黑马杀入!网售医械有看点

天猫医药馆9月交出了6亿多的销售表现,其中更令人惊喜的是医疗器械类,9%的增速,首家过千万的旗舰店,销售额占比过半的表现等,这都说明了医疗器械拥有巨大的成长空间。

       9月天猫医药馆销售首破6亿元大关,较8月销售增长7200万元,其中医疗器械类销售情况表现出色,较8月份增长9%;同时在9月医疗器械类出现了首家销售额超过千万的旗舰店。总体来看医疗器械类销售表现突出,且活力无限。                       

 
 
       就天猫医药馆9月份数据分析,医疗器械类表现出喜人的消费增长,医械消费比正悄然发生变化;此外从医械消费类比来看健康护理、家用型医疗器械居多,品牌也以性价比高的国产品牌为主。
 
       1.悄然变化的药械消费比
 
       发达国家药械消费比例基本为1:1,而2014年公布的数据显示我国医械消费只占药品消费的14%,医械消费远远落后与药品消费。而这次天猫医药馆的数据显示医疗器械消费额类占比32%,加上隐形眼镜和部分计生用品的话占比过半。
 
       可以看出,在网上销售来看,医疗器械的销售额已经超过药品销售额,药械消费比正逐渐变化,医械消费在持续上升。
 
       分析认为,首先网上消费只是全部消费的一个组成部分,只能反映局部情况;其次,网上销售药品有诸多限制,导致药品消费在次数据不准;最后,医疗器械市场从小到大正一步步成长。
 
       2.医械消费类目分析
 
       在众多医疗器械(除去隐形眼镜单列)中,以健康护理、家用型为主,尤其是血压仪器和血糖用品合占近一半的销售额;和上月相比血压仪器和血糖用品销售额占比均较稳定,在医械类销售中牢牢占据绝对优势地位。
 

 
       3.医械消费品牌分析
 
       从品牌销售商来看,主要以性价比高的国产类为主,鱼跃暂居榜首,欧姆龙紧随其后,二者销售金额相差不大,竞争依然十分激烈。
 
       印象中的医械外资巨头在网上销售中却落下阵来,西门子、强生、飞利浦销售金额和鱼跃相差一个数量级,而巨头GE尚在十强榜外;国产品牌三诺也杀入三强。
 
       在该领域,国产医械虽有着亮眼表现,但十强中国产只有鱼跃、三诺、邦力健、康乐保四家。国产医械成长依然路途漫漫。
 

 
       分析认为:
 
       首先网售医疗器械主要集中在健康护理、家用型上,而其他领域涉及较少,这是取决于消费者的消费习惯及理念。
 
       其次,从品牌来看,印象中的GPS强手在网售中表现不敌国产品牌,这取决于消费者对性价比的认同。
最后,在品牌销售方面,鱼跃以2500多万暂时领先欧姆龙,但领先优势不大,竞争依然激烈。
虽然随着日常生活水准的提升,该领域内的医械销售依然有着巨大的上升空间,但目前网售医疗器械已进入红海,器械网售竞争进入肉搏战,利润逐渐趋低。如何占据市场,开拓市场成为当下此类公司最大的难题。
 
       4.网售医械旗舰店分析
 
       9月医疗器械首次出现了销售过千万的旗舰店,德开大药房以1004.23万元的销售额超越健一网,排名第一,但领先优势不大;紧随其后的是销售额为928.01万元的康爱多。和OTC药品销售相比,医疗器械类目的竞争格局显得激烈动荡,远没形成稳定的销售占比。这其中蕴含的巨大商机,最后谁能笑傲江湖一统天下,还需静待其变。
 
       在经历了2014年法规政策年之后,医疗器械进入2015年的严格监管年,整个行业目前处于一个产业升级换代的过程,其在网售上就变现出竞争激烈,格局不稳,随时都会有黑马杀出。
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