新华医疗:最新医疗整体解决方案 大放异彩

在第七十届中国国际医疗器械博览会,山东能源淄矿集团控股的新华医疗公司,可谓风光十足。其面积达600平方米的展台位于展区中央

 在第七十届中国国际医疗器械博览会,山东能源淄矿集团控股的新华医疗公司,可谓风光十足。其面积达600平方米的展台位于展区中央位置,展示的感染控制等整体解决方案,吸引了全球采购商的眼球。


新华医疗:最新医疗整体解决方案 大放异彩
 
与每个人息息相关的医疗器械与制药业一起构成了现代医疗体系的两大产业支柱。尤其是生物医学工程的快速发展、新的科学技术与医学的深度交叉融合,促使新的医疗器械不断涌现。医疗器械产业已成为典型的创新驱动、多学科交叉、全球化竞争激烈的战略新兴产业。其战略地位受到了发达国家的普遍重视,成为代表一个国家科技进步和国民经济现代化水平的重要标志。
 
当前,国内医疗器械市场竞争已趋白热化,呈现出了“国内竞争国际化、国际竞争国内化”的特点。全国医疗器械生产企业约1.59万家,但总体规模较小,同质化竞争非常严重。
 
“成立于1943年的新华医疗,是我党我军创建的第一家医疗器械生产企业。作为国家医疗器械行业协会会长单位,消毒供应室设备专业委员会理事长、秘书长单位的新华医疗如果不奋起抗争,我们国家在这方面就要受制于人,就不能掌握自己的健康命运。”新华医疗董事长赵毅新介绍。
 
71年综合性医疗器械生产历史,使新华医疗目前已经发展成为国内最大的消毒灭菌设备生产研制基地,也是国内生产放疗设备历史最长、品种最多的企业。其产品也成为国内其他企业模仿制造的对象,致使国内同类产品价格竞争非常激烈。
 
“要拓宽发展空间,就必须实现从红海向蓝海的发展。我们在国内率先提整体解决方案的理念,充分利用在感染控制产品线、放射治疗产品线和制药装备产品线等板块技术领先的优势,拉长产品链,研究创新商业模式,实现营销模式的创新。”新华医疗总经理许尚峰介绍。
 
 
新华医疗的客户绝大多数是医院和制药公司。对于整体解决方案,医院和制药公司也是求之不得。客户每个新项目的建设,都会面临多家设备供应商和施工单位,协调的工作量非常大且不专业,很多结合部的工作不好协调。新华医疗提供的整体解决方案(交钥匙工程服务),一方面可以发挥自己专业领域的技术优势,解决客户的后顾之忧。另一方面可以扩大产品销售份额,增强市场的竞争力,同时也有利于社会化专业分工,使客户能专注于自身擅长和核心业务的发展。
 
目前,新华医疗已经能为客户提供消毒供应中心整体解决方案、制药装备系列整体解决方案、放射诊疗整体解决方案、数字化手术室整体解决方案、口腔整体解决方案等9大整体解决方案和体外诊断试剂及仪器、生物医学材料及耗材等12大产品线。
 
思路一换天地宽。新华医疗“卖产品”向“卖服务”的转变,让他们尝到了实实在在的甜头。目前,新华医疗已累计向用户提供整体解决方案500多套,实现了产品价值倍增。他们整体供应室等营销合同动辄过亿元。消毒供应中心整体解决方案、制药装备系列整体解决方案、放射诊疗整体解决方案的产量、质量和市场占有率,已跃居国内第一。
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