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节后大餐:2015年医药电商洞察节后大餐:2015年医药电商洞察

主题 金融投资发于[02-15 14:20]    来源:思享广告数据中心  浏览次数:28
核心提示 尽管处方药电商迟迟未放开,医药电商暂未迎来爆发式的增长。但在2015年,医药电商仍保持着高速的增长态势。据统计,以最大的医药电商平台天猫医药馆为例,2015年的整体销售额就达到67亿,比2014年的36.6亿销售额,增长了83%。

尽管处方药电商迟迟未放开,医药电商暂未迎来爆发式的增长。但在2015年,医药电商仍保持着高速的增长态势。据统计,以最大的医药电商平台天猫医药馆为例,2015年的整体销售额就达到67亿,比2014年的36.6亿销售额,增长了83%。其中OTC药品的增长幅度更大,2015年整体销售额为16亿,比2014年增长了124%。以下,我们重点分析2015年天猫医药馆OTC药品的销售呈现哪些特点(数据来源:情报通,2015年1月-12月)。


节后大餐:2015年医药电商洞察


一、单月销售额过亿已成常态,OTC电商进入新台阶


从2015年各月销售额分布看,受春节因素影响,2月销售额最低。但从3月起,OTC药品单月销售额就突破1亿元,之后每月销售额都已稳定在亿元以上,单月销售规模进入一个新台阶。11月份,在“双十一”拉动以及季节影响下,销售额更达到了2.836亿。12月份,虽然有所回落,但也仍超过2亿。在2016年,单月销售额能否稳定在2亿以上,值得大家期待。



二、“补益安神”等五大类产品占绝对的销售份额


受药品特性、消费者用药习惯、医保政策、物流配送等多方面的影响,电商销售的品类结构和线下销售有较大的差异。在电商销售最好的品类是:补益安神、风湿骨外伤、肠胃用药(主要以减肥药为主)、维矿物质、皮肤科用药等五大类,这五类产品的销售额可占OTC总体的76%。这几类产品都有共同的特点:产品单价相对较高、非急性用药、易配送。相比下,在线下销售量较大、属于应急性用药的感冒咳嗽类产品,在电商的销售量则较低,全年总销售额只有5396万元。



三、整体单件均价较低


“心脑血管”和“补益安神”类产品相对较高2015年,天猫医药馆总共卖出了4757万件药品(每件可能包含多盒药品),单件均价只有35元。单件均价过百的只有“心脑血管”和“补益安神”这两类产品,其中“心脑血管”类最高,为150元,其次为“补益安神”类产品,为115元。在天猫医药馆,销售较好的“心脑血管”类产品,主要是天草丹参保心茶、同仁堂消栓通络片等OTC产品。但对这些药品,网上购买的人群规模还是较小,整个“心脑血管”品类全年只卖出了128440件,总体销售额也较低。“补益安神”、“风湿骨外伤”、“维矿物质”类产品,则属于“有价也有量”,销售额也自然位居前列。



四、在“双十一”促销和季节因素影响下,11月是大部分品类的销售高峰


从各品类的月度销售分布看,在“双十一”促销和季节因素影响下,大部分品类单月销售额最高的月份为11月。但也看到,对于一些“非价格敏感型”的品类,比如“感冒咳嗽”类产品,销售高峰则在感冒咳嗽发病更集中的12月。对于“眩晕晕车”类产品,销售高峰则在外出旅游更为集中的暑期7月份。与其同时,我们也可以看到,对于单件均价较高、消费者对价格相对敏感的“补益安神”的11月份单月销售额可占全年20%左右。更为突出的是阿胶,两大阿胶品牌的11月份单月销售额占比更大,东阿阿胶达到36%,福牌阿胶达到30%。





五、OTC电商迎来单品销售额过亿时代


2015年,在OTC药品中,汇仁肾宝片和东阿阿胶这两个产品的销售额,位居所有药品的前两位。而且,这两个产品的年度销售额都同时超过亿元,汇仁肾宝片为1.1218亿元,东阿阿胶为1.0458亿。这也是天猫医药馆首次出现年度销售额过亿元的OTC单品。在加上其他电商平台的销售,他们的网上销售额应该会更高。这就也意味着,电商对于汇仁、东阿阿胶等产品而言,已经不仅仅是线下销售的补充,已经成为主要的销售渠道;关键是看哪个产品更能挖掘电商的销售潜力。



六、品牌药品依然是网上消费者的主要选择


从销售额前五品类的前五产品分布看,销售额位居前列的基本都是品牌药品,也同时都是线下销售额较大的药品。在电商平台上,虽然价格透明,但店铺和产品之间的选择转换非常便利,消费者仍然是更信赖品牌药。而且在“补益安神”、“风湿骨外伤”、“肠胃用药”、“维矿物质”等品类中,前5产品的销售额集中度更超过40%。品牌是最低成本的流量入口,这句话适用于线下销售,也同样适用于电商销售。



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