基层蓝海释放促糖尿病医聊器械增长

日前,随着国内糖尿病相关器械龙头企业三诺生物2012年业绩的发布,这一蓝海市场再度引发市场关注。2012年,三诺生物实现营业收入33,912 万元,同比增长62%;实现归属上市公司股东净利润12,883 万元,同比增长46%;并公布了10转增5股派7.5元(含税)的利润分配方案。

       业内专家表示,中国的糖尿病患者已经超过9240万,糖尿病前期患者人数达到1.5 亿,发病率也在不断增加,尤其是随着医改不断推进释放基层医疗需求,都决定了中国仍将是糖尿病药物及相关器械的重要市场。血糖测试仪及配套血糖检测试条、胰岛素注射笔及针头等市场前景备受看好。
 
  血糖仪市场加速增长
 
  三诺生物2012年业绩的强劲增长主要得益于血糖仪及试条的推动,分别占据其销售总额的82%和17%。这一方面受益于行业景气度的不断上升拉动血糖仪器的大量投放,据了解,去年三诺生物预计投放了近145万台血糖测试仪器,市场存量已经接近300万台。而另一方面,随着仪器投放量的不断加大和使用率的不断提升,也将推动试条的消费。
 
  长江证券医药行业分析师邹朋表示,三诺生物作为国内血糖检测业务的领军企业之一,积极下沉渠道开拓基层蓝海,推动血糖仪销售来锁定客户群体,带动试条销售。同时随着其销售体系的成型,未来费用率将会保持在稳定水平,利润增速将接近收入增速。
 
  与此同时,三诺生物还在推进新产能的建设以及开发新产品。据了解,三诺生物募投项目新增产能预计将于2013年上半年正式投产,达产后可实现年产血糖仪200 万台,配套血糖试纸5亿支。其在研尿微量白蛋白、尿酸检测仪器研发进展顺利,未来有望成为三诺生物新的增长点。
 
  对于糖尿病患者而言,血糖仪是必备的监控血糖的仪器。血糖仪在欧美国家广泛使用,在糖尿病患者中的普及率达到90%以上,而中国的普及率还不到2%,而这也意味着,血糖仪在中国市场还有庞大的市场增长空间。
 
  除此之外,血糖的自我监测在部分地区已经进入医保目录,若能进入国家医保目录,将会大大促进血糖仪及其试纸的销售,价格较低的国内企业的市场份额也可能会大幅提高。
 
  随着《糖尿病筛查和诊断》在3月开始实施,东方证券医药行业分析师江维娜表示,从中长期看能增加血糖仪和试纸的使用人群,这一市场的容量将大幅增加。
 
  值得一提的是,目前国内血糖仪市场为强生、罗氏、拜耳、雅培和京都等外资品牌所主导,国产品牌中三诺生物、北京怡成、九安医疗等较具竞争力。随着医改深入带来基层医疗需求释放,血糖仪基层市场为这些国产品牌推开了一扇机会的大门。
 
  追捧“细”针头
 
  胰岛素给药器械主要包括胰岛素注射笔(胰岛素笔或特充装置)、胰岛素注射器或胰岛素泵。
 
  胰岛素笔或注射器为“药械合一”的胰岛素给药装置,使用方便,操作简单。目前国内市场上的胰岛素笔主要有诺和笔(丹麦诺和诺德公司)、优伴笔(美国礼来公司)、得时笔(法国赛诺菲公司)、东宝笔(通化东宝公司)。
 
  在胰岛素注射方面,规范注射显得极其重要。中华医学会糖尿病学分会常委、北京大学第一医院内分泌科主任郭晓蕙教授表示:“胰岛素规范注射技术包括9个步骤。其中,注射时正确捏皮的方法以及进针的角度,是很多患者在实际操作中最容易出现错误的环节。糖尿病人常用注射位点的皮肤厚度平均不超过2.8 mm,正确的操作是将胰岛素注射到皮下。但是在操作不规范时,较长的针头容易发生注射过深达肌肉层,加快胰岛素的吸收,影响胰岛素作用的发挥。5mm、6mm以及8mm针头发生肌注风险分别为4mm针头的4倍、11倍以及31倍。”
 
  据了解,使用4mm或超细超短型针头,在注射时几乎无疼痛感,注射时大多数情况下无需捏起皮肤,单手操作即可。这在方便糖尿病患者进行注射时更加准确、安全、舒适,客观上也为不断提高糖尿病患者的依从性和规范操作性提供了基础,而这也带出了市场对于超短超细注射针头的追捧。
 
  去年初,美国BD公司宣布,其研制的全球最细/最短32GX4mm糖尿病注射笔用针头已在中国市场全面上市。2011年10月,日本医疗器械制造商在上海发布新的胰岛素注射针产品,也同样强调“细且有效减少疼痛”。预计后续还将有越来越多的这类诉求的新品牌问世。至少,美国BD公司就已经向记者表示,未来一两年中还会上市更细、更无痛的针头。

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