“大姨吗”们的困局:用户数千万,为何不盈利?

虽然早已拥有数千万用户的大姨吗,在汤臣倍健6200万人民币的战略入股之下,盈利模式方面却依旧未见突破。

       在前段时间,汤臣倍健正式对外发布公告,宣布以6200万人民币的价格完成对大姨吗APP的战略入股,此事一直闹得沸沸扬扬,更有业内分析称,作为备受资本青睐的女性健康应用,经过多番融资的大姨吗,必将打造出一个独一无二的大健康产业的生态平台。而经过近几个月的沉淀,虽然早已拥有数千万用户的大姨吗,在这笔资金的注入之下,盈利模式方面却依旧未见突破。而同样在7月份宣布打造“工具+社区+电商”一体化的闭环模式的美柚,这几个月也并未交出一份让人满意的答卷。


“大姨吗”们的困局:用户数千万,为何不盈利?
 
       这不得不让人开始怀疑,备受资本青睐的女性健康应用市场,到底是一块肥肉还是难啃的骨头?

       热炒之下的女性健康市场
 
       大姨吗作为最具代表性的女性健康应用之一,自2012年上线以来,似乎从不缺少投资。13年4月大姨吗获得贝塔斯曼亚洲投资基金和真格基金500万美元A轮融资,同年9月获得1000万美元B轮融资,由红杉资本领投,贝塔斯曼和真格基金跟投。而在去年5月,大姨吗完成C轮融资,金额为3000万美元,由策源创投领投,红杉资本和贝塔斯曼。数据显示,按照汤臣倍健融资公告的价格计算,大姨吗估值约为2.1亿美元。而如此高估值的大姨吗在2014年营收仅为147.95万元,亏损6653.73万元。
 
       关于大姨妈的发展史,一个显著的特点就是在持续亏损中依靠融资发展。盈利一直是大姨吗所面临的问题,可是即使如此,大姨吗却依旧受到了众多资本青睐,这或多或少的说明了女性健康市场被热炒的现状。对于盈利问题,大姨妈的创始人曾经拿苹果打比方说,“苹果公司花了20多年,水到渠成见证了奇迹,我相信当‘大姨吗’App用户遍布全国各地那天,如何盈利便不再是一个问题了”。
 
       可那一天要多久,没人知道。
 
       汤臣倍健们为何投资大姨吗?
 
       今年6月26日,汤臣倍健投资1.6亿元,入股了主营跨境电子商务的深圳市有棵树科技有限公司。7月15日,汤臣倍健又以自有资金投资4000万元入股北京极简时代。这个极简时代主要是做老年人的生意,比如小米手机系列内置的“极简老年桌面”和“极简操作系统”。加上入股大姨吗,汤臣倍健在不到一个月的时间里,已经“疯狂”投资了3个项目。作为一家有代表性的传统的健康产品企业,汤臣倍健为何会频频投资?而且还选择了一直亏损大姨吗?
 
       其实,这很大程度上,跟汤臣倍健的盈利增长有关。过去,汤臣倍健每年的增长速度超过50%,2011年时,营业收入更是同比增长了90%,但之后随着移动互联网浪潮的来临,曾经以线下为主的健康产品企业都面临着巨大的冲击,汤臣倍健很快就进入了瓶颈期。其2014年年报显示,当年的营业收入与净利润增长为15.03%和19.19%,远远赶不上往年的速度。在互联网+的浪潮下,如何从线下拓展到线上,让企业自身获得新的生机,是汤臣倍健所面临的问题,也是当下健康产品企业共同的难题。
 
       在这种情况下,健康产品企业们迫切的需要从线下走到线上来寻求新的盈利点。而大姨吗虽然并未盈利,但是庞大的用户群正是汤臣倍健的目标用户群,同时这些明星产品可能会带来的粉丝经济,对于汤臣倍健来说,也有着致命吸引力。
 
       难敌美颜应用,女性健康应用市场并不可期
 
       相对于传统健康产品企业面临的难题,大姨吗们面临的问题可能更严峻。作为女性健康应用的代表性产品,大姨妈们似乎都在刻意的忽略了一个致命的问题:用户已经数千万,这对于一款互联网应用来说,已成规模,但却为何迟迟不能不盈利?
 
       在同样的时代背景下,以美图秀秀为代表的各种美颜APP遍地开花,发展迅猛,在突破千万用户大关后,早已赚的盆满钵满,甚至轻松跨入亿万级用户的规模。究其原因,是因为美颜应用看似非深度需求,但却是非常符合典型的马斯洛需求层次论,它的出现实现了人们自我满足、自我成就的过程。而同为她经济的女性健康应用,健康这个核心点虽然是强需求,却没有致命的吸引力,所以导致了使用频率不高。就像传统药店的会员制一般,一般健康的人对于这种会员制都会非常反感,而乐意办理药店会员的多数都是身体不舒服的患者。一旦这些患者变得健康起来,也就等于药店失去了这些用户。而药店想要为这些会员办理其他业务,总会让人感觉不伦不类。
 
       理想很丰满,现实很骨感。整个女性健康应用市场看似受到各种青睐,但暗藏的问题不仅仅是资本驱动就能够解决的,使用频率和用户粘度将是其面临的最大问题。而移动互联网的本质更是用户关系的连接,大姨吗们如果不能快速成功转型,哪怕有资金支持,但随着整个市场的热度消退,也会走上一条被边缘化的不归路。
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