谁能笑傲中国IVD江湖

众所周知,IVD是医疗行业的翘楚,中国市场正在强势追赶国外成熟市场。

       一、开篇:

 
       众所周知,IVD是医疗行业的翘楚,中国市场正在强势追赶国外成熟市场。
 

谁能笑傲中国IVD江湖
 
       二、江湖现状(“西洋拳法”PK掉“中国功夫”)
 
       中国三级医院市场被国外品牌强势占据;三级以下市场:国产、进口品牌一片乱战。
 
       第三方实验室的兴起未找到盈利方向,院方、实验室方几无与国外品牌议价权。
 
       中国新老IPO的IVD公司均在寻找出路,红海里继续奋战已经降低了大部分利润,未来是寻求资本运作还是新商业模式还是研发,不得而知!
 
       三、江湖“立柜”要求(“立山头、树帮派”)
 
       1、生产:销售预测完备,减少断货。(尽管核心原材料被国外把控,但目前对成本影响不大)
 
       2、售前:技术推广(药品的学术路线确实是IVD需要学习的)
 
       3、售中:冷链物流(新版GMP加大了对IVD的管控,一味的拷贝药品物流需改善订货习惯)
 
       4、售后:维保+响应(现在试剂+设备共同推广需要售后“不坏、少坏、及时修”的方案)
 
       四、江湖演变(IVD 1.0---5.0)

 
 
       五、武功秘籍(欲练此功,必先。。。。。。。)
 
       IVD的1.0—3.0是现在进行时,虽说红海一片,但是日子还能过下去。有些走入资本市场广受追捧,但是未来5—10年就将到来的暴风骤雨如何面对、度过了?
 
       如下开述IVD 4.0、IVD 5.0的故事:
 
       分子诊断、基因检测的兴起是个必然的趋势。中国企业缺的是研发人才和生产人才,研发人才其实倒不是难题,如今国内大的创业环境会吸引研发人才回归。但生产人才极度紧缺(生产人才需保证产品稳定、成本低、合规等)如何吸收培养生产人才,是国内企业最大难题。
 
       医院检验科打包回归“国字头”。这里回顾下,为什么医院检验科会被打包?其一、减少固定资产投入,其二、检测收入不减的情况下支出下浮(钱不少赚还符合国家降低医疗支出的政策,何乐不为!)。打包商靠什么赚钱了?集中采购+替换自有产品,真正利润来源还是集中采购,提高和进口厂商的议价权。如此这般,“国字头”的巨佬们为什么还允许你们的存在?不是不报时候未到!
 
       检验导向预防和康复学。很好理解,检验发展到这个时候,窗口期已经越来越小,窗口期的逐渐缩小就是涉足预防和康复学的最好时候。国外市场正在萌芽,我们和国外的差距还不算远。如何抓住超越国外的机会?是需要有即懂检验也懂临床的人才涌现,去开拓、创新!这方面可能也是互联网+检验+临床的一个突破口。
 
       第三方物流、售后、整体实验室方案兴起。这个故事我分以下三小段:
 
       第三方物流:新版GMP出台后,IVD行业告别了背个冷藏包去医院送货的历史,但自建冷链物流成本太高。或能外包第三方?这点药品超IVD至少10年。但是IVD渠道商订货周期不规律、折扣高、证照不全等一系列问题是导致到目前,没有一家IVD公司真正成功外包物流。随着新版GMP实施的日期临近,未来半年一定会有成功案例,并且可供复制。(第三方物流商:国控、华润、康德乐、上药或一些区域内大的药品物流企业均可选择。)
 
       第三方售后:IVD产品是全国流通,设备停代表试剂停。好的IVD公司自建售后团队,特点:人数多、流动大、计划经济态度差等。为什么说第三方售后?在于IVD厂家痛点在:及时性、性价比,外包商痛点在:当地人、饱和度。二方很对眼,适合结婚,不过目前还在处对象罢了。
 
       整体实验室方案:记得有个业内资深人士说过这么一句话:谁先从IVD厂家转到检验科生产商,谁就是PK罗氏、雅培等巨头的龙头。在大家还在推销产品的时候,我们直接卖检验科,按照医院等级分检验科型号,中国二级左右医院数量极多,这家卖检验科的公司至少千亿市值(还是美金)。但是路很长,靠资本的力量整合中国乃至全球IVD厂家,管理、人才短板考验着一代中国IVD人。
 
       六、江湖插曲
 
       1、出口:中国市场是很大,但是欠发达国家也是需要中国IVD地。
 
       2、互联网+:这个概念在2014年后非常的时髦,闭环还在寻找,但是模式没错,IVD有其独特的优势:互联网+个性化方案+预防+康复+药店诊断,什么都可加,但是真正双赢的模式还在寻找中。
 
       七、临别感言
 
       中国IVD的江湖,到处都是战场,都是机会,大批的企业IPO,大批的企业被并购,各种真假倚天、屠龙,谁能真正笑傲江湖,只能留给时间证明了!
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