点石成金!医疗科技公司寻求资金的5个tips

在出席一些投融资论坛上,投资者最常接收到的问题之一就是:决定你是否投资一家医疗技术公司的最基本条件是什么?事实上,答案是千变万化的,在不同的条件下受不同的因素制约。

       在相当复杂和讯息万变的医疗环境下,作为私人股本投资者,经常能收到成千上万的年轻医疗科技公司创业者寻求资本的邀约。 

       尽管申请人中有相当大的一部分属于新产品和服务,但是作为投资者依旧必须进行尽职调查,以确保投资者与创业者之间的合作是正确的。在出席一些投融资论坛上,投资者最常接收到的问题之一就是:决定你是否投资一家医疗技术公司的最基本条件是什么?事实上,答案是千变万化的,在不同的条件下受不同的因素制约。


       本文是知名投资人美国NewSpring医疗资本合伙人Brian Murphy给出的5点建议。

       Tips1:了解你的市场

       了解你的市场看起来像大多数企业家的必备技能,但是仅仅了解还是“远不够”。你需要知道你的市场里内外的事情。例如,谁是你的产品或服务的支付群体?在医疗生态圈里,有各种各样的“玩家”,因此你需要定位好自己的产品靶标。是针对患者or保健提供商or健康保险公司?

       在把握市场和直达消费者的途中,你的客户基础作用巨大。 确保你有一个目标,简洁的价值定位是至关重要的。

       此外,识别你的竞争对手和并尽力去证明为什么你的产品或服务比他们的更有效,什么是你的主要优势和竞争壁垒。

       如果你做不到其中的大多数甚至是全部的话,资本几乎与你无缘。

       Tips2:有一个颠覆性的商业模式

       医疗技术公司最有效的创新商业模式,能完全扰乱传统的目标市场。 具体来说,企业商业模式通过提供具有成本效益的、简单的解决复杂问题产生收入往往是最有吸引力的。

       这在医疗模式中也同样重要,这些解决方案融入用户现有的工作流程,如临床医生。投资者总是希望增加毛利率,同时减少单位价格,这种方法通常需要技术和人力成本的创新使用。因此,技术和人力成本的创新也是维持不断变化的医疗环境中成功的商业模式之一。

       Tips3:能够清楚地解释你的商业模式

       在会见一群投资者时,最重要的是你能够清楚地表达你的商业模式——像“电梯演讲”模式一样。每天,投资者听到医疗科技公司和数百个业务模式,根本没有足够的时间去思索复杂的商业计划。 很简单,投资者只想知道你的商业模式是如何工作的,市场在哪里?市场有多大以及为什么它会成功——方式“越简单”越好。清晰地表达出你对未来的愿景,以及你如何实现自己的目标。 只有这样,投资者才会相信具备挤入拥挤市场的潜力。
       
       Tips4:建立一个强大的管理团队

       一个强有力的管理团队对于任何成功的公司都是至关重要的。因此,对于大多数私募投资者而言,深入地评估这些团队的能力是一个首要任务。

       投资者必须绝对肯定,寻找投资资本的管理团队完全有能力和责任获得其投资。最有效的领导人必将拥有一些如教育背景和经验的有形特性,以及如领导能力、忠诚度和职业道德的无形特点。

       此外,管理层或董事会你目标市场的现实生活经验会被优先考虑的。 例如,一个计算机程序员可能是构建某种机器学习算法的专家,这可以减少医院重复读错的模式,但其不具有首席医疗官的第一手经验。医疗领域的专业知识获取市场成功的关键,投资者在看到团队组织先前的成果时也会更加顺利合作。

       Tips5:演示成功

       最后,没有什么比投资回报率(ROI)更让投资者心动了。那些已经拥有显而易见的客户、公布利润(post-revenue)、具有积极的EBITDA更具有吸引力。这些成就向投资者显示,公司有已经证明达到了一定程度的成功和可持续性的商业模式,从而大大减少了风险投资者承担。
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