医药水浒传之二十九:药店的合理定位是开店成功的保证

梁山大药房老板扑天雕李应决定再开两家分店:一家在闹市区,一家在新落成的居民小区。

梁山大药房老板扑天雕李应决定再开两家分店:一家在闹市区,一家在新落成的居民小区。作为总店店长旱地忽律朱贵,他反复思考着,这两家店应以什么样的形象展现在老百姓的眼前?


药店的合理定位是开店成功的保证


闹市区五百米以内已有两家大药房,是本市其他两家连锁的分店。经观察,因地点好品种全,日销售在二万元以上。但似乎没什么特色,主要仗着人流量大什么品种都有,连像样的促销活动也搞得很少。


经过三思,朱贵心里有了谱,闹市区的新店走多元化走高端礼品的经营之路,以高档的保健品化妆品等品牌产品为主。通过电视短信等软广告,借助媒体的宣传积聚人气,做高收入人群的生意。在店堂的装修和柜台的布置上,力求典雅精致,辟出休息室和品茶区,给人一种温馨到家的感觉。让百姓逐步形成本市买高档礼品到我们店的意识;而另一家店地处新开发的居民小区,但这个小区为经济适用房,搬迁过来的大多是老城区的居民,退休的工薪阶层又占了大部分。这是第一家药店,所以定位于医保定点药店,品种必须上全,而且是以低价药品为主,重点放在心脑血管呼吸道胃肠道和妇科类用药四大类。实行会员制,定期联合厂家搞产品促销活动。装修风格为简洁明快整洁敞亮,走廊里多设一些可以靠背的长椅。


两家新店预期开张,经过三个月的试运作,无论是客流量还是销售额都超过了总店下达的指标,朱贵的脸上终于露出了灿烂的笑容。


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