业内人士透露已签医院建设订单约10亿

医院整体化建设业务规模很大,一年签100个亿的订单也很容易,但我们稳扎稳打,到目前为止签订的医院整体化建设合同总金额只有10个亿左右。

近日,据中国政府网消息,国务院印发了《关于促进健康服务业发展的若干意见》,首次提出健康服务业的概念,鼓励社会办医,并指出2020年左右力促健康服务业达到8万亿元的市场规模。

事实上,敏锐的资本早就嗅到了医院投资巨大的市场潜力。10月10日,复星医药披露将以不超6.93亿元的价格收购佛山禅城医院60%股权;10月17日,贵州百灵公告将收购贵阳市天源医院100%股权,并计划收购后以超募资金2500万元对天源医院增资;10月29日,独一味公告拟收购四川邛崃福利医院100%的股权……


投资医院的热潮已蔚然成风,在这一背景下,从事医院整体建设和设备配套业务的和佳股份受益匪浅,其股价一路走高。近日,公司董事长郝镇熙接受了记者(以下简称NBD)专访,对医院整体建设等问题进行了详细的阐述。


值得注意的是,郝镇熙将于11月底参加第三届中国上市公司领袖峰会,与民生银行、康得新、乐视网等近200家杰出上市公司的董事长、总裁、董秘,就中国上市公司的“转型升级,变革创新”这一话题展开讨论。在这场今年中国资本市场最引人注目的年度盛会上,这些实业界最优秀的管理者们将碰撞出怎样的智慧火花,值得期待。


上市助力公司大发展


NBD:在创业板,投资者一听到“牛股”二字,首先想到的是文化传媒、手游等概念。和佳股份虽然不在这些板块中,却同样是创业板的牛股,背后的原因何在?


郝镇熙:我认为和佳股份被投资者认同受益于国家和行业层面的政策利好。健康服务是一个大领域,从国家公布的产业政策来看,现在对健康服务的定位不仅是民生所需,更被上升到拉动经济增长的高度,因为房地产高速发展难以持续、产能过剩行业的发展不可持续,而健康服务则是一个可持续产业。我们公司首先是围绕健康服务这个大领域来做文章。


NBD:您谈到上市后融资通道拓宽,这对公司有什么具体影响?


郝镇熙:在融资通道拓宽之后,公司可以做很多上市前不能做的事情,特别是这两年上市后公司重新进行了战略规划,在原有三块主营业务的基础上扩展了医院整体建设业务。与此同时,我们进行了并购,以极小的代价并购了两家公司,进入医疗信息化领域,这是新的产业布局。被收购公司有产品、有技术,并购很成功。


新业务和传统业务并进


NBD:公司在其他领域有什么拓展举动?


郝镇熙:今年5月16日,珠海弘陞正式成为我们的控股子公司,珠海弘陞主营是生产血液净化设备以及高值耗材,借此我们进入了血液净化领域这个比较大的市场,而且付出的代价很小。不过这块业务暂时还看不到效益,因为双方之间的整合还没有结束,可能需要明年一年的时间。我们希望明年珠海弘陞的营收与成本能持平,不要变成包袱就好,这种策略兼顾了短期和长期利益,即既不增加上市公司负担,又能留足长期发展空间。


NBD:公司对新介入的领域有何规划?


郝镇熙:我们通过一年时间进入两个行业,医疗信息化板块现在就能贡献业绩,而血液净化板块则着眼于未来。通过上市平台,这两年我们对公司战略进行了较大的调整,既保证了主业和上市前一样快速稳健发展,又沿着国家大的战略方针指引拓展了其他行业,所以资本市场看好我们。


医院建设投资回收期7年


NBD:公司股价在二级市场大幅上涨后,有人认为这透支了未来的上涨空间,对此你怎么看?


郝镇熙:高股价对我们其实是很大的压力,我们也在思考公司如何实现可持续的高增长。公司上市后有了融资平台,可以做一件更大的事情,就是医院整体化建设项目,这个业务也得益于国家宏观政策的指引。现在医疗机构的数量远不能满足老百姓看病的需求,国家一定会建更多的医疗机构,无论民营资本还是国有资本都会在这一领域加强投入。加之部分地方政府缺钱,医院从银行贷款又不是很方便,这些客观因素的不足,恰恰给民营资本投资医院创造了机会,因为老百姓对医疗的刚性需求非常旺盛。


NBD:最近我们也发现不少A股医药上市公司在搞医院建设,你们对医院整体化建设的前景有怎样的考量?


郝镇熙:我们进行医院整体化建设项目可以实现多赢:一是解决了地方财政对医疗投资不足的问题;二是我们的重点在县级医院,能让其迅速发展;三是能让老百姓就医环境得到迅速改善。


我们做的是长期投资,回收期大概是七年,这样医院能够分期付款,减轻医院的压力。这是我们上市以后增加的业务,一方面,这部分业务可以提高资金使用收益,另一方面还可以拉动公司主营业务产品的销售。在医院整体化建设项目中,我们自产产品比例在30%左右,因此能获得较好的综合收益。总的来讲,这部分业务将对公司的持续、高速发展带来巨大的贡献。


注重控制资金投入规模


NBD:公司不仅为医院提供整体化建设,还让医院采用公司的设备产品,可谓打通了上下游,是一笔划算的买卖。但在这个过程中有没有风险?


郝镇熙:风险就是如何控制好资金投入规模。融资就有成本,就要考虑资金回收周期。医院整体化建设业务规模很大,一年签100个亿的订单也很容易,但我们稳扎稳打,到目前为止签订的医院整体化建设合同总金额只有10个亿左右。


NBD:公司是否会担心别人模仿医院整体化建设模式?


郝镇熙:现在我们的医院整体化建设模式别人很难复制。从表面看,这类业务有钱就可以做,但实际情况却不是这样。因为医院建设分几块:土建、设备以及辅助设施,能同时在这几个方面做好综合服务的公司并不多。


一个投资项目的成功取决于几个方面:第一,要保证你的投资不会打水漂,我们的考虑是:公立医院很难关门,因此投资回收较安全;第二,要有足够的利润空间,这样才经得起7年付款期的等待。


我们的肿瘤设备、制氧、管道、医院信息化建设都是大项目,有足够的自产产品支撑利润空间。这个商业模式别人很难玩,没有足够的利润率,我们就无法接受7年付款期,而打包输出的方式,因为包含自有产品,也就降低了资金投入。


或在蓉设西南中心


NBD:您对医院整体化建设的商业模式有何评价?


郝镇熙:医院一次性拿出大笔资金不容易,但分期付款就没问题,因为医院每天都有现金流进来。我们设计的商业模式一定要满足客户需求,让医院没有任何压力。目前我们的收入增长良好,因为医院是稀缺资源,它们在营收方面并无压力。


现代市场不仅是技术方面的竞争,也是商业模式的竞争,要对每一个环节进行整合、创新,这比单纯靠产品要可靠。


NBD:为医院进行整体化建设,同时医院又采用了公司产品,这是否可以理解为创造出了新的商业模式?


郝镇熙:我们把产品、技术创新、网络、品牌和资本有机融合起来,这个平台的创新程度不可小觑。在医药、医疗设备专业领域,我们似乎还没有看到像我们这样操作的,在这些领域,大家更多还只是专注于做产品。


当然,如果只是一味地去利用资本搭建平台,那只不过是“空中楼阁”,没有创新和基础研发,最终不可能成功。我们现在非常清楚,这个平台的基础是建立在自有产品和自主研发上的,要把多种元素整合起来,才能做出一个领先和独特的商业模式,不然很容易被别人复制。

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