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很对销售经理经常会有这样的疑问：“为什么我走访了很多医院，很多客户，却一直没有成效？为什么我在展会、在论坛等相关渠道上推荐产品，却石沉大海？为什么别人只去了一次医院就能谈成大单？”这种种的疑问，其实根源在于一些工作时间较短、资历较浅的销售经理不懂如何与客户沟通。
安信医学作为医用耗材的生产商，公司产品销售的主要渠道主要是寻找医院和代理商，目前公司主要生产的产品有高分子绷带和高分子夹板，很多销售经理在和医院主任、代理商*次见面时就谈产品，谈产品如何好，好在哪些地方。但是这些真的是代理商想到听到的吗？答案是否定的。在和医护人员、代理商进行*次沟通时，谈产品不如谈技术，谈临床价值。以公司产品高分子绷带为例，谈产品如何好代理商一般都会兴趣缺缺，谈产品领先的技术、独特的临床价值一般是去医院进行营销的好思路。但是面对代理商时，技术、临床价值又变得不再那么重要。
现在这个时候，已经不是卖产品的时代，而是卖利益的时代。对代理商而言，利益永远是他们关注的*要素。所以要明确清楚的告诉代理商，我们的产品能给他带来哪些利益，我们的利益能满足不同客户的需求，这些利益是客户急需的。
现在是产品过剩的时代，是充分竞争的时代，我们能满足客户的利益，竞争对手也能做到，而要打败竞争对手必须体现我们的竞争优势，只有这样，我们才有生存和发展的空间。安信医学高分子绷带夹板的竞争优势就来源与其产品的优势，是传统石膏外固定产品的替代品，不仅透气性强、透X射线、质量轻、固化速度快，而且防水性好，在如此炎热的夏天再也不用担心因为骨折而不能洗澡的问题了。
安信医学作为医用耗材的生产商，公司产品销售的主要渠道主要是寻找医院和代理商，目前公司主要生产的产品有高分子绷带和高分子夹板，很多销售经理在和医院主任、代理商*次见面时就谈产品，谈产品如何好，好在哪些地方。但是这些真的是代理商想到听到的吗？答案是否定的。在和医护人员、代理商进行*次沟通时，谈产品不如谈技术，谈临床价值。以公司产品高分子绷带为例，谈产品如何好代理商一般都会兴趣缺缺，谈产品领先的技术、独特的临床价值一般是去医院进行营销的好思路。但是面对代理商时，技术、临床价值又变得不再那么重要。
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