医疗器械行业为何叫好不叫座?

医疗器械,专指用来治疗和检查身体健康状况的工具。市场经济条件下,购买医疗器械已不再是医院的专利,而成为普遍的商业行为,


       医疗器械,专指用来治疗和检查身体健康状况的工具。市场经济条件下,购买医疗器械已不再是医院的专利,而成为普遍的商业行为,走进了公众家庭。(更多详情请关注“天成医疗”)

公众医疗养生意识提高,老龄化逼近,大都市及二、三线城市,城市社区,包括先富起来的农民,其医疗电子配备需求的快速释放,加上新医改的推动,都为医疗器械行业的快速发展提供了市场基础。

那么,医疗器械市场商业模式及盈利模式是什么?制约这一行业发展的因素有哪些?如何使这一行业健康发展,使更多百姓得到实惠?连日来,记者走进不少从事太原市医疗器械行业的商家,通过发放行业调查问卷的方式进行了调查。

 
蝴蝶效应催生医疗器械销售大局

  
       太原市双塔寺(东)街,因为有山西省药材公司、山西省医疗器械部、山西省人民医院等单位存在,改革开放以来,诸多生意人纷至沓来,开始投资经营医疗器械,逐步形成了医疗器械一条街。如今,不足1000米的街道两旁,云集着数十家经营医疗器械的商铺。“中国医疗模式在逐渐与国际接轨,从原来的治疗性医疗模式向全面的预防式医疗模式发展,为我们这个行业提供了发展机遇。”太原华健医疗保健公司负责人刘先生说,随着居民医疗需求的提高,如糖尿病血糖监测仪、高血压的血压测量仪等一些常见、长期需要接受控制和治疗的监测品,已开始走进百姓的日常生活。他从事医疗器械经营二十多年,在双塔寺(东)街设分店,也是十年前的事了。

关注慢性病和老年人的相关疾病,这一市场需求的增长得到了许多投资者的关注。山西卓尔信科贸易有限公司成立于2011年,经营的医疗器械范畴涵盖了一类、二类、三类,主要从事医疗器械批发、零售。“家用医疗器械尽管品牌众多,但患者人群人均持有率仍处于较低水平。”该公司负责人李女士说,农村及二、三线城市和社区医疗电子设备需求加快,或即将快速释放,是整个医疗器械行业的利好。她说,“医疗器械市场在我们山西有着巨大的发展潜力。”

  采访中记者得知,医疗器械消费市场会越来越大,家用医疗器械尤为突出。

羊群效应下商家难守经营阵地

  
        一些商户告诉记者,近年来,医疗器械的巨大市场潜力,被一些新的医疗器械经销商盯上了,个个虎视眈眈。新的经销商也开始觊觎双塔寺(东)街这一风水宝地。

需求量连年攀升,为何经营者反倒苦水、埋怨生意难做?答案是,同行之间在相互蚕食鲸吞着自己的客户群体。

数量跟价格成反比。经销商队伍逐渐扩大,对任何一个经销商来说都是不利的,这些新成员的加入,是试图想分享市场上这杯羹,而在竞争中最凸显的就是打价格战,低价争夺客户群体。“我这个小店铺,每月需支付的成本费开支在6万元左右。”山西紫天科贸有限公司负责人薛先生说,而他一个月的营业额不足8万元。他认为,市场竞争日趋激烈,同一家公司商品的销售网点过多,致使销售价格压低,失去了利润空间,时有亏损。“顾客就是上帝,但"上帝"太挑剔,我们所有人都感觉经营压力越来越大。”山西卓尔信科贸有限公司负责人李女士认为,价格是由市场决定的,可一个消费者往往会在货比三家的基础上,更看中的是服务,包括后续的服务。因此,对待业务员和对待顾客都不能动“小脑筋”,打“小算盘”。

太原市瑞佳科学器材有限公司,从事的是科学仪器、设备的批发,业务范围涉及到陕西、北京、江苏等地,服务对象涵盖药厂、生化、食品等企业。鉴于这样的经营模式,他们没有考虑雇佣工人及技术人员。“我们每年成本项开支在一百万左右,除拼服务、拼价格外,我们目前的难处是难以发展新客户。”该公司肖姓工作人员告诉记者,仅太原市的同行就有五六家,在受理售后问题上,“马踩车”的情况就时有发生,但他们仍不敢考虑增加业务员,费用大。(更多详情请登陆“天成医疗”官方网站,或关注微信:tianchengyiliao 扫描微信)。


 

分享给身边的朋友
资讯推荐
CMDE:7个器审常遇问题解答

CMDE:7个器审常遇问题解答

中医诊所大爆发,办证只用一天

中医诊所大爆发,办证只用一天

四大热词总结2017中药行业重磅政策与企业大动作

四大热词总结2017中药行业重磅政策与企业大动作

设备捆绑耗材销售,医械企业被罚!上海工商出手了

设备捆绑耗材销售,医械企业被罚!上海工商出手了

北京卫计委发布采购14台大型医疗设备 价值上亿

北京卫计委发布采购14台大型医疗设备 价值上亿

资讯排行