品市场规模将达2800亿?元。
  
  这足够吸引外资药企的目光。前瞻产业研究院分析师朱茜对《环球企业家》表示,对于医药生产企业来说,只有将营销渠道下沉,加大基层市场开拓力度才能分享行业的政策红利。
  
  但这并非易事。外资医药企业渠道下沉主要有三种方式:自建基层销售队伍、销售外包以及与本土企业合作。拓展渠道的核心难题是成本。由于外资药企自建销售队伍的各种成本相对较高,且很难到与我国本土药企的市场覆盖面,再加上外资药企的高价专利药在二三线城市的受众有限,因此,它们纷纷选择后两种方式。
  

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