医疗广告新政下,民营医院营销四部曲

一直以来,民营医院的公知度是敌不过公立医院的,如何快速成就品牌,以期冲出市场的困境呢,那只有通过大量的宣传来提高知名度。互联网时代,大概谁也不会愚蠢地到街上张贴了吧,于是网络营销似乎成了民营医院推广的唯一出路。然而,广撒网似的网络营销推广确实给民营医院带来了不少的甜头,但也并非一帆风顺。

一直以来,民营医院的公知度是敌不过公立医院的,如何快速成就品牌,以期冲出市场的困境呢,那只有通过大量的宣传来提高知名度。互联网时代,大概谁也不会愚蠢地到街上张贴了吧,于是网络营销似乎成了民营医院推广的唯一出路。然而,广撒网似的网络营销推广确实给民营医院带来了不少的甜头,但也并非一帆风顺。



难以突破的医疗营销推广三重门

市场从不缺乏守成者,很多时候,医疗营销仍矢志不渝地沿用着传统的“三板斧”模式——推广、专家、客服。

虽然,“三板斧”在医疗营销的成长轨迹中曾经有着不可磨灭的功绩,但随着市场变化和患者心理的变迁,这种营销推广方式逐渐失去了往日的犀利。特别自从“魏则西事件”与“血友病事件”以后,关乎人命关天,国家食药监局与工信部联合对进行百度竞价推广模式的医院进行严格的调查。在此带来以下的三方面影响:

1、 推广渠道缩减

资质要求更高,审核审批强度加大,在国家和群众舆论监督压力之下,360搜索闻风停止医疗业务,而百度竞价广告方式也失去往日的光辉。特别是从201691日起,竞价排名属于广告,并适用于广告法起。很多医疗机构与医疗保健产品无法进行推广,这其中绝大多数都是因为缺资质问题;另外一些是有资质却受牵连,导致到无法正常推广。

2、 有效转化率减少

缺乏对新生代用户的关注,依旧停留在电脑端的推广模式,资源缺乏情况下的竞价广告使得推广费用增加。由于失去对移动端用户的关注,移动端及公众号营销基本也缺乏经营导致之前的客户客服服务跟不上,流失许多新老客户群。

3、 经营难度加大

国家各项规范审核严格把控情况下,缺乏更多真正有效的医疗专业的服务队伍进行专业服务。例如:(人才引进,产品采购,客服体系建设等等一系列问题)

从民营医院营销推广目前的三重困境来看,在整个医疗体系中,医院的营销已并非是一个空白领域,但画地为牢的不在少数,大有潜力可挖。可问题是,医院营销如何才能在整合中鹤立鸡群呢?怎样才能开拓出一块属于自己的疆域呢?其实,缺口和痛点已显现,接下来要做的无非就是对症下药。


新型医疗营销解决方案

在医疗营销推广现状下,上市国企:中山大学达安基因(002030)股份有限公司与子公司天成医疗将对自身推广服务队伍:医扬电商进行独立市场运作,以此帮助更多医疗机构解决线上推广问题和线下业务问题。

一个好的医疗营销解决方案,首先就是拒绝繁冗,讲究简单而有效,于是医扬电商的医疗营销推广方案直捣黄龙,分为简单的四步:

第一步:注册域名,持证上岗

首先注册一个符合形象以及通俗易懂的国际域名,医扬电商携手阿里云代为注册,不收取任何费用。然后,申请《互联网医疗信息经营许可证》和电信ICP备案。当前,医扬电商为天成医疗股份(经营性),达安基因集团(非经营性)及相关客户已成功取得35份该项证书。

第二步:打造网站,安全上线

首先,建设一个符合行业定位和企业形象和业务内容官方网站,完全开源的技术服务,拒绝一般网络公司套“模板”;其次,建设一个和客户提高服务的沟通服务平台,移动端+公众号;最后,选择响应快速,安全可靠的三网合一云服务器,实现网站上线,让您的客户在任何时间、地点都能快速秒开。

第三步:设计页面,申办广告

要获得直观化的视觉效果,少不了设计专题页面进行宣传,所以首先设计主打宣传招商推广页面吸引眼球;另外,开通搜索引擎推广,医扬电商一直站在“搜索引擎”第一入口的前三位置,已为包括百度、360、搜狗在内的24家合作客户提供服务;最后,广告要出街就必须通过审查。医扬电商已帮15家厂商申请获得《医疗器械广告审查证明》,并在天成医疗网与百度之间进行推广。

第四步:正面报道,业务转化

首先对成功的客户案例进行正面的宣传报道,扩散至各大互联网平台,提升品牌影响力和知名度;其次,利用上市集团达安基因投资-天成医疗服务平台整合资源,提供资金,采购,线下推广,设备技术服务,进出口服务,人才引进,人事挂靠等服务,以最少的成本实现更大的效果;最后,使用业务管理系统进行线上推广跟进转化管理,落实推广成本,最大幅度挖掘客户的深层次诉求。

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