推动医疗器械行业发展的途径

我国的医疗器械企业的发展面临三个瓶颈:一是渠道,二是学术,三是产品线延伸。其中,学术是让医械企业产品由医院的非常规设备


     我国的医疗器械企业的发展面临三个瓶颈:一是渠道,二是学术,三是产品线延伸。其中,学术是让医械企业产品由医院的非常规设备成为常规设备最重要的“武器”,是企业年销售额的一个“门槛”。

      医疗器械生产厂家除了和医疗专家建立良好关系外,还要和媒体、政府官员、法律专家、医学专家、培训专家、医保专家等保持良好沟通,让每种专家发挥不同的作用。

      在专家关系的维护与发展方面,企业要用真诚接近专家,用学术吸引专家,用项目凝聚专家,用品牌发展专家;随时收集专家意见或看法,使用多种方式平衡各个专家,定期与专家面谈。

      医疗器械企业要通过学术推广让专家认同原创、领先的技术,从而使技术顺利进入《中国临床指南》,该指南虽然不是强制执行的诊疗标准,但是对医生有极大的产品影响力和说服力,对企业办物价、办医保,对医院引进设备很有好处,同时也树立了良好的品牌形象。

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