医院耗材采购如果大面试实施托管 中小经销商将如何自救?

医用耗材的市场遍布全国大大小小所有的医疗机构,历来是医疗器械销售的主战场。在耗材招标大降价席卷全国背景下,医院耗材托管又浮出水面,中小医疗器械耗材经销商将雪上加霜。

医用耗材的市场遍布全国大大小小所有的医疗机构,历来是医疗器械销售的主战场。在耗材招标大降价席卷全国背景下,医院耗材托管又浮出水面,中小医疗器械耗材经销商将雪上加霜。


医院耗材采购如果大面试实施托管 中小经销商将如何自救?


医疗机构建立耗材托管小组,实施耗材托管


耗材由于其种类丰富,规格多,从而形成了品种多,价格参差不齐的现状。再加上为照顾关系而购进的“洋,新,贵”的耗材,增加患者负担;耗材采购不规范容易出现严重浪费。


由于品种多,出现了厂家促销,医生使用容易受利益驱使,为商业贿赂提供了条件;品种多,管理、库存、使用工程繁、杂、乱,遭成了患者不满意、医务人员不满意、耗材公司不满意、医院不满意的“四不满意”。正是由于这些诸多弊端才会出现耗材托管这个名词。


南京市是最先实施耗材托管的城市,其结果是:努力减轻患者负担,实现了市委提出的“防腐、增效、惠民”的目标,达到了群众得实惠、医院得发展、托管公司得利润、政府树形象的“四赢”效果,得到了社会方方面面关注和广泛认可。


实行耗材托管后,质优价廉的耗材使用降低了患者费用,节约了医疗费用的支出,同时通过托管挤出利润让利于民,医院有50%以上品种耗材不收取患者费用,收费耗材在进价基础上只加收10%,各项服务得到了理解和认可,患者更加信任医院,行风的各项检查评比中满意度在不断提升,群众满意度在97%以上。


当然政府设计该项措施的目的和初衷是好的,但是如果监管和操作不当还是会产生一些弊端和社会影响的,首当其冲就是影响到众多中小经销商的生存状况,进而转化为有可能影响其对医院的服务质量不能保证。


医院实行耗材托管,等于给中、小型器械耗材经销商判了远期死刑


举个典型的例子,上海东方医院将全院药品、高值耗材的采购权都委托给一家供应商,其结果是该医院的运营成本大大减少。该院统一集中采购之前,骨科、心内科、检验科分别对接厂商23家、43家、51家;统一采购后,骨科类仅对接2家,心脏支架2家,检验科1家。由原来的117家,缩减至5家,减少了96%。


若医院都像东方医院这样做的话,那么中国的耗材市场中的中小经销商短期面临利润再次被扒皮,和医院直接关系中断,只能通过统一采购商和医院产生关系,长期来看遇到其他的风水草动,中小经销商将与医院彻底绝缘,导致企业破产。


另一方面,托管了医院耗材就等于垄断了医院的医疗器械供应渠道,由于一家独大,托管企业替代医疗机构掌控了上游供应商进入医院销售的入口,谁想要进耗材谁就要给其返利,他们会对医疗器械耗材经销企业或生产企业提出高额的扣率要求,并将其中产生的利润由托管方和相关人员共同分享,与医疗器械经销企业和生产企业再谈判不可避免。


再者说,国家一直在抓商业贿赂。特别是医械圈内的,抓的很严。但为什么商业贿赂的案例还是比比皆是,层出不穷?原因就是没有根治贿赂现象。医院实施耗材托管,耗材经销和生产企业如何有更大的机会拿到订单?那就只有和医生套近乎了呗,这样不又为耗材企业贿赂医院提供了理由吗?


耗材托管好不好?其实每个办法和政策的实施都是双刃剑,利好了一方绝对会亏损一方,很难达到双方和多方的共赢。我们应该辨证的看待耗材托管问题。而政府更应该出台一些配套的监管和处罚机制,来保证政府的好心能够给广大老百姓带来实惠,同时又不要因为此而断了众多中小器械耗材经销商们的活路!


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