移动医疗首轮投资热潮进入下半场:资本渐渐开始观望

近日,在新三板挂牌的移动医疗企业就医160发布的首份年报显示,2015年实现营业收入2371.98万元,其中互联网收入超过1575万元,同比增幅高达106.18%。用户从年初的1200万暴增至6800万,但企业仍然处于战略亏损期,正继续推进C轮融资。

相比增长乏力的传统行业,移动医疗可谓增长速度惊人。


近日,在新三板挂牌的移动医疗企业就医160发布的首份年报显示,2015年实现营业收入2371.98万元,其中互联网收入超过1575万元,同比增幅高达106.18%。用户从年初的1200万暴增至6800万,但企业仍然处于战略亏损期,正继续推进C轮融资。


移动医疗首轮投资热潮进入下半场:资本渐渐开始观望


不过,如果说2014年是中国移动医疗投资热年,到了2016年这股热潮则逐渐恢复理智,多数公司开始探索商业盈利模式,朝着细分领域发展。那么,移动医疗烧钱还将继续多久?下半场该怎么玩?


资本开始静观其变


易观智库研究显示,中国移动医疗市场可以分为8大垂直细分领域,包括问诊咨询、导医平台、医疗学术、自诊自查、预约挂号、医疗咨询、疾病管理、体检等。其中,医疗学术类和自诊自查类占比较多,分别占26.0%和21.4%。


据粗略统计,这8类平台至少有近60家企业存在,因为中国存在的看病难问题,使得问诊咨询领域活跃用户集中度最高,比如春雨医生,医学移动课堂,平安好医生,好大夫在线等。


移动医疗公司在前期为了扩大市场,获取海量用户,都会有一个战略亏损期。所以,不断融资是移动医疗企业生存的必要条件之一。根据易观智库的研究,中国医生端移动医疗企业的资本关注度逐渐加深,融资数量从2010年的3次到2015年的283次。


2014~2015年是移动医疗企业大规模融资期。比如,杏仁医生获得红杉资本等B轮融资,融资2亿元人民币,微医集团获得腾讯、复星医药等E轮融资,融资金额3亿美元。就医160也在2015年成功在新三板挂牌,成为第一个登陆新三板的移动医疗公司。


但进入2016年,资本对于移动医疗的态度开始趋于冷静。高特佳投资集团首席战略官、执行合伙人曾小军说,目前国内移动医疗处于早期发展阶段,提供的服务以导医挂号、支付等医疗服务非核心环节为主,但没有解决看病难的核心问题。


曾小军认为,提供伪需求的移动医疗公司肯定会经历一轮洗牌,能够活下来的多为已经有自我造血能力的项目,或者传统医疗行业通过互联网作为推广手段连接用户的项目。但活下来并不表示就能够立即盈利,所以很多资本方处于静观其变的阶段。


“通常移动医疗会与硬件产品挂钩来获得盈利,但是硬件产品开发需要很大投入,市场竞争又很激烈。这个时期不能获得融资的企业会倒掉一批,控制好投入产出比的企业能够存活。以目前市场上存活的移动医疗项目来看,烧钱至少持续3年,通常5年左右。”曾小军说。


商业盈利模式是2016年关键词


什么样的公司可以在下半场玩出新花样?


不同的移动医疗企业入口不同,获得用户和流量的方式也不同。就医160是从预约挂号开始升级为分诊、转诊平台。春雨医生、寻医问药网则是移动问诊平台,糖医生、微糖则是慢病管理企业,以慢病患者管理为入口获得用户量。


易观智库医疗健康行业中心研究总监姜昕蔚在接受采访时表示, 市场正在更清醒地去判断,资本看重企业三方面的能力,一是资源端的掌控力,体现在医生、医院、政府、医药渠道、核心技术等方面;


二是商业变现能力,市场中所谓的烧钱模式已经进行了一段时间,从今年开始行业里很多玩家在围绕变现推出自己的各种模式, 商业盈利模式是2016年移动医疗领域最大的关键词。


三是垂直细分的专业能力,市场从大众平台工具向更具有转化率和渗透性的细分不断强化;慢病管理、陪诊、跨境医疗、医生集团、网络医院等细分在今年都受到市场的认可。


那么,获得用户量之后移动医疗企业如何进行下一步的流量变现和盈利模式探索?


就医160CEO罗宁政表示,就医160正在从单纯的预约挂号平台全面升级为提供院内支付、导诊、分诊、转诊服务的分级诊疗平台。160的定位是做一个生态系统,把流量资源开放,和医疗机构、药品企业以及保险公司合作,提升增值能力。比如,高端诊所和专科医院合作,给药企做品牌推广,以及和保险公司合作进行停诊险、疾病险、母婴保险等特色互联网保险业务的开发及推广等,来实现盈利。


据梳理不同移动医疗企业的商业模式大致可以分为几种:商保入驻、诊后移动医疗服务市场开拓、线下诊所。比如最早主打医患咨询的轻问诊模式的春雨医生,就开始布局线下诊所,也开始开拓海外医疗;就医160也于近期上线了海外医疗,通过转诊平台的优势抢占国际医疗市场,还和医药品电商合作,进行药品推广。此外还有医护上门,互联网+医生集团等模式。


曾小军表示,流量变现并不是最优方式,还是期望医药独立及商保的介入,由保险来支撑的三方互相制约及三方互惠比较可靠,可以考虑引入海外保险产品。


但姜昕蔚表示,目前移动医疗和保险公司的合作规模还非常小,虽然未来数据和用户价值巨大,但目前商业保险在国内的社会认知还在起步阶段,这方面价值还要有一段路程往前走。


姜昕蔚认为,医药和商保合作还要等待政策和社会认知条件的进一步成熟。医药互联网化的核心症结在于支付和处方药;以医保为主要支付手段的中国市场,只有开放在线医保支付和在线电子处方,移动医药才能更进一步拓展药品市场。目前已经有一些地区出现了试点政策,比如天津开放在线医保支付、山东某城市也对京东开放了医保支付,这会成为一种向好的趋势。


在精准医疗的背景下,移动医疗会起到怎样的作用呢?曾小军表示,精准医疗的核心包括两部分,精准诊断和精准治疗。通过一系列检测方法获得准确的数据,在医学上,这些数据与疾病类型与进展有明确关联,实现精准诊断,然后使用明确治疗效果的药物。但目前中国的移动医疗项目和国外有很大差别,国外通过获得准确的医学数据,对大数据进行分析向精准医疗靠近,中国的移动医疗还处于发展初期。


目前来看,移动医疗的发展仍任重道远,因为医疗行业还是受政策和资源垄断影响最大的行业之一,“国内移动医疗发展最大阻力是体制,政策是根本无法在短期内撼动的最大制约,如果说其它因素,就是移动医疗如何去突破实体医疗的信任度/地域性和治疗方案的解决。”曾小军说。


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