九州通联手鱼跃共建医疗器械公司!

进入2016年,医疗器械行业暗流汹涌,“强强联手”的事儿一桩又一桩。

       进入2016年,医疗器械行业暗流汹涌,“强强联手”的事儿一桩又一桩。
 
       8月9日,国内最大的民营医药物流企业九州通医药集团股份有限公司(证券简称:九州通)公告称,其下属全资子公司九州通医疗器械集团有限公司(以下简称“九州通器械”)与江苏鱼跃医疗设备股份有限公司(证券简称“鱼跃医疗”)于2016年8月8日签署了《合作框架协议》,双方拟合作设立新公司“江苏九跃康医疗科技有限公司”(暂定名,以工商登记为准)。

 
       上述合作公司注册资本人民币3000万元,其中九州通器械以现金出资1800万,认缴60%的股权;鱼跃医疗以现金出资1200万,认缴40%的股权。九州通器械占大头,可委派包括董事长在内的2名董事,还有1名董事、1名监事由鱼跃医疗委派。
 
       合作公司高管中,总经理、财务总监由九州通器械委派,其他则由双方共同提名。
 
       根据公告,合作公司的经营范围为:医疗耗材智慧物流、Ⅱ类医疗器械、Ⅲ类医疗器械(以工商登记为准)。合作期限暂定5年。合作业务范围暂定为江苏省医疗器械相关业务。
 
       公告称,合作公司主要开展医院院内智慧物流改造合作项目,拟引入采购与物流管理信息系统(HPD),以供应链改造为基础,提供技术、资金为医院搭建供应链平台,完成拟合作医院院内大数据管理平台的构建。实现物资集中精细管理、院内物流统一配送。
 
       鱼跃医疗VS九州通
 
       鱼跃医疗是国内目前排在前几位的以医疗器械为主业的上市公司,但其传统优势是在家用医疗器械上,比如血压计、血糖仪。在先后买下主打医学影像设备的华润万东、主打手术器械和耗材的上械集团之后,公司才真正具备了在医用医疗器械领域一争高下的资格。而事实证明,买下这俩企业,对鱼跃都是正确的选择。
 
       2016年1至6月,鱼跃医疗实现主营业务收入14.13亿元,扣非后归属母公司的净利润3.08亿元,同比增幅均超过30%。其中医用临床板块的收入达到2.34亿元,同比增幅高达131.97%,占总收入的比重也达到16%;医用呼吸及供氧板块收入也达到3.97亿元,同比增10.67%,占总收入的28%。这俩加起来,医用领域占比近45%了。
        
       对未来发展规划,鱼跃更曾公开表示,其在医用器械板块的目标是年营收50亿,图谋可见不一般。
 
       而九州通器械虽然在2016年上半年的销售收入只有约1.25亿,但其母公司九州通是国内目前最大的民营医药物流企业,也是A股上市公司,年营收约500亿元。
 
       在九州通的收入来源中,一直都是西药和中成药的销售占据绝对大头,医疗器械产品的销售占比偏低。比如2015年度,公司医疗器械与计生用品的销售总收入为35亿,占总收入的比重只有7%。
 
       但是,九州通在去年做了变革,将原集团医疗器械事业部改组为“九州通医疗器械集团有限公司”,也就是此次与鱼跃医疗合作的这家公司。此外,原本下设的17家区域公司医疗器械部也相应成立区域医疗器械公司,由此医疗器械板块的业务独立性及对外合作能力大大增强。公司还收购了7家骨科经销商、1家售后服务公司。
 
       在变革、创新的背后,九州通想要大力发展医疗器械领域业务的图谋也是显而易见的。
 
       医疗器械与药品的一大区别是,对医院院内市场更为倚重。而九州通作为“以市场分销为主的经营模式”开创者,曾经对公立医疗机构这一大客户的开发是很不够的。这几年,倒是充分利用自身的信息技术优势,也迎合国家政策需要,通过推进医院药房托管、耗材供应链管理、医院药房物流管理等模式,不断提升了二级及以上医疗机构业务占公司整体业务的比重。
 
       比如,公告中提到合作公司主要拟引入的HPD就通过为医院优化内部管理采购系统,节省成本提高效率,已经在部分三甲医院推广使用。
 
       双方合作或有四重目的
 
       基于对两家公司的分析,赛柏蓝器械推测,鱼跃医疗与九州通成为合作伙伴,共建医疗器械公司,至少有以下几个原因与好处:
 
       1、两家都是A股上市公司,达成合作在资本市场上可以有更好的表现。
 
       2、产业链的贯通。鱼跃医疗有产品,特别是收购上械集团后,已经拥有产品多达百种、近万个规格,覆盖医疗器械领域各个方面。九州通有强大的流通渠道,包括线上和线下,这点不用多说。
 
       而实际上,据赛柏蓝器械了解,两家之前就已经是产销的长期合作伙伴了。
 
       3、院内销售合作。上面提到,鱼跃医疗的传统优势在家用器械,电商平台尤其表现亮眼,但是在院内销售上,就相对弱势了,想崛起站稳也是需要时间的。
 
       而九州通设计的HPD系统,能通过托管医院为自身带来代理产品的采购机会。
 
       公告中提到,鱼跃医疗与九州通的合作公司主要就是要引入HPD系统,介入医院供应链管理。有了两家合建新公司与医院之间的良好合作关系,鱼跃医疗自然有望获得院内设备与耗材托管的机会。
 
       4、江苏市场。江苏是国内主要的医疗器械企业集中地之一,其医院建设与医疗保障能力等也在国内领先,而鱼跃医疗绝对可以算得上江苏省排名第一的本土医疗器械企业。
 
       公告中提到,双方的业务合作范围为江苏省医疗器械相关业务。九州通器械牵手鱼跃医疗,正好可以借助鱼跃医疗在江苏省的知名度和影响力等等资源,快速打开在当地医疗机构的院内销售市场,并加快开发进度。
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