医药水浒传之二十一:梁山坐大后遭遇瓶颈咋办?

摊子铺大了,买卖做大了,但后续的矛盾和困难也接踵而来。因战线拉得太长,又缺乏具有专业知识的人操盘,加上医院回款周期拉长,公司的资金压力凸显而出。

梁山医药公司是一家地处三省交界的医药批发企业,早在本世纪初,以自己灵活多变的经营方式和品种多价格低的优势,加上业务员的勤奋,迅速在三省之中国企的围堵下突围而出,年销售额突破10亿元大关。


医药水浒传之二十一:梁山坐大后遭遇瓶颈咋办?


其网络辐射全省三分之二、邻省四五个城市的市场,其销售规模甚至超过了省会的一些大公司。因其完善的终端网络和周边市县的分销能力,吸引了一大批生产厂家的开户和分销,品种资源和品种结构丰富而又合理,成为当地医药批发企业的佼佼者。


梁山医药公司以大流通品种起家,以快批现金流结算,日子过得很是滋润。董事长及时雨宋江觉得自己的买卖做大了,有点飘飘然然,前几年相继介入当地和周边的二级以上医院,又全面参与了基本药物的配送,生意触及了药品销售的全领域。


殊不知,摊子铺大了,买卖做大了,但后续的矛盾和困难也接踵而来。因战线拉得太长,又缺乏具有专业知识的人操盘,加上医院回款周期拉长,公司的资金压力凸显而出。拆东墙补西墙的付款方式,也引来了生产厂家的满腹牢骚,几大板块的销售额渐渐地滑坡了。


宋大老板坐不住了,从台前跑到台下,望着一帮和自己南征北战、艰苦创业的经营团队,一个个都似乎有点疲惫,看得出,他们已竭尽了全力。宋老板很是困惑,为什么同样一支团队,十年来个个都是冲锋在前能打硬仗的汉子,而现在却有点力不从心了,还没到那种耍不上力气的年龄。


想想当年,多么的辉煌,年终客户答谢会一摆就是上百桌,朝廷的官员前来祝贺捧场,厂家老总,商家老总,还有终端客户代表纷纷上台讲话、领奖。这么多年了,梁山医药公司无论经营团队还是员工队伍,都很稳定,也很敬业,所以造就了企业的持续发展。为什么如今发生了停滞不前的现象?


宋老板同其它几个公司的老板也探讨过,人家也或多或少地出现了类似的问题,也在寻找解决的方法。由此,宋老板去咨询一些专做医药营销企划的公司,想请高人指点迷津,为梁山医药公司把脉会诊,尽快走出低谷,重振雄风。


高人分析道:企业的经营规模上去了,经营范围扩大了,但国家的宏观政策也有了变化,新医改已全面推开。而你的经营团队,依然抱着以往的理念和方法来操作现在的市场,显然跟不上趟了。


说得明了一点,按你宋老板本人的实力,应该位居企业家的序列,可你的管理模式依然停留在手工场的层面,还是靠老子、儿子、妻子和你一帮铁杆兄弟打天下。企业小的时候,是行得通的,但企业发展到一定的规模,就显然不能适应现代市场的运作。


要么让你原来的团队集体充电,提高整体素质;要么吸纳一些既懂得现代经营理念,又能顺应市场变化而及时调整经营策略的职业经理人,共同参与经营团队的管理,并授予相应的权利。


梁山医药公司也要按现代公司制的程序来系统管理,责权利不仅仅写在纸上,而要细分到每个部门、每个人。老板是掌握企业发展方向的舵手,不要一竿子管理到一个普通的水手,这样会影响到具体管理者权限的使用,从而使一些管理者自动放弃了管理的职能。


宋老板开始不甚理解,纵观自己周围的公司,好像和自己都差不多。企业走到今天这个规模,都是自己和一帮兄弟们打拼下来的,难道要把这片江山让给一些外人打理,靠谱吗?自己的权威还有没有?宋老板的确没想好。但再看看那些已经走到自己前面的公司,好像都是注入了新鲜的血液,引进了一些创新性的人才,宋老板有点醒悟了。


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