医药水浒传之六 招标招的头疼

这一轮基药招标,公司共有15个品种入围,其中基药4个,基低药4个,低价药7个,从去年以来,这15个品种都陆续在各省挂网投标。

       梁山制药市场部经理戴宗最近头都要炸了,他还兼着公司招标办的主任。这一轮基药招标,公司共有15个品种入围,其中基药4个,基低药4个,低价药7个,从去年以来,这15个品种都陆续在各省挂网投标。


医药水浒传之六 招标招的头疼
 
       戴宗每天上班的第一件事就是打开电脑,查看各省市招标办或集采中心的信息,晚上手机也没闲着,24小时开机,关注了好多个医药信息板块的微信公众号,生怕漏掉一些重要的信息而使一些省中标受阻。虽说窗外就是水泊梁山,那一泓清水的美景,戴宗此时哪有心境观赏。
 
       尤其是九月份以来,各省招标办或集采中心的信息量一下子扩容了,不管戴宗最近身在何处,顶头上司豹子头林冲林教头,每天一个电话,询问招标的大概情况。
 
       最让戴宗尴尬又不好发火的一件事就发生一个星期,都晚上十点多钟了,傍晚出差回来的戴宗,刚想和老婆小翠温存一番。突然手机响了,本不想去接,可是灯一直在闪,戴宗这才抓过手机,一看,汗出来了,大老板宋江的电话,这么晚了,出事了?
 
       电话里戴宗话都说不周全了,宋老板也就是问问公司某个品种在某个省进目录了没有?戴宗赶紧说:进了,进了,戴宗知道宋老板的祖籍就是那个省。方才好不容易点起来的激情全没了,弄得小翠窝了一肚子火自个儿睡了。
 
       年初,在公司制定今年招标计划时,宋老板给了三条指示:1、不突破公司的底价;2、争取70%以上的省份中标;3、确保70%的品种中标。销售老总林教头补充了一条:摸清竞争对手的相对价位,在不破底价的基础上尽量高一点,给中标后的操作留下空间。招标办主任的位置不好坐呀,虽说宋老板给的薪水还是可以的。
 
       好在戴宗也是省区经理出身,对市场的情况比较熟悉,在招标的各个环节中,都是省区经理充当跑腿的。招标办主任的工作主要是及时收集全国各省市的招标信息,进行认真地分析、判断、汇总,而后向上汇报给林教头,横向反馈给各位省区经理。当哪个省确定要进目录或报价时,戴宗立刻带上甲马飞奔到那个省,和省区经理、商务经理共同商议。
 
       一次在某省卡壳了,一项硬性指标(梁山制药因技改而停产半年,影响了上一轮的配送量)进不了技术标,戴宗没法子,赶紧打电话汇报给林教头,林教头没说什么,只是问了最后期限。谁知第二天中午,林教头,还有宋老板直飞过来,还带着上项目停产的报告。
 
       当天下午,戴宗,还有大区经理小李广花荣和省区经理插翅虎雷横,一起陪同宋老板和林教头去了省卫生局招标办,见了分管局长宿太尉。宋老板和林教头进去了,让戴宗他们三个在会议室等候。
 
       足有四十分钟,门才打开,宿太尉笑容可掬地送宋老板和林教头出来,宋老板也是满脸推笑,握了握宿太尉的手说:宿局长,请留步。最终产品过入技术标,并在商务标中脱颖而出。
 
       近三个月下来,神行太保也跑不动了,好在业绩还不错,在已经开标的省份里,梁山制药品种的入选率都在80%以上,这已经是非常了不起的成绩了,头发原本就稀少的戴宗如今头顶上已剩不下几簇毛了。
 
       宋老板一次在办公楼的走廊里碰上戴宗,拍了拍他的肩膀,说:小戴,标中的怎么样?老板永远只讲结果。戴宗忙说:还行,该中的都中了,戴宗不敢说满话,心里却在嘀咕,好像我是专职的招标办主任,我还有市场部那一大摊事情要做。
 
       戴宗来到了自己在忠义堂大楼里的办公室,又仔细地盯住电脑屏幕,这几天各省市密集性地发了许多有关招标方面的文件,有的甚至在半夜里发出的,可见一直松松垮垮的公务员似乎也打了鸡血,精神十足。
 
       戴宗又浏览了一遍那些医药信息量大的公众号和自媒体,挑一些重点或对公司有用的信息,转发给那些省区经理,并让他们也专注了那些微信公众号。
 
       如今是互联网信息时代,搅乱了以前的时空节奏,稍有怠慢或疑惑,极有可能在市场上陷入被动的泥坑。戴宗丝毫不敢松懈,他让每个省区经理,尤其是那些还没开标的省区,必须24小时开机,因为好多有价值的信息就是在半夜里发出。
 
       戴宗靠在椅背上,闭上了眼,他的确有点累了,而且头还有点疼,有点炸,不过他的嘴角边还挂着一丝淡淡的笑意,感到欣慰的是,那些还未开标的省份,梁山的品种基本上都进了当地的目录或备选目录,有的已开始议价。
 
       完成年初宋老板70%的指标应该没多大问题了,只是林教头的要求,中标价再高一点,给销售留下操作空间。谁都想那样,可有时真是人算不如天算,尽力吧,戴宗迷迷糊糊,自言自语说了几句。
 
       忽而手机响了,戴宗一下子惊醒,是林教头的电话:兄弟,什么也不要想了,晚上喝酒去,我这里还有几瓶“景阳春老虎酒”,戴宗放松了,完全耷了个脑袋,他睡着了。
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