行走在消失路上的医药流通商!

现在的问题是下游终端的监管更加严格,商业票据管理力度也更严格,处方药代理过票的个体户越来越少,最终导致这条“利益链”的枯竭,或许“承兑”那几个点的空间还能玩几年,但这点东西能支撑一家医药商业的生存和发展吗?

       今年被普遍认为是医药商业“爆发年”,仔细想想,这一年有多少个地方的医药商业“东窗事发”,因为资金链问题、税票问题、利润问题引起和导致的停业整顿的、被兼并的,老板“进去”或“逃亡”的等等……医药流通商业还能剩多少,他们还有未来吗?曾经的行业“大块头”究竟为何流落至此?

 
行走在消失路上的医药流通商!
  以前一众的医药商业之所以分销产品不加价甚至有的还倒挂出手,多是因为下游很多终端因为管理不够严谨规范不需要“票”,而很多的处方药代理商对“票”的需求通常是较为旺盛,所以对于医药商业而言卖产品赚不赚钱已经不重要,“卖票”赚钱就行,加之流通企业多有“款期”,又可以支付承兑汇票,所以只要有规模靠这些东西的空间就能活得不错。
  
  现在的问题是下游终端的监管更加严格,商业票据管理力度也更严格,处方药代理过票的个体户越来越少,最终导致这条“利益链”的枯竭,或许“承兑”那几个点的空间还能玩几年,但这点东西能支撑一家医药商业的生存和发展吗?
  
  医药工业直供终端缩短中间价值链
  
  也许是因为要缩短中间环节,也许是出于掌控终端的需要,不知道从哪一天开始,医药工业企业开始“亲自”向终端直接输出产品,尤其是零售终端,不再需要药品流通商业,或者说需要流通商业也仅仅是“过票”甚至是“小票”而已,而且目前看有愈演愈烈的趋势。
  
  未来剩下的医药商业可能会因为以下的价值而存在:终端配送职能,尤其是医疗机构,毕竟专业产品需要专业的通道,对于很多零售终端,医药商业的物流功能可能已经与普药物流无异;商业结款职能,很多的终端货款上游工业也不是不能收,一家家的收可能会比较麻烦也不便于管理,找个商业统一结算比较省事。什么分销、促销之类的事可能都得由工业自己会去做,也许会有人问那些中小工业企业呢,难道不需要靠渠道销售了嘛,我想说以后还会有那么多小企业吗?
  
  零售终端连锁化后直接对话上游
  
  限于新版GSP的实施以及零售市场的发展趋势,未来的零售终端市场必将是连锁主导的,目前连锁的比例仍然很低,但连锁化的势头却越来越明显,现在很多县级市场已经能看到很多的连锁药店,甚至大一点的乡镇也有了。
  
  那么连锁以后还会有多少通过流通商采购产品呢,我想更多的零售企业会直接和上游工业交易,避开中间商,这也是连锁化的发展诉求之一,成规模后的话语权问题,否则你就几家药店工业企业也懒得理你。
  
  医药流通商或者说医药批发商业原来很大一块业务是针对零售单店和中小连锁的,所以这块市场也将会越来越小。
  
  跨行业大物流的涌入抢食医药流通市场
  
  医药行业是块“肥肉”,很多行业外的巨头都盯着这呢,尤其在目前整个经济环境不景气的情况下,虽然也不如前几年了,但行业年均十几的增度加之“大健康”的大概念,还是让大家羡慕不已,自然医药流通领域也不能放过,顺风已经杀进来了,估计以后还会有其他的大物流进来,可以配备药物配送的物流企业尤其是常规药品配送的会越来越多,而他们的网络和物流能力又很厉害,远非医药物流能比,这将会抢占部分医药流通市场。
  
  互联网对传统医药流通渠道的影响
  
  以前很多医药商业特别是批发商存在的价值是因为掌握一定的上游资源和药品来源信息,互联网的发展解决了一个最大的问题就是“信息不对称”,信息壁垒的意义已经不大,现在很多终端想找货源已经不需要那么麻烦的跟商业沟通,网上一搜即可,玩B2B的新兴医药模式也不在少数,这对传统医药流通影响也不容小觑,而且也是趋势!
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