爱尔眼科:渠道再下沉 扩张不停步

爱尔眼科目前已在全国23个省(直辖市)开设49家眼科连锁医院,未来将继续加快全国连锁医院布局,未来几年,除在少数几个省会城市“填空”外,将向省外市场复制湖南的地级市网络布局,连锁医院开设重心往三四线城市下沉。

爱尔眼科连锁医院网络的扩张不会停步。到2020年,集团旗下医院有望达到150-200家。”


11月26日,在中国上市公司协会“走进上市公司湖南行”活动现场,爱尔眼科董事长陈邦对公司未来的发展充满信心。


据悉,爱尔眼科目前已在全国23个省(直辖市)开设49家眼科连锁医院,未来将继续加快全国连锁医院布局,未来几年,除在少数几个省会城市“填空”外,将向省外市场复制湖南的地级市网络布局,连锁医院开设重心往三四线城市下沉。


布局:复制样板的成功扩张


上市不到4年,爱尔眼科连锁医院已从上市前的19家变成如今遍布23个省市的49家,“创业高成长”的本色得以保持。更值得一提的是,在2009年上市的36家创业板公司中,爱尔眼科是少数几家在2010、2011和2012年三个完整会计年度逐年保持增长的公司。业界将爱尔的成功,归纳为两点:一是占据了眼科医疗服务的蓝海;二是其独特的“分级连锁”模式。


所谓“分级连锁”,具体来讲,就是在总部统筹管理的基础上,将全国分成华中、东北、西北、华东、华南等七个大区,每个大区建立一家临床及科研能力最强的一级医院,构成爱尔眼科医院的核心,长期功能定位是区域医疗旗舰,;在省会城市设置二级医院,构成主体;在地级市设置三级医院,延伸服务网络,构成基础。“分级连锁”模式要求上级医院要对下级医院提供业务指导及技术支持,下级医院立足本位开展医疗服务,疑难眼病患者可输送到上级医院就诊,这样就实现了“分级医疗、双向转诊”,精确的消化了各个地区层次的需求。“我的每个医院都是当地的疑难眼病治疗中心。无论患者在哪里,病情有多复杂,都有一个强大的医疗集团能为之服务。”


陈邦表示,这个“以患者为中心”的分级模式,很好地适应了我国眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的市场格局。


同时,医疗资源在集团内部各个医院之间顺畅流动,集团可以整合资源来进行竞争。“整个爱尔眼科的医生,通过各种资源共享方式,使一线城市的医院与二三线城市的医院缩小差距,从而形成巨大的竞争力,可以较快地带动基层技术进步。”陈邦解释说。


依靠分级连锁模式,爱尔通过新建和收购等方式,采取横向、纵向同步发展,大力推进连锁医院网络的宽度和深度,进一步完善全国布局,提高公司在全国的市场占有率。一是在全国部分省会城市建立二级医院网点,占领区域制高点;二是在湖南、湖北两个片区完善地级市医院网络,形成顺畅、高效的片区医院管理运行模式,为今后向其它省份推广复制积累经验。


从财务看,2006—2012年,爱尔眼科的营业收入复合年增长率近50%,利润复合年增长率更是超过了50%。在高速扩张期,其间费用率却逐年下降,反映了与速度匹配的内控和市场增量,稳定增长可以预期。


渠道:下沉,再下沉!


“一级医院是连锁体系中技术和研发的制高点,要与国际接轨,二级医院所在的省会城市人口密集,是目前爱尔营业收入的主体,而三级医院所在三线城市则是未来的方向。”对于网络布局的方向,陈邦如是考量。因此,未来公司将继续加快全国连锁医院布局,除在少数几个省会城市“填空”外,将向省外市场复制湖南三级连锁模式,开设重心往三四线城市下沉。


一系列利好政策的出台,为以爱尔为代表的民营医院腾出了一个历史性空间。预计到2020年,我国健康服务业的市场规模有望达到8万亿。从公司目前的体量来看,仍有较大的提升空间。陈邦表示,中国目前大部分人口在二三线城市和农村,而80%的眼疾患者也大多数来自于这些地区,如果爱尔眼科医院能大量延伸至这些地方,并且提供较为优质的服务的话,绝大部分患者就不需要到省城来治疗,节省了时间和费用,客观上还可以使当地患者不外流。此外,一系列的医改新政都在向二三线城市和农村倾斜,国家医疗资源逐步倾向向这些地区,这也有助于爱尔眼科未来在这些地区开设医院。


据悉,在完成湖南地级市的布局后,目前公司将重点加快湖北等省份的地级市医院建设。“就目前湖南在县级医院的探索来看,这一模式是成功的。”陈邦表示,“预计中国医疗市场将保持15%的增长。爱尔计划通过创新的发展整合模式,联手专业合作伙伴,在保持业绩持续增长的同时抓住战略性发展机遇。同时,进一步激发核心人员的原动力,希望在未来打造7、8家国内外一流的医院,200家左右二三级医院、基层医院,这样就能大幅缓解国人的眼健康问题”。


为了加快网络布局,2013年,爱尔做了两件大事。一是首开先河与中南大学合作共建中南大学爱尔眼科学院,通了医疗、教育、科研一体化的通道,从根本上解决了高层次专家的引进问题和高素质人才的培养难题。二是在长沙开了第一家社区视觉体验店眼视光门诊部,为视光业务及“县级医院”、“社区医院”探路。


而在内涵发展方面,陈邦表示,今后或将通过并购方式,适当进入产业链上游。收购标的将集中在眼科消耗品、药品、器械领域,包括获取国际先进眼科设备代理权,以减少中间环节,降低运营成本。此外,公司正探索推进眼科整形和眶周美容服务,目前已经在深圳、武汉试点运行,在积累相关管理经验、服务标准后,稳步扩大运营范围。

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