医药投资大忌:自嗨过头,不把产品和政策当回事儿

顺应国家政策,解决用户痛点的产品才是潜力投资产品。

       投资互联网医药领域肯定不能只看势头和数据,这张脸再美丽也是整容整出来的,真正有价值的产品能够充分满足用户的真实需求。那些在医药市场细分中专注做垂直领域的产品,用户数量也不是太浮夸的产品,才具备投资价值。

 
       市场环境无疑是决定产品存活的关键,也是决定投资成败的关键。医疗、医药行业细分通常非常多,互联网医药做成大而全的平台固然很好,但是也就失去了重点,全盘通吃可能会噎死自己。
 

医药投资大忌:自嗨过头,不把产品和政策当回事儿
 
       市场细分
 
       互联网医药从局部切入做垂直领域的产品是最好的选择,市场细分才能带来精准有效的用户,当今的产品贵在精专,凡是专一做市场细分的产品都有好的结果,比如创业初期的小米手机。
 
       市场上有一些专做糖尿病领域的app产品,笔者认为这是很值得探索的,当产品真正能够满足糖尿病用户的需要时,产品就活了,市场自然为它敞开。
 
       市场存量
 
       医药行业虽然每年的市场总规模巨大,但也有相对饱和量,在某个群体里的药品需求量相对稳定,不会发生井喷式的发展。
 
       互联网医药产品也不是无休止的吸收用户,不会产生像微信那样的亿级别的用户数,可能连千万级别都未必达到,这才应该是真实的数据,如果某个产品坐拥千万级别用户,那么笔者只能呵呵了。
 
       互联网医药产品不会人手一份,用户数量理论上是很低的,第一是药品低频需求导致,第二是需求用户不会使用互联网产品导致,这便产生了另一种概念——以家庭为单位。
 
       打个比方,一个80后家庭上有老、下有小,不论是家里老人生病,还是儿女生病,都是由这个80后使用app购买药品,那么,一个家庭安装一到两个产品就足够了,一个产品不需要太多的用户数量就完全可以满足一个城市的需求。
 
       长期深耕
 
        当前没有一个公司敢站出来说自己已经探索出一套行之有效的互联网医药发展模型,传统医药行业存在特殊性和复杂性远超过其他行业,这也是阿里健康折戟的原因。
 
       该领域需要长期的探索、深耕、创新,绝不是朝夕之间就能架构完成的。当然也有一些送药类互联网产品,仅凭“送药快”这一个毫无核心优势和商业模式的产品就获得资本投资,在笔者看来是用强加给用户的“伪需求”蒙蔽了投资者的双眼。
 
       笔者认为互联网医药行业不存在分口理论,不会吹吹风就过了,而是会长期、持续的发展,只有那些拥有优秀商业模式的产品才能笑傲江湖。
 
       顺应国家政策的产品才是潜力投资产品
 
       国家政策在任何时期都是主导一个产业、一个行业发展的重要因素。政策也必须是投资者要考虑的因素之一,医药领域的政策更是如此,不说其他,就拿“处方药网络禁售”政策来讲,就让医药电商吃尽了苦头。
 
       笔者认为,这是国家制定的非常正确且明智的决定。和非处方药品相比,处方药品属性更为特殊,具有毒副性、专属性等特点,这类药品必须在专业的医生或药剂师的正确指导下使用。一旦网络处方药销售放开,消费者买到假药怎么处理?药品使用安全谁来保障?药品安全事故谁来承担?
 
       如果说医药领域是互联网最后一座金矿,那么处方药市场就是金矿中的金矿,毕竟这是每年近一万亿的市场规模。虽然政策禁止网售处方药,但是医药O2O模式可以完美的解决这一问题,据笔者了解,“药比较”将线上处方药用户导流至线下药店,在传统药店内发生交易,完全符合国家的规定,同时,也解决了处方药用户的最大痛点——药价贵。
 
       如此看来,投资风向只是一时的,但只要能正确理解国家政策,找寻到既能够顺应国家政策,又能够解决市场痛点的产品才是适合投资的好产品。
 
       当然,投资机构或投资人在投资某个产品时考虑的问题会更加全面。从专业投资机构的研究报告来看,医药领域投资者对“互联网+医药”行业的模式是总体看好的。互联网医药产品最具有打通上游药企、疏通中间药品流通渠道和联接下游消费者的潜质,在具有先天优势的互联网医药领域中,只要看清产品商业模式的市场价值,就一定能够获得丰厚的回报。在这个颜值当道的时代,数据好看而没有价值的产品只是一个花瓶。
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