顺丰杀入医药领域 是巨浪,还是浪花一朵?

顺丰最近可谓是占尽了头条,不论是成功上市还是高调进入医药行业,都获得了业界的极高关注度。很多媒体、机构认为顺丰进来将掀起行业巨浪,医药商业面临洗牌甚至被颠覆的险境。
       顺丰最近可谓是占尽了头条,不论是成功上市还是高调进入医药行业,都获得了业界的极高关注度。很多媒体、机构认为顺丰进来将掀起行业巨浪,医药商业面临洗牌甚至被颠覆的险境。
 
       事情果真会这样发展吗?我们需要专业的分析而非一味鼓噪!

 
       顺丰不具备的价值与优势
 
       顺丰是一家快递业领先的公司,其以快捷、安全、可靠赢得了市场的青睐,上月(2月23日)在深交所上市,目前市值2500多亿,堪称行业巨头。不过,对于医药行业来说,自有他的独特性,并非用物流就可以描述当前医药商业所承载的全部职能。
 
       主流医药商业在价值链上具有物流、资金流、信息流的功能,而非药品分发的单一作用,这和当前医疗机构及医药运行的规律是息息相关的。
 
       物流:供应商(药品生产企业或代理商)把药品发给医药商业,后者验收入库仓储,再根据订单将货物配送到医院。商业公司必须符合GSP规范。
 
       资金流:医院经营情况有好有坏,但不论如何,医院对商业的账期普遍超过商业对供应商(厂家)的账期,所以,商业公司承担了垫资的作用。
 
       信息流:在当前环境下,由于商业公司是将药品送到医疗终端的最后一个环节,因此商业掌握了大量的医院信息,这些信息对于药品企业来说很有价值,比如药品遴选进院、使用情况、同类药品的销售情况等等。医药商业是医疗机构及药品供应商的信息桥梁。
 
       顺丰难以逾越医药市场的?最后一公里?
 
       顺丰进入医药领域,至少从当前所披露的信息来看,仅从冷链物流开始入手,未来是否会像主流医药商业那样介入医院配送不得而知。但即便有意进入,是否有足够的把握?
 
       顺丰公司从成立那一天开始就聚焦在快递领域深耕市场,无论顺丰如何坐大,天上有飞机、有卫星通信、地上有完善的分发网络、有一流的信息化处理系统,但其基因就是一家快递企业。
 
       要从快递的?收件、派件?做到医药商业的配送,中间隔着1.3万家公立医院的距离,而非简单的地理意义上的?最后一公里?。
 
       这个距离,同样是医药行业的巨头之一九州通,用了多年时间,至今对于医院配送依然是处于边缘状态,为何?基因使然,九州通的基因是?快批?,顺丰的基因是?快递?,而医药、医疗政策及行业壁垒岂是通过?快?就可以突破的?
 
       此前失败的顺丰嗨客就是一个典型的例子,在遍布全国的快递网络资源基础上,顺丰欲图通过在其网络末梢增加一个服务功能,以盘活顺丰线上线下的资源,这就是顺丰嘿客的决策起点。
 
       但理想很丰满现实很骨干,消费者已经在骨子里认定顺丰是家快递公司,又如何让其养成在顺丰嗨客下单购物的习惯?该去淘宝还去淘宝该去京东还去京东,顺丰就规规矩矩送好快递吧!
 
       同理,全国1.3万家医院,96万家基层医疗机构,又如何与顺丰对接业务?这不仅仅有市场壁垒的问题,还有政策问题,当然,还有顺丰自身的商业模式问题。
 
       1)医院开户问题,目前主流的商业是国字头的国控、华润、上药,以及各地地方性商业豪强,如广州医药、南京医药、华东医药、英特等公司,另有地头蛇盘踞一隅,牢牢控制着当地的药品配送业务。作为先例,可以了解一下九州通现在医院开户率和市场份额有多大?
 
       2)政策壁垒,由于公立医疗机构形成的垄断地位,作为药品供应方相对弱势,不管是以省为单位药品集采制度还是二次议价,医药工业、商业总是显得很被动,要获得医院的良好合作,除了自身过硬的业务支持外,没有多年客情的维护积累,是不可能达到的。
 
       这些工作,上述列举的医药商业从三级批发体制到改制到上市参与市场竞争,一直和医院合作,这样的业务关系非一朝一夕可以攻破。(还是再看看九州通的例子吧!)
 
       3)顺丰自身的商业模式,顺丰作为一家快递公司,和医药商业有很大区别。两者区别如下表所示
 
顺丰与医药商业模式对比

来源:医药云端工作室分析整理
 
       通过上表可以看出,顺丰目前具备的职能仅有物流一项,那么,顺丰会不会也变为一家主流的医药商业?这个问题虽不敢贸然下定论,但顺丰要做起来真的很难。
 
       要改变商业模式,从物流一项职能拓宽到资金流、信息流职能?这就意味着要从服务上游货主,变为同时服务上游货主及下游收货方,需要下沉到99万家医疗机构,并且还要投入大量的流动资金垫资,OMG,想想都是一件从别人嘴边夺食的系统工程,这真的符合顺丰的愿景和发展战略吗?
 
       那么,顺丰杀入医药界的优势又是什么?
 
       一票制
 
       顺丰自己的物流优势不用多说,能否发挥作用,还要看医药界发生什么变化。医药界2016年平均每天产生1.16个政策,可谓是天天在变,但其中一项不可不察,也就是?一票制?。
 
       一票制也就是生产企业和医疗机构直接结算货款,生产企业与医药商业配送公司结算配送费。这项政策从2015年国务院办公厅[2015]7号文上用?鼓励?一词体现以来,之后又出现在多个文件上。但落实下来,有以下几个项目:
 
       1)疫苗实施一票制
 
       2016年4月13日国务院常务工作会议上明确指出,一类、二类疫苗都集中在各省公共资源交易中心交易,药品流通企业不得经营,只能配送,这就是事实上的一票制;
 
       2)福建基础输液一票制
 
       从9标以来提出,并开始实施;
 
       3)浙江新药械采购平台(三流合一)
 
       浙江从2016年6月1日开始起试运行新的药械采购平台(物流、资金流、信息流三流合一),15家试点医疗机构开始在新平台上采购药品,一票制至少在浙江完成了技术层面运作的准备。之后又推广到全省医疗机构。据悉,该省的最终目标是要实施一票制。
 
       一票制事实上把医药商业公司的三流合一职能剥夺,只剩下物流一项职能,那么,这和顺丰等物流企业又有何区别?因此,顺丰完全可以借势进入这些项目,分取医药商业的盘中餐。
 
       特别是浙江的药械采购平台,掌握了药品分发、结算回款的中心枢纽,从这个意义上来看,或许当地华东医药、英特等浙江配送商最大的威胁不是顺丰而是来自药械采购平台!
 
       此外,对于顺丰这样的物流巨头来说,长距离物流特别是跨省物流也是其强项。我们或许可以想象一下这样的场景:
 
       北京一家生物制品企业需要冷链物流发货到贵州,那么,谁来承接这个业务好呢?普通物流,不行,没有冷链;国控等公司有冷链,但物流成本、收费或许高于顺丰,而顺丰可以凭借其多年积累的全国性物流网络,从北京的某个仓库一路到贵州,交货给当地的某家医药公司仓库。
 
       或许,货物仅仅只能到此为止,剩下的,还需贵州本地医药公司来完成医院的配送,要突破医药商品的最后一公里,顺丰,请抓紧医院开户哦!
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