由“流量走向”看互联网医疗发展的趋势

在激烈的市场竞争中,不同产品经营的状况却有很大的差异。有的产品做得风生水起,也有的产品很快便退出了市场。对成功的产品来说,会有很多宝贵的经验可以借鉴,而其中最重要的一条就是牢牢把握住了流量。

  流量为王早已成为互联网时代铁一般的定律,没有流量相当于没有市场,再好的产品都可能与消费者擦肩而过,所以流量几乎主宰了产品的命运,流量的走向决定了互联网产品发展的方向。

       近些年,互联网+深入人心,各行各业都在争着搭上互联网的快车。医疗行业相对来说比较保守,但也没有错过这样的机会,于是很多互联网医疗产品迅速涌现。这些产品从不同定位进军医疗市场,对整个行业的发展起到了巨大的推动作用。


       然而,在激烈的市场竞争中,不同产品经营的状况却有很大的差异。有的产品做得风生水起,也有的产品很快便退出了市场。对成功的产品来说,会有很多宝贵的经验可以借鉴,而其中最重要的一条就是牢牢把握住了流量。

       一般认为,医疗市场的流量包括两个方面,一方面来自医生,另一方面来自病人。对任何一款产品来说,只要有足够的医生,再加上足够的病人,就一定能够做得成功。这是市场的共识。正是有了这样的共识,使得几乎所有的产品都会花大力气去争取流量。而非常遗憾的是,特定社会环境的流量是有限的,但产品的数量却多如牛毛,这会使竞争异常激烈。没有能力获得更多流量的产品,会很快被市场淘汰。

       由此可以看出,互联网医疗市场始终在根据产品占有的流量做着自己的抉择,它会对那些流量实际拥有者格外眷顾,由此也规定了这个市场发展的方向。那么,纵观如今的这个市场,流量分布的状况到底是怎样的呢?

       在审视互联网医疗市场的流量时,很多人会将目光放在专业的医疗健康环境中,这是大多数人思维的习惯。

       第一个被人们想起的流量聚集地应该是医院,这里有各种产品做梦都想得到的用户人群。对于各大医院来说,由于专业齐全,人才济济,每天都会有海量的病人前来看病。这是一个令人眼红的流量值。如果这样的数值被某一款产品独家拥有的话,那么绝对可以独步天下而无敌。但这样的梦想几乎无法实现。大医院都是公立医院,公立医院的资源不可能让各创业者分享。而分享流量也同样意味着分享市场,没有哪个医院的领导会那么愚蠢让自己的医生和病人为别人赚钱,所以打大医院流量的主意是行不通的。

       当然,有的公立医院会利用自己固有的流量做自己的产品,最常见的就是各种网络医院、各种挂号或者问诊的APP产品。由于拥有了固定的流量,因此这类产品有其先天性的优势。但是,也正是由于这种先天性的优势,使得公立医院的种种弊端明确显现,最终牢牢约束其在市场中的各种行为,结果也便注定此类产品都只能作为医院自己的附属产品,不可能有更大的作为。

       有人也会想到小医院甚至社区诊所的流量,不少产品会建立一个庞大的地推团队,几乎挨村挨镇收集自己的流量。这样的工作等于是体力劳动,只要肯出力气,必然有好的效果。但互联网玩的是效率,这种着眼基层的做法,虽会有一些效果,但效率与互联网精神格格不入,所以这类产品也不可能有太大的出息。

       第二个被人们看好的流量聚集地应该来自一些健康门户,包括一些专业的健康网站以及综合网站的健康频道,这样的地方往往是各类医托、民营医院市场部业务员以及病人聚集的地方。这里的流量主要是病人,因此往往更受各产品的青睐。但这样的流量会有很强的方向性,并不是那么容易被产品获得。首先,在各类营销人员长期的教育下,病人自己身会有很强的自我免疫力,普通的互联网医疗产品很难在这样的流量中吸引到属于自己的数据;其次,网站自己出于自身利益的考虑,一般都会限制其他产品的大规模进驻;其三,尽管这样的网站会有一定的流量,但由于主要的流量位于PC端,而目前更多的用户倾向于使用移动端产品,这使得门户网站的流量会逐渐减少。对于互联网医疗产品来说,如果在这样的网站投入过多努力的话,显然是做错了抉择。

