国外企业瞄准我国的医疗销售市场

以芬兰最大的牙科设备和成像设备制造商Planmeca为例,2013年,我国已成为其第二大销售市场,而且短期内更是有可能超越美国而成为

以芬兰最大的牙科设备和成像设备制造商Planmeca为例,2013年,我国已成为其第二大销售市场,而且短期内更是有可能超越美国而成为其第一大销售市场。

 芬兰医疗保健领域主要的出口企业,是为特定细分市场提供特有产品的专业化公司。比如像Mylab,就是主要为医疗机构实验室提供信息系统服务的企业。

芬兰企业的另外一个特点是:规模都比较小。Planmeca已是芬兰规模最大的企业之一了,其员工总数大概为2500人。而像icare这样专门生产新型眼压测量仪器的公司,则仅有15名员工。和全球很多国家、行业的创业者一样,芬兰的这些小型科技创新型企业一个很重要的出路就是被跨国巨头收购。不过芬兰人对此并不怎么在意,反正推广、销售的成本很高,并购也并不影响他们自己的研发与创新。行动是最好的证明。芬兰仍旧在高强度的鼓励这种创新。

   不过,在谈到未来大趋势时,芬兰人基本都清楚的认识到,在这些趋势下的机会都不是水到渠成的。芬兰全国只有500多万人口,市场很小。比如像Mylab这样在芬兰当地的佼佼者,2013年的总营业额已经达到了1300万欧元,其已占据芬兰当地80%的市场。这就意味必须拓展海外市场。

  又如Planmeca,目前它的全球第一大销售市场是美国,我们国家排在第二位。不过,Planmeca已把公司一半的精力放在我国市场上,因为他们判断,中国市场的销售规模将很快超过美国。这主要是医院,我国私立医疗机构的快速增长。

  由于Planmeca的设备主要由各地的经销商出售给医疗机构,实际上,他们并不确切掌握产品最终流向的具体数据。但Planmeca之所以判断近年我国私立医疗机构增长迅速,是基于一个非常有趣的现象。Planmeca的设备有几个不同的型号,其中有些型号是公立医院比较偏好的,就是又大又全又贵的那个类型;而私立医疗机构则基本会选择功能相对较为简单、价格相对较低的型号。近几年,功能简单型号的仪器销售数额快速增加。这在他们看来,是我国私立医疗机构快速发展的信号。
 

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