就医160新年战略:上市后不踏足医疗服务

无论是互联网医疗企业,还是其他类型的互联网公司,如何将流量变现,取得相应的商业价值,都是一个绕不过去的弯。

近日,互联网医疗平台“就医160”正式发布2016年战略。就医160ceo罗宁政公开表示,要立志做互联网企业,不踏足任何的医疗服务。“如果可以把全国的医院都嫁接进来,我们已经有非常多的事情需要做了。”他说。


就医160是一所挂牌新三板的移动医疗公司。自15日上市后,已经有多家机构希望能够参与该公司的定增计划。罗宁政日前透露,上市后已经有不少机构希望参与公司的定增计划,但机构名字和定增的份额未来将会公布。


就医160新年战略:上市后不踏足医疗服务


与所有的互联网企业一样,就医160的财务报表并不好看。公开转让说明书显示,其2013年、2014年、2015年上半年主营业务收入分别为1268万元、1380万元、797万元;分别亏损601万元、1744万元、1781万元。此外其经营现金流量持续为负,2015年1-6月份经营活动现金流量净额分为-1748.86万元。


“互联网企业看的是客户和流量,我们现在在深圳的业务已经实现了盈利。”罗宁政说,截至2015年9月30日,就医160平台从深圳、东莞、长沙、广州等城市逐步到北京、上海、香港、合肥、成都、武汉等200多个;可挂号省份达31个,医院1788家,其中三甲581家,超过35万实名注册用户;与百度腾讯阿里巴新浪大型互联网作伙伴关系。


无论是互联网医疗企业,还是其他类型的互联网公司,如何将流量变现,取得相应的商业价值,都是一个绕不过去的弯。就目前来看,互联网医疗企业的盈利方式大体可以分为两类:一类是利用广告或者导流的方式实现流量的变现,其服务对象多半是医疗企业、药企、保险公司等行业上下游企业。这种方式在PC端时代变现能力很强,但是在移动端上,由于广告展示方式尚不成熟,潜在的转换率过低,导致广告主的投放热情大大衰减。第二类是综合性的变现方式,即通过提供挂号、导诊、支付等医疗全流程服务,在部分服务环节收取佣金或者与合作方进行收入分成。较之第一种方式,这种综合性的方式更具行业内生性,只要互联网医疗企业提供的全流程服务能够给链条上的各环节创造更高的价值。


据罗宁政介绍,就医160目前采用的主要是第二类盈利模式。针对B端,通过与药企、高端医疗机构、保险公司合作,实现收入分成、佣金结算,例如通过就医160预约到香港打HPV疫苗,费用是2200港币/次,如直接去香港则需2700港币/次,同时就医160还可获得佣金。C端则针对患者推出增值服务包,例如整合健康管理公司、可穿戴设备厂商,联合推动高血压、糖尿病等慢病管理,给患者提供院外的增值服务,如提供血压计、血糖仪,帮助患者管理慢性病,按月收费,与厂商分成。


尽管就医160是互联网医疗的第一股,但目前做挂号业务的国内公司很多,就医160如何与他们竞争?罗宁政说,一些挂号公司不全为挂号服务,甚至涉足医疗服务,开拓自己不熟悉的业务。“就医160坚决不从事医疗服务,因为不是我们的优势,而且投资大、见效慢。我们坚定认为自己是一家互联网企业,做互联网是自己的专场。我们将互联网精细化操作,增加用户粘性,提供多性服务。”


1月14日,就医160与“名医主刀”签署协议,就双方资源互通、优势互补等事宜达成战略合作。罗宁政介绍称,名医主刀与就医160使得为手术患者提供全流程的服务成为可能——从就诊指引到预约挂号、手机取号、诊中支付、预约名医专家,再到诊后点评,这些功能均能在平台上得到满足。


从就医160方面来看,罗宁政称此次合作也恰好体现了其2016年的战略目标:通过连接、开放、生态三大战略,打破传统医疗信息壁垒,打造连接医院、医生和患者三端的平台,构建医疗领域的开放共赢生态。
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