       在各类产品对此类流量虎视眈眈的时候,作为流量的拥有着,网站本身也可能开发出属于自己的互联网医疗产品。按理说,这样的产品拥有了流量的源头,是最适合做强做大的,但非常遗憾的是,到目前为止,几乎所有知名的健康门户都没有把自己的产品做大做强。为什么会有这样的结局呢?这就是其自身的原因了,怪不得他人。

       以上两个流量的聚集地分别来自线下和线上,是绝大多数产品紧盯着的流量发源地。一般的产品都会会花费大量的人力物力去争夺这样的流量,但最终却几乎没有赢家。产品之所以做失败,其中有很多的原因,而最重要的原因依然如前所述,没有控制有效的流量。那么,如今的市场中最有效的流量究竟在何方呢?

       要回答这样的问题,一定要从医疗健康的定位去重新打量流量的本质。一般人通常以为,互联网医疗产品的流量要么是医生,要么是病人,此外不可能有其他的流量。这实际上是犯了一个严重的错误。

       互联网医疗产品做的是医疗服务,其服务的主体是医生和病人不假,但每个病人都是由健康人发病而来的,而且每一个病人都有健康的亲人、朋友、同学、同事,这样健康人同样需要互联网医疗产品,他们需要为家人、朋友或者自己获得健康资讯。那么这些健康人难道就不是流量的来源吗?如果能从这个角度来分析流量的话,流量就会多得吓人。产品如果能把这样的用户占有了,怎可能没有流量呢?这便是问题的关键。

       依照上述标准去重新审视市场中的流量,人们会发现最大的流量源泉应该是如今的两微。如果用流量为王的定律来估测将来市场的走向的话,可以肯定地说,只要两微做互联网医疗生意,其他所有的产品都必死无疑。道理非常简单,因为他们拥有了几乎所有的流量,没有任何产品可以与他们匹敌。

       到目前为止,依托微信的互联网医疗产品已经面世,产品名字为“腾爱医生”,而依托微博的产品同样也已经面世,名字为“爱问医生”。目前,两款产品上市时间不久,产品尚在做相关的尝试。而就市场的反应来看,两产品已显示出强大的威力。比如“爱问医生”,依托强大的微博的力量,能够使医生在最短时间内获得精准的高质量病人用户,很多医生在极短的时间内已经成功打造出自己的品牌。这种高效高质量的产品,不但受到医生的欢迎,更让病人得到满意。由此也进一步证明,对于任何一款产品来说,只要有了流量,就有生存的根基。

       互联网医疗市场竞争激烈,随时都有产品被淘汰,而由这个市场发展的趋势可以看出,市场永远是沿着流量的方向运行的。如今两微是流量的源头,市场必然跟着两微走。而在将来的某一天,当流量之源被其他产品取代之后,各种产品又会跟着新的产品行走,这是历史的必然,更是市场的觉悟。
分享给身边的朋友
资讯推荐
科技部“点名”辅助生殖技术

科技部“点名”辅助生殖技术

打通商保后,医生集团能从高端医疗变成大众医疗吗?

打通商保后,医生集团能从高端医疗变成大众医疗吗?

趋势!北京15家医疗机构转型康复医院

趋势!北京15家医疗机构转型康复医院

CFDA调整药物临床试验审评:受理60日内未收到否定或质疑意见,申请人可开展试验

CFDA调整药物临床试验审评:受理60日内未收到否定或质疑意见,申请人可开展试验

年薪30万起!深圳罗湖全科医生模式亮了

年薪30万起!深圳罗湖全科医生模式亮了

资讯排行