【听见你的声音】从GE缺席CMEF看医械未来

在这次武汉的展会上却看不到GE的身影。这的确令许多同行百思不得其解。

       最近在医械行业的微信朋友圈里一篇关于GE缺席第74届CMEF武汉秋季会的文章,作为全球医疗工业产品的顶级巨型供应商,GE医疗集团已在CMEF的展会上出现了20余年,期间经营状况虽有波动 但总体表现一直远比多数同行稳健,在国外的类似大型会展上(如RSNA、ISMRM)也从未消失过GE的身影。但在这次武汉的展会上却看不到GE的身影。这的确令许多同行百思不得其解。


从GE缺席CMEF看医械未来
 
       于是,各种解读,各种八卦群雄并起。难道是经营出问题了?管理出问题了?政府来干预了?杂七杂八的说法蜂拥而至,但到最后也没有讨论出个所以然来。
 
       其实,中国医疗器械了解到其实不只是GE没参会,美敦力、东芝、日立等都没参会,并且其他如Philips、Siemens等都表示不确定会参加下届CMEF。
 
       昨天,笔者在第四届中国医疗器械营销论坛期间,访问相关人士,大家分析:
 
       1、最早,中国的医疗器械领域只有GPS等大象独舞,利润高得离谱,推广费用化多少都无所谓,想怎么玩就怎么玩;
 
       2、目前国产设备已追赶上来,且获国家政策支持,这样势必挤压GPS的利润空间,他们也开始计较销售成本支出;
 
       3、GPS之前走的是高端路线,目标是三甲医院,而现在国家推行分级诊疗,市场下移,他们谋划从城市包围农村,而社区医院对价格更敏感;
 
       4、信息不对称的时代已过去,CMEF这种基于线下的B2B营销模式已完全过时;
 
       5、这是一个变局,CMEF这种烧钱的模式会渐趋衰落。
 
       未来,预计医疗器械的营销模式将会变成以线上为主,线下、零售为辅的模式。CMEF不会消失,但会衰落。随着国产医疗设备的崛起,势必会打破外资器械的垄断。
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