国产医疗器械出路在哪?企业营销有技巧

2016年,注定是医械企业跌宕起伏的一年。 国产医疗器械被划入“十三五计划”,确实是一件令医械任欢呼雀跃的事情。可接下来,省级耗材招标大潮来临,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,割肉时代惊险求生,只能烧钱地进行网络营销推广,试图在跌进深渊前抓住最后一条藤。 市场洗牌迫在眉睫,大多数械企慌不择路,只能一意孤行地进行推广营销,殊不知,传统的网络营销已是个一潭死水是似的套路。

2016年,注定是医械企业跌宕起伏的一年。

国产医疗器械被划入“十三五计划”,确实是一件令医械任欢呼雀跃的事情。可接下来,省级耗材招标大潮来临,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,割肉时代惊险求生,只能烧钱地进行网络营销推广,试图在跌进深渊前抓住最后一条藤。

市场洗牌迫在眉睫,大多数械企慌不择路,只能一意孤行地进行推广营销,殊不知,传统的网络营销已是个一潭死水是似的套路。

生产厂商运营推广现状

传统生产厂采用依托各级代理模式,却又受制于代理和经销商的能力。能力强的代理商代理产品后,在同一个渠道经常销售其他同质化有更好价差的产品,影响整个市场管理。能力差的代理商代理产品后,区域推广能力薄弱,影响年终销售指标和经营情况。甚至出现代理商换产品,或者直接OEM成为竞争对手。这都来源于,代理的渠道管理能力的薄弱,市场价格控制能力差,推广效果传统单一效果差。现在重点突出在三方面:

1、 渠道推广能力传统;依旧采用展会和招商平台做推广。

2、渠道管理能力薄弱;缺乏对各级代理的统一管理或者管理方式效率低,价格市场管控不到位。

3、渠道管理扶持薄弱;缺乏好政策、资金链、业务推广、管理培训的支持。

4、经营难度加大;国家各项规范审核严格把控情况下,缺乏更多真正有效的医疗专业的服务队伍进行专业服务。例如:(销售推广,产品采购,资质认证,客服体系建设等等一系列问题)

有上述困境可见。由于移动社会化生活方式的改变和医疗器械市场的急剧变化,传统的医疗器械推广营销开始黯然失色,甚至成为激不起一丝波澜的死水。如何拒绝推销,实现营销推广手段的自我革新呢?这确实是一个问题。

然而,上帝虽然关上一扇门,但也打开了一扇窗。方法总比困难多,既然困境已裸露,通过针对性系统化的梳理和思考,为当前的医疗器械营销困境注入活水,柳暗花明也未尚不可。


新型(可全免费)生产厂商营销解决方案

在现有生产厂商医疗营销推广现状下,上市国企:中山大学达安基因(002030)股份有限公司与子公司天成医疗将对自身推广服务队伍:医扬电商进行独立市场运作,以此帮助更多医疗机构解决线上推广问题和线下业务问题。

一个好的生产厂商营销解决方案,首先就是拒绝繁冗,讲究简单而有效,于是医扬电商的生产厂商营销推广方案直捣黄龙,分为简单的四步:

第一步:注册域名,持证上岗

首先注册一个符合形象以及通俗易懂的国际域名,医扬电商携手阿里云代为注册,不收取任何费用。然后,申请《互联网医疗信息经营许可证》和电信ICP备案。当前,医扬电商为天成医疗股份(经营性),达安基因集团(非经营性)及相关客户已成功取得35份该项证书。

第二步:打造网站,安全上线

首先,建设一个符合行业定位和企业形象和业务内容官方网站,完全开源的技术服务,拒绝一般网络公司套“模板”;其次,建设一个和客户提高服务的沟通服务平台,移动端+公众号;最后,选择响应快速,安全可靠的三网合一云服务器,实现网站上线,让您的客户在任何时间、地点都能快速秒开。

第三步:设计页面,申办广告

要获得直观化的视觉效果,少不了设计专题页面进行宣传,所以首先设计主打宣传招商推广页面吸引眼球;另外,开通搜索引擎推广,医扬电商一直站在“搜索引擎”第一入口的前三位置,已为包括百度、360、搜狗在内的24家合作客户提供服务;最后,广告要出街就必须通过审查。医扬电商已帮15家厂商申请获得《医疗器械广告审查证明》,并在天成医疗网与百度之间进行推广。

第四步:正面报道,业务转化

首先对成功的客户案例进行正面的宣 传报道,扩散至各大互联网平台,提升品牌影响力和知名度;其次,利用上市集团达安基因投资-天成医疗服务平台整合资源,提供资金,采购,线下推广,设备技术服务,进出口服务,人才引进,人事挂靠等服务,以最少的成本实现更大的效果;最后,使用业务管理系统进行线上推广跟进转化管理,落实推广成本,最大幅度挖掘客户的深层次诉求。


